端坐霜天 NEWS 2021年07月28日 第84篇原創 寫給自己復盤，為下一個產品推廣方案賦能，總結方法論，完善底層邏輯。歡迎各位討論。 首先發FBA產品，在發FBA產品時。提前安排好放量和索評2個模塊。這兩個模塊在不少運營思維中是隸屬同一個賽道。 在我最近的操作中，是分開的，理由很簡單，在索評的過程中要提前確認對方的賬戶是安全和可上評的賬戶，會增加前期的溝通成本。 放量和測評兩者兼得，風險系數會升高。 1.找服務商，這個危險性最高。 2.FB,INS等社交媒體渠道，去提前溝通和聊單，去確認對方賬戶信息，也是最消耗時間的。 3.私域流量測評，需要提前積累，可以通過之前的郵箱群發，篩選潛在測評者，沉淀到WHATSAPP，或者FACEBOOK。這也是未來的趨勢。 放量的做法 根據之前的經驗，在小類目進入前100名，每天不需要很多單。新手可以用JUNGLE SCOUNT的軟件測算下，以我所在的產品為例： 前50個產品基本都是有15個和我們的產品類似，銷量除了頭部產品外，都在20-40單/天。后50個產品中有18個是我們產品類似，銷量大約5單/天。. 可以預估出?每天如果能出單2單，應該可以進入前100名。 我安排每天2-3個出單，主要途徑在Facebook 群組上，折扣力度30%?-50% OFF，只要求出單，不要求任何評論和返款。按照此操作連續出單三天后，就有自然流量出單了。并且還獲得了小類目?# 1 New Release。LOL。 有人會問，為什么不直接調整價格呢？之前最火的螺旋調價就是把價格上下來會調整。 加入是做泛供應鏈的模式是可以的，但是品牌模式下，并沒有什么用，思考下瑞幸咖啡，為什么花5塊錢就能喝一杯咖啡，定價30元，給25元的券，而不是直接把價格降到5元？ 如果價格直接定位在5元，消費者就會覺得你產品就是5元，這個就是feel quanlity，但是你把價格定位30元，那就是PK星爸爸的狀態了。 另外折扣促銷本身也是亞馬遜賦予的免費流量。 再次之后該Listing，從間接性出單，變成每天都有自然流量出單。在Facebook上的折扣促銷依然繼續，不能停。因為亞馬遜賦予站外推廣引流到亞馬遜Listing的權重更高。 亞馬遜聯盟就是這樣的機制，大疆無人機開始的推廣就是在亞馬遜聯盟上。所以如果看一個站外推廣運營是不是新手，只需要看他給出的鏈接是什么樣的？如果是Amazon.com/dp/，那就說明是純小白了。 這里補充說明下如何使用亞馬遜聯盟鏈接 首先注冊：https://affiliate-program.amazon.com/home 登錄后，按照下面的截圖，輸入ASIN后，就可以生成短鏈接 上周亞馬遜給與的品牌引流計劃已經明確說了 品牌通過站外營銷把流量引導至亞馬遜，所產生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平臺賬戶，用于抵扣銷售傭金。 比如，每產生符合要求的$100銷售額，賣家將平均額外獲得$10d 獎勵。 站外引入的流量越多，獲獎勵的機會就越多 這段話很明白了：亞馬遜就是在外面不斷的花錢買流量，然后經過亞馬遜的系統，通過各種方式包括但不限于CPC，Deals等，以更高的價格賣給我們 我們的作用就是通過采購產品，快速刊登產品，通過平面美化產品，通過物流把產品送到客戶手上，讓這部分流量增值，讓海外客戶買單。 這就是流量本質：獲取更高ROI有三種：購買低成本流量，通過各種方案讓流量增值，通過管理讓綜合成本更低。 所有我們也有2單是通過亞馬遜品牌流量計劃以30%的價格賣出，排名立竿見影。直接在70名附近徘徊，達到46名。再接再厲又來2單，直接達到30名。 索評的做法 簡單粗暴，Vine送測，合法的索評。沒有大風險，但是如果你的產品不容樂觀，得到1星差評也是有可能的。當有一個5星評論上線時，排名從85名前后上升到75名，但是自然出單明顯增加。 從平均每天3單，變成平均每天8單。 廣告操作 廣告出單是在進入100名后開始，操作比較簡單，自動和手動并行，沒有太多技術操作，邏輯很簡單，從自動廣告出單后的關鍵詞，放入手動廣告精準匹配投放，Bid Price是比建議價格高$0.02。廣告占比出單占1/3.廣告在前期0-1并不是我主關注的板塊，廣告操作細節多，容易造成精力分散，前期并不是主力戰場。有興趣的小伙伴可以看下之前的基本的CPC操作手冊 總結一下SOP 1.發FBA 2.做好30%?off?50%?的折扣碼 3.等產品到倉上架后，第一時間通過亞馬遜的VINE送測換REVIEW 4.在Facebook，Ins，Twitter內找人以折扣購買。要控制在每天都有1-2單的銷售，并且能持續3天以上。這個很關鍵。 5.如果有品牌，就用亞馬遜品牌引流計劃賦予的鏈接促銷，再不濟也要用亞馬遜聯盟的鏈接。 6.開廣告，自動和手動。新手不用太糾結廣告操作。能做好前面5個，就已經可以了。 再堅持一段時候，亞馬遜會給與這個鏈接第二和第三個類目，此時你要做的就是沖擊二級類目和一級類目了。做好下一批次的產品備貨。 下一篇預告：如何從電話號碼上找到優秀的運營篇 除了分享跨境電商干貨，還有看風水，測八字，分享歷史見解 相信點贊和收藏有隨機性 ↓
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