來，聽個Story先：

你推出了優質產品

你根據產品的開發質量、投入的時間和創造力進行了定價

結果沒人買（or 銷售慘淡）

你現在懷疑是否定價出了問題

然后你快速修復并降低價格

訂單開始涌入

但你“賣貴貨”的策略卻停滯不前且經過降價策略后的利潤空間大幅縮小

傷心

知道什么更可悲嗎？

消費者實際上是會購買你的高端產品的。

針對高單價產品出海的獨立站運營推廣細節，分享以下幾個TIPS：

一、為高端產品添加優質視覺效果

告訴消費者你的產品不僅僅只是一件物品。要讓目標消費者了解你的品牌創建投入了多少精力、時間和資源。

接下來，創作一流的視覺效果和媒體內容來推廣它。

請記住，消費者都是首先用眼睛購物。

1. 添加高分辨率產品圖片

選擇高分辨率圖片，至少為 800 × 800 像素，理想的為 1200 到 1500 像素。此外，如果使用高分辨率圖像，就可以在網站添加放大工具來生成詳細的預覽。記住壓縮圖片——保證它們仍然是高質量的，只是尺寸更小，不影響網站加載速度。

2. 使用視頻和 360° 動圖

產品視頻能夠增加轉化率，因為它們比照片更有效地展示了產品及其優勢。

法國女包品牌Polene 一直在使用360度3D旋轉展示且可以放大的功能，來幫助客戶全面了解產品并做出購買決定，示例：

Polene是使用了Shopify插件來實現這個功能：

https://cappasity.com/easy-3d-scan/

3. 必須肯定的，你要抽出一定的預算空間，去做網紅營銷。

作為一個網購者，當看到自己喜歡或者崇拜的icon在穿著或使用一個看起來不錯的優質產品，這會讓我們也想擁有（購買）這個東西！

專業KOL/KOC，尤其是付費網紅，她們更擅長去展示你的產品，和渲染產品的特色及價值感。優質網紅素材能夠為網站的視覺打造加分。（所以不要單純癡迷于僅僅是網紅帶貨）

所有這些都有助于建立消費者對你品牌的信任。如果你想消費者愿意花高價購買的你產品，那你就要建立足夠的信任感給他們。

二、避免一開始就給予折扣

折扣貌似是吸引新客戶并滿足現有粉絲群的一種萬無一失的方式。

但是，推廣高單價的優質產品（售價至少100美金以上）進入新市場，實際上應該避免一開始就打折。

消費者愿意花錢購買昂貴的產品首先是因為產品在滿足其功能需求的同時，還充分展示了其帶來的附加價值。

此外，不建議開始就打折的另外一個原因，是避免給目標消費者培養成“打折習慣”。客戶一旦對你的品牌有了折扣的印象和概念，他們就會期望每筆訂單都能獲得折扣。因此，當他們進入你的獨立站，并看到沒有折扣的昂貴產品時，他們會立即跳出。

當你在目標市場和目標消費者群體里，已經打造出了自己的一席之地后，那時可以引入一定的折扣，從而持續激活老客戶的復購和老帶新的行為。

三、提供包郵（Free Shipping）或買送活動

1. 在產品不打折的情況下，提供包郵是比較有效的運營方式。

消費者在網購時會喜歡包郵，特別是如果他們已經花了很多錢。

2. 使用“買一送一”優惠

每個買家都希望從他們購物的網站獲取更多的東西。滿贈活動（Free Gift）的吸引力會很大。無論免費物品是什么，每個消費者都想得到它。

四、采用講故事的方式與您的客戶建立聯系

推廣高端產品，關注價值而不是價格。

首先，你的產品是否能“講故事”？

在編寫產品描述之前，首先應該了解的是目標客戶。

假設一個消費者想買一件T恤，她是想為時尚買單？還是追求極簡主義？又或者只是想要一些舒適的東西在家里穿？

破解驅動客戶的動機，通過產品描述把客戶想要的感受直面呈現給他們。

如果做得好，目標消費者在查看產品說明并下訂單時會想：“是的！這就是我要找的（想買的）！”

你的產品描述應該是產品規格（尺寸、材質等）和故事的平衡。發揮創意并描繪出你的產品將為客戶的生活帶來什么樣的氛圍。

一起來看看時尚品牌 Everlane是如何做的：

描述以一個加粗黑體的聲明開頭：“A heel you can walk in”, 巧妙直接地把消費者帶入穿著場景和舒適體驗感，然后繼續簡短的產品故事來加持這句話。

當人們去購物時，他們不只是購買產品，他們還購買與產品相關的感受和潛在體驗。在產品描述和營銷文案中需要利用這一點。

了解你銷售的產品及其背后的消費者。查看產品功能并找出哪些感官詞匯會使其脫穎而出。

五、對測試持開放態度

推廣高單價產品的重要一個環節，就是測試什么有效，什么無效。

注意其他同類品牌在做什么——他們如何定價，以及在產品描述中使用什么樣的視覺效果等。

營銷是非常個性化的。適用于中低單價的產品的營銷策略可能不適用于偏愛輕奢類產品的人。底線是要明確你的客戶是誰。

鎖定你的目標客群，并進行測試，測試，測試！

最后的提示：展示很重要，尤其是關于高端產品。客戶會希望他們在購買你的產品時做出了正確的決定，花時間和預算來設計一種有助于奢華購物體驗并讓顧客想再次購買的包裝，打造“啊哈”時刻。

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