還記得去年美國夏日購物季的銷售額增幅一躍成為全美最大的節日之一，僅次于黑五和Prime day。而夏日購物季的促銷一般會從5月持續到8月，因此，準確掌握目標市場的消費趨勢、制定正確的產品營銷策略，才能在漫長的夏日大促季中獲得業績增長的長足動力！
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2022美國&德國市場夏日大促產品策略及營銷要點
⑴最熱門的電商品類及潮流趨勢
過去12個月內曾網購的所有商品中，服飾類別仍然是最受美國網購用戶歡迎的商品，如果商家能夠多分享些關于商品的所有資料、提供足夠的擔保和簡易的退貨方式，并保持高質量的客服水準，用戶的下單的速度會更快！
（服飾類別最受美國網購用戶歡迎）
德國的消費者相對就比較挑剔和敏銳，其網購退貨率也是全歐最高，服裝鞋子、家用電子產品、與小孩相關的物品、汽車配件和運動用品是德國退貨最多的5大類別，由此可見德國熱門網購產品中，這5個商品的銷售量也很可觀。
由于德國在互聯網出現前的傳統郵件下單文化，顧客在目錄冊挑選商品下單、收貨滿意后才付款，導致一定程度的商品在過程中被退回，因此我們中國賣家在面對德國市場時，一定要額外注意提供清晰的圖片和產品資料來降低退貨率，除了物流更新進度、追蹤資料和清晰退貨政策等基本的售后體系要明確的給到顧客以外，如果能使用環保的包裝和打包的商品一起寄出的話，消費者可能會更愿意“買賬”！
（2022春夏時尚潮流）
（2022春夏流行色）
⑵電商平臺熱搜詞和熱賣商品
?美國電商平臺趨勢關鍵詞
（電商平臺上按搜索量計算最受歡迎的關鍵詞，列表中刪除了中性或通用關鍵詞）
summer outfits for women
business casual outfits for women
gym clothes for women
try before you buy womens clothing
summer clothes for women
80s outfit for women
fashion tops for women
womens summer clothes
try before you buy
womens spring clothes 2022
plus size workout clothing
fashion tape
sets for women clothing
summer clothes
spring outfits for women 2022
women workout sets
two piece skirt outfits for women
80 styles clothing for women
womens fashion tops
womens summer outfits
gym sets for women
summer outfits
workout outfits for women
women summer outfits
women shorts for summer
cute clothes for women
90s outfits for women
plus size clothes
womens clothes clearance sale
womens sets 2 piece outfits
（美國夏日購物季的熱賣商品）
?德國電商平臺趨勢關鍵詞
（從德語翻譯成英語；電商平臺上按搜索量計算最受歡迎的關鍵詞；列表中刪除了中性或通用關鍵詞）
sport set women
gothic clothing women
vintage clothes
women's pants
white trousers women
grunge clothes
gym set women
goth clothes
pants teen girl
hotpants ladies
sweater women long
fitness leggings women
punk clothes
summer clothing for women
business outfit women
yoga pants
crop top lace clothing women elegant
festive clothing ladies
sportswear women set
fitness clothing women
yoga women's trousers
leopard top women
summer outfits women
sweatpants teenage girl
party tops women
jogging pants ladies high waist
vintage clothes 90s
t-shirt teenage girl
sport leggings for women
party outfit women
（德國夏日購物季的熱賣商品）
⑶夏日促銷定價策略
對于今年的促銷定價策略，更推薦分層折扣來推動清倉。
（分層折扣以推送銷售和清倉）
品牌官方網店能夠讓商家更自主地采用多樣化的商品促銷技巧，例如會員限定優惠、優惠碼、捆綁式銷售、限時優惠、首次購買或新會員折扣等等。電商平臺促銷技巧局限于平臺規則，普遍的促銷方式有利用優惠券和平臺已有的促銷內容。
（從6月開始宣傳與促銷，直至8月底）
迎戰夏日購物季，有哪些實用的廣告創意技法？
⑴采取“動態商品廣告+故事設計”的高效策略
（加入“故事設計”元素之前）
（加入“故事設計”元素之后）
⑵使用貼圖和動圖來展示品牌魅力
⑶投放調研廣告，讓顧客來選擇和決定參與促銷的商品
⑷利用Messenger直達廣告激發更多消息互動
（有助于激發消息互動的文案框架）
⑸借助Reels靈動展現你的產品/業務
（加入網紅隊伍，讓營銷出奇制勝）
在一項 Reels 挑戰的啟發下（在一雙雙鞋子間彈跳來完成任務），我們與來自不同領域的網紅合作，在自有平臺上創造了一個完整的內容生態系統。借原創短視頻的魅力，推動用戶購買同款商品。我們在所有素材中均以 Reels 為切入點，通過新穎的手法吸引消費者"種草"。
如何利用Meta的解決方案做好大促營銷全盤規劃？
（布局夏季大促的時間規劃）
（大促投放最后檢查清單）
通過5個測試評估你的營銷活動是否有效
測試1：添加reels版位能帶動增量業務成果嗎？
測試2：下層漏斗目標+視頻素材測試（針對電商的效果類廣告）
測試3.1：點擊直達messenger增量測試
測試3.2：點擊直達messenger創意測試
測試4：評估自動應用廣告相對于手動應用廣告的表現
測試5：新客VS老客再營銷測試
大促投放政策合規檢查手冊
⑴大促前兩周廣告合規檢查清單
⑵大促期間申訴渠道整合
⑶主頁分數/售后體驗改進清單
⑷大促英文客服模板
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