哈嘍，小伙伴們，上篇文章中小魚說了了電商廣告與電商營銷的區別，電商廣告的優勢，并介紹電商廣告投放的三大策略，今天我們來介紹剩下的四種策略。

話不多說進入正題！

1.重新定位

重新定位允許電商品牌搜集訪問過他們網站的購物者（尤其是那些對產品表現出興趣的用戶）的 cookie，然后在后續使用該 cookie 跟進他們。 JungleScout 的消費者趨勢報告顯示，42% 的消費者表示通過重新定位廣告“跟隨”是有幫助的。

品牌可以通過多種形式和平臺重新定位購物者。 現如今，如果您在網站上瀏覽一件衣服，加入購物車，然后你就會發現 Facebook、Instagram等其他平臺也開始推送相似的衣服來。 這就是重新定位。

重新定位是轉換廢棄購物車的一種特別有效的方法， 它也是進行產品推薦或追加銷售的好方法，因為您可以使用購物者的瀏覽歷史來規劃您的廣告策略。

2.會話式廣告

如果你做到了這一點，那么你就會了解到個性化在幫助你的品牌脫穎而出以及讓客戶覺得你了解他們并重視他們方面的重要性。 這就是對話式營銷在擁擠的展示廣告海洋中大放異彩的原因。

可能您見過最常見的對話式營銷形式是網站聊天機器人，它可以讓您在網站的各個頁面上進行互動。 同樣，會話式廣告使用自動化和邏輯在廣告本身的上下文中與個人購物者進行一對一的對話。

社交媒體平臺，其中許多還具有內置的消息傳遞功能，是開創性的對話廣告。 LinkedIn 和 Facebook 都提供各種會話式廣告，支持根據每個用戶的個人行為或關鍵字進行定制。 會話式廣告通常比傳統數字廣告更有效，因為它們可以幫助“人性化”購物體驗。 對于許多渴望人性化連接的個性化但又不想與銷售或客戶服務代表互動的訪問者來說，會話式廣告是一種有效的參與和潛在客戶生成形式。

3. 全渠道廣告

就像我們說投資者要多樣化一樣，全渠道廣告——跨平臺或渠道投放廣告是獲得高投資回報率的最佳方式。 盡管谷歌、YouTube 和 Facebook 在流量方面位居世界頂級網站之列，但大多數購物者每天都會在多個網站上花費時間。 通過全渠道廣告，您可以向消費者展示您的產品，無論他們身在何處或來自何處。

全渠道廣告可以利用不同的推薦來源，包括谷歌、影響者營銷、聯盟營銷、評論網站或社交媒體點贊。 一個渠道上的互動可以在其他渠道上同步，因此當購物者在網上沖浪時，您可以密切關注他們。

全渠道管廣告為您提供了更多與消費者的溝通接觸點，并提升了您的品牌知名度。 在競爭激烈的電商市場中，這些多個接觸點不僅可以提高轉化率，還可以幫助您建立購物者的數據檔案，從而改善您的個性化服務——這一點是深受購物者會喜歡并被證實是有效的。

4.轉化率優化

在電商營銷中，轉化是購物者采取的使他們更接近成為買家的任何行動。 例如，您可以衡量廣告的轉化率（點擊您網站的百分比）、電子郵件或注冊表單的轉化率，以及購物車轉化為已完成購買的轉化率。?

作為商家，您會為每個轉化機會設定目標，您可以根據不同的目標設置廣告。 您的轉化率是實際實現您的廣告目標的購物者數量與僅查看或與您的廣告互動的總人數的比。

大多數電商商店通過轉化率優化 (CRO) 來提高收入，這是對轉化性能進行小幅改進的過程。 A/B 測試和試驗廣告文案、圖片和目標受眾是優化廣告的有效方法。

您可以借助第三方廣告情報工具，分析細競品近期投放的優質廣告，看看他們的廣告文案的選擇，圖片和受眾的選擇。如此以來，你就能了解到您的受眾更傾向于哪種類型的廣告，哪些廣告元素更能俘獲受眾的心。 與其在轉化率低的廣告活動上花錢，不如測試和調整您的營銷活動，直到它能收回成本。

寫在最后

理論說了這么多，都不如實踐一次。如果您希望您的企業跟上其他品牌的步伐，那么掌握電商廣告的最佳實踐非常重要。 是騾子是馬，我們一試便知！

今天的分享先到這里啦，有幫助的話點個贊再走吧～

參考文章：https://emotive.io/blog/7-essential-ecommerce-advertising-strategies-to-grow-your-brand

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