全球美妝護膚市場強勢復蘇，2022年全球化妝品市場規(guī)模超5000億美元。放眼國內(nèi)，出海美妝品牌更是增長強韌。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，在2020年國貨美妝出海的增長超10倍。
眼下，國貨美妝品牌出海的步伐還在加速，并進入“內(nèi)卷”時代。
- 頭部出海品牌的打法和策略能為行業(yè)提供哪些參考和借鑒？
- 在競爭激烈的美妝賽道，該如何洞察消費者需求并優(yōu)化產(chǎn)品體驗和消費體驗實現(xiàn)品牌突圍？
為了助力美妝護膚企業(yè)更好走向全球，洞悉全球美容護膚行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，飛書深諾旗下電商品牌海外營銷子品牌飛書點躍BeyondClick重磅推出《2023美妝護膚行業(yè)出海白皮書》。
本次白皮書由飛書深諾旗下策略咨詢團隊Meet Intelligence編撰，深度分析了全球美妝護膚發(fā)展趨勢，包括：細分品類增長機會和需求變化、全球熱門和藍海市場，4大美妝DTC品牌的成功之道；社媒和內(nèi)容、KOL營銷、和本地化營銷及對應的BeyondClick解決方案。
全球范圍內(nèi)，美妝護膚市場在過去的10年間穩(wěn)定發(fā)展，而2022年后脫離疫情影響后更掀起新一批增長浪潮。在千軍萬馬過獨木橋的美妝護膚行業(yè)，本土品牌與國際品牌競爭愈發(fā)激烈。護膚市場是競爭焦點，占據(jù)了整個行業(yè)的半壁天。近年來，主要國家市場中，護膚產(chǎn)品精細化程度加深，針對細分肌膚問題的護膚產(chǎn)品層出不窮。另一方面，品牌升級和高端化趨勢也在新興市場發(fā)生著，吸引全球品牌方的關注。女神們摯愛的彩妝也已經(jīng)迎來了爆發(fā)式的復蘇。近幾年在發(fā)達市場中，底妝類、修容類等精致美妝熱度飆升，而在一些新興市場，隨著“口罩令“的逐步放寬，眼妝、唇妝等低成本變美的品類受到年輕女性的追捧。美妝護膚品類的消費者旅程中，品牌力這一維度承擔著至關重要的角色，是消費者記住品牌的核心。在大部分市場中，隨著對品牌價值更加敏感的千禧一代甚至是Z世代逐漸成為消費市場的主力軍，傳統(tǒng)大品牌的在消費者心智中重要性略有下滑，而DTC品牌的受歡迎程度直線攀升。例如，2021年美國就有45%的網(wǎng)購消費者購買過DTC品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)品牌，DTC品牌在于品牌理念、品牌態(tài)度與品牌可信度有明顯的差異化。分析了數(shù)十家美妝護膚DTC品牌的價值主張，我們總結(jié)出了這些關鍵詞：
Source: Meet?Intelligence
三四年前起，不少中國的新銳品牌開始關注海外市場的增長潛力，到今年已有不少的傳統(tǒng)品牌、新銳品牌、工廠型賣家都已經(jīng)踏足海外市場。目前，中國出海的品牌或賣家尚比較集中于彩妝類目，目的地方面則更多的到了東南亞市場，日本與美國市場次之。
從競爭力的角度來看，大部分的中國美妝品牌在渠道建設與前期消費者獲取等方面與國際品牌有著一爭之力。然而，除滋色、花西子、完美日記等新消費品牌之外，大部分美妝護膚出海玩家在品牌力方面仍存在一定的短板，品牌定位和故事的差異性尚不足以與消費者形成強共鳴，容易陷于價格競爭的漩渦。想要脫穎而出，獲得消費者的信任并實現(xiàn)長期的、可持續(xù)的、有盈利的經(jīng)營，數(shù)字化能力的提升將是出海品牌運營的競爭核心。全球視野中，社交媒體在影響消費者的過程中是最重要的一個環(huán)節(jié)，美妝護膚是受社交媒體影響最大的市場之一。在美國市場中，已經(jīng)有近一半的消費者會因為在社交媒體上看到的某個產(chǎn)品被種草，進而嘗試購買這個從來沒有使用過的產(chǎn)品。千禧一代與Z世代更容易被社交媒體影響，超過三分之二的年輕消費者認為自己的美妝產(chǎn)品購買決策過程深受美妝博主的影響，東南亞市場尤甚。在東南亞地區(qū)，消費者對紅人的推薦特別買單，在印尼尤90%的用戶會在觀看完喜歡產(chǎn)品的視頻后采取行動，種草效果極好。
為了達到更好的種草效果，通常離不開洞察本地消費者的內(nèi)容營銷。飛書深諾社媒網(wǎng)紅營銷服務能通過精準洞察，系統(tǒng)規(guī)劃媒介與內(nèi)容營銷方案提供全方位”種草“。飛書深諾旗下全球創(chuàng)意團隊Creative Woo則能提供本地化的全鏈路創(chuàng)意服務，通過由“內(nèi)“（內(nèi)容創(chuàng)意）到”外“（創(chuàng)意風格）為出海企業(yè)提供全品類、體系化、定制化的創(chuàng)意制作。綜觀分析全球頭部DTC與出海DTC品牌后，新入局的美妝品牌可以從以下幾大方向努力切入目標市場：
- 創(chuàng)新力：新產(chǎn)品與市場需求的契合度
- 種草力：通過營銷方式有效激發(fā)消費者的購買興趣
- 適應度：針對不同市場人群、渠道與傳播進行適應市場的策略調(diào)整
如果想了解更多DTC品牌成功之道，白皮書中還對2大頭部DTC品牌與2大出海DTC品牌的成功之道進行了深度的分析，點擊原文或者掃描下方二維碼下載《2023美妝護膚行業(yè)出海白皮書》！Meet Intelligence團隊提供海外行業(yè)洞察、行業(yè)競對洞察、用戶畫像和品牌評估等定制化咨詢策略服務，覆蓋包括3C手機、家電、時尚服飾等10余行業(yè)。服務團隊成員來自國際頭部咨詢公司，平均5年以上咨詢與研究經(jīng)驗，聯(lián)動9年全球投放數(shù)據(jù)、超10家國際頭部付費數(shù)據(jù)庫及各大專業(yè)機構(gòu)、超8,800萬全球消費者樣本庫，助力出海策略咨詢到出海營銷真正落地，打破出海信息壁壘。
