寫給自己復(fù)盤，為下一個(gè)產(chǎn)品推廣方案賦能，總結(jié)方法論，完善底層邏輯。歡迎各位討論。

首先發(fā)FBA產(chǎn)品，在發(fā)FBA產(chǎn)品時(shí)。提前安排好放量和索評(píng)2個(gè)模塊。這兩個(gè)模塊在不少運(yùn)營思維中是隸屬同一個(gè)賽道。

在我最近的操作中，是分開的，理由很簡單，在索評(píng)的過程中要提前確認(rèn)對(duì)方的賬戶是安全和可上評(píng)的賬戶，會(huì)增加前期的溝通成本。

放量和測評(píng)兩者兼得，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)會(huì)升高。

1.找服務(wù)商，這個(gè)危險(xiǎn)性最高。

2.FB,INS等社交媒體渠道，去提前溝通和聊單，去確認(rèn)對(duì)方賬戶信息，也是最消耗時(shí)間的。

3.私域流量測評(píng)，需要提前積累，可以通過之前的郵箱群發(fā)，篩選潛在測評(píng)者，沉淀到WHATSAPP，或者FACEBOOK。這也是未來的趨勢。

放量的做法

根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，在小類目進(jìn)入前100名，每天不需要很多單。新手可以用JUNGLE SCOUNT的軟件測算下，以我所在的產(chǎn)品為例：

前50個(gè)產(chǎn)品基本都是有15個(gè)和我們的產(chǎn)品類似，銷量除了頭部產(chǎn)品外，都在20-40單/天。后50個(gè)產(chǎn)品中有18個(gè)是我們產(chǎn)品類似，銷量大約5單/天。.

可以預(yù)估出?每天如果能出單2單，應(yīng)該可以進(jìn)入前100名。

我安排每天2-3個(gè)出單，主要途徑在Facebook 群組上，折扣力度30%?-50% OFF，只要求出單，不要求任何評(píng)論和返款。按照此操作連續(xù)出單三天后，就有自然流量出單了。并且還獲得了小類目?# 1 New Release。LOL。

有人會(huì)問，為什么不直接調(diào)整價(jià)格呢？之前最火的螺旋調(diào)價(jià)就是把價(jià)格上下來會(huì)調(diào)整。

加入是做泛供應(yīng)鏈的模式是可以的，但是品牌模式下，并沒有什么用，思考下瑞幸咖啡，為什么花5塊錢就能喝一杯咖啡，定價(jià)30元，給25元的券，而不是直接把價(jià)格降到5元？

如果價(jià)格直接定位在5元，消費(fèi)者就會(huì)覺得你產(chǎn)品就是5元，這個(gè)就是feel quanlity，但是你把價(jià)格定位30元，那就是PK星爸爸的狀態(tài)了。

另外折扣促銷本身也是亞馬遜賦予的免費(fèi)流量。

再次之后該Listing，從間接性出單，變成每天都有自然流量出單。在Facebook上的折扣促銷依然繼續(xù)，不能停。因?yàn)閬嗰R遜賦予站外推廣引流到亞馬遜Listing的權(quán)重更高。

亞馬遜聯(lián)盟就是這樣的機(jī)制，大疆無人機(jī)開始的推廣就是在亞馬遜聯(lián)盟上。所以如果看一個(gè)站外推廣運(yùn)營是不是新手，只需要看他給出的鏈接是什么樣的？如果是Amazon.com/dp/，那就說明是純小白了。

這里補(bǔ)充說明下如何使用亞馬遜聯(lián)盟鏈接

首先注冊：https://affiliate-program.amazon.com/home

登錄后，按照下面的截圖，輸入ASIN后，就可以生成短鏈接

上周亞馬遜給與的品牌引流計(jì)劃已經(jīng)明確說了

這段話很明白了：亞馬遜就是在外面不斷的花錢買流量，然后經(jīng)過亞馬遜的系統(tǒng)，通過各種方式包括但不限于CPC，Deals等，以更高的價(jià)格賣給我們

我們的作用就是通過采購產(chǎn)品，快速刊登產(chǎn)品，通過平面美化產(chǎn)品，通過物流把產(chǎn)品送到客戶手上，讓這部分流量增值，讓海外客戶買單。

這就是流量本質(zhì)：獲取更高ROI有三種：購買低成本流量，通過各種方案讓流量增值，通過管理讓綜合成本更低。

所有我們也有2單是通過亞馬遜品牌流量計(jì)劃以30%的價(jià)格賣出，排名立竿見影。直接在70名附近徘徊，達(dá)到46名。再接再厲又來2單，直接達(dá)到30名。

索評(píng)的做法

簡單粗暴，Vine送測，合法的索評(píng)。沒有大風(fēng)險(xiǎn)，但是如果你的產(chǎn)品不容樂觀，得到1星差評(píng)也是有可能的。當(dāng)有一個(gè)5星評(píng)論上線時(shí)，排名從85名前后上升到75名，但是自然出單明顯增加。

從平均每天3單，變成平均每天8單。

廣告操作

廣告出單是在進(jìn)入100名后開始，操作比較簡單，自動(dòng)和手動(dòng)并行，沒有太多技術(shù)操作，邏輯很簡單，從自動(dòng)廣告出單后的關(guān)鍵詞，放入手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配投放，Bid Price是比建議價(jià)格高$0.02。廣告占比出單占1/3.廣告在前期0-1并不是我主關(guān)注的板塊，廣告操作細(xì)節(jié)多，容易造成精力分散，前期并不是主力戰(zhàn)場。有興趣的小伙伴可以看下之前的基本的CPC操作手冊

2020最詳細(xì)的亞馬遜CPC落地教程|武漢加油

總結(jié)一下SOP

1.發(fā)FBA

2.做好30%?off?50%?的折扣碼

3.等產(chǎn)品到倉上架后，第一時(shí)間通過亞馬遜的VINE送測換REVIEW

4.在Facebook，Ins，Twitter內(nèi)找人以折扣購買。要控制在每天都有1-2單的銷售，并且能持續(xù)3天以上。這個(gè)很關(guān)鍵。

5.如果有品牌，就用亞馬遜品牌引流計(jì)劃賦予的鏈接促銷，再不濟(jì)也要用亞馬遜聯(lián)盟的鏈接。

6.開廣告，自動(dòng)和手動(dòng)。新手不用太糾結(jié)廣告操作。能做好前面5個(gè)，就已經(jīng)可以了。

再堅(jiān)持一段時(shí)候，亞馬遜會(huì)給與這個(gè)鏈接第二和第三個(gè)類目，此時(shí)你要做的就是沖擊二級(jí)類目和一級(jí)類目了。做好下一批次的產(chǎn)品備貨。

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