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? 下圖是ebay的銷(xiāo)售價(jià)$94.99。

上圖是亞馬遜的銷(xiāo)售價(jià)格：$59.99。巨大的利潤(rùn)空間。

他震驚了，居然還能這樣。世間萬(wàn)物運(yùn)作皆有算法決定。學(xué)會(huì)算法，你就是諸葛孔明。比如能把跨境電商做好的，八字中都會(huì)有辰，戌的。能把紡織品做好的人大都是喜火，喜木的。

那eBay的算法Best Match的算法究竟需要怎么做？

01.

我每天都會(huì)研究各個(gè)平臺(tái)的算法和優(yōu)秀的店鋪。ebay是以店鋪為核心推送流量，并不是像亞馬遜以每個(gè)Listing來(lái)推送流量，所以我們發(fā)現(xiàn)eBay平臺(tái)會(huì)有一些規(guī)律。

? ?▲eBay的算法會(huì)給一個(gè)產(chǎn)品分配一個(gè)價(jià)格上限和下限。這個(gè)區(qū)間大約在50%。

? ▲eBay會(huì)給店鋪分類(lèi)目，做精準(zhǔn)推送。在ebay以廣度鋪貨是沒(méi)有前途了。

? ▲eBay給消費(fèi)者打標(biāo)簽，分成類(lèi)似高價(jià)值客戶(hù)，低價(jià)值客戶(hù)等。

??▲eBay對(duì)店鋪的流量支持是根據(jù)店鋪是數(shù)據(jù)指標(biāo)。

? ?總體來(lái)說(shuō)，想要在ebay賺錢(qián)，只要把握兩個(gè)點(diǎn):

? ①把店鋪的指標(biāo)做到最好。

? ②找到你想賣(mài)的產(chǎn)品的價(jià)格上限。

02.

▍eBay店鋪的指標(biāo)

▼eBay的店鋪是四個(gè)分級(jí)

●Below Standard：太爛了

●Above Standard：正常

●Top Rated：優(yōu)秀

●Top Rated Plus：特別優(yōu)秀

我們第一步就需要在三個(gè)月把新店鋪?zhàn)龅絋op Rated，優(yōu)秀。如果連這個(gè)都做不到，就放棄吧。有小伙伴要問(wèn)了為什么不做到Top Rated Plus？

▼要做到Top Rated Plus的前提：

●先達(dá)到Top Rated：優(yōu)秀。

●滿(mǎn)足30天無(wú)條件退貨和1天處理發(fā)貨。

以下是ebay大學(xué)的原文：

▍對(duì)店鋪的指標(biāo)算法

?

?▍數(shù)據(jù)指標(biāo)

12月的店鋪等級(jí)是9月，10月，11月這三個(gè)月的數(shù)據(jù)作為支撐。

?▍服務(wù)指標(biāo)

▼銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額

第一個(gè)需要滿(mǎn)足的條件：銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。銷(xiāo)量最低100個(gè)，銷(xiāo)售額最低1000美元。

下圖是ebay后臺(tái)的指標(biāo)截圖

每個(gè)平均不到2個(gè)訂單，每個(gè)訂單10美元就可以達(dá)到。

▼最快速的方法

拍賣(mài)水晶。1688上的水晶便宜的幾塊錢(qián)可以買(mǎi)一把，老外對(duì)水晶的光環(huán)輔助功能的迷信程度不亞于國(guó)人大年三十去各大寺廟燒頭香。

03.

首先大家不要被一些看似正確的道理忽悠瘸了，比如說(shuō)eBay就是賣(mài)便宜貨的地方。eBay賣(mài)便宜貨和去eBay購(gòu)物的人消費(fèi)能力是沒(méi)有關(guān)系的。

去拼夕夕上購(gòu)物的都是對(duì)價(jià)格敏感的嗎？都是D絲嗎？不全是吧？

我們必須從承認(rèn)的是有一群有高消費(fèi)能力且對(duì)價(jià)格不敏感的人會(huì)長(zhǎng)期在eBay上購(gòu)物，從我們之前的調(diào)查中，這些心態(tài)包括，有消費(fèi)習(xí)慣，有喜歡看詳情頁(yè)的（這點(diǎn)亞馬遜之前一直都沒(méi)有），有喜歡和客服聊天的。這群具體有多少數(shù)量，應(yīng)該不少，具體怎么在eBay中找到這些人，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格和詳情頁(yè)是篩選他們最好的方式。

高價(jià)和高質(zhì)量的詳情頁(yè)在用戶(hù)潛意識(shí)中約等于質(zhì)量好，服務(wù)好。

有人肯定說(shuō)這是小概率事件。

舉個(gè)例子：大家都收過(guò)這么一條短信嗎？

很多人看了就笑笑就刪除，心里想誰(shuí)會(huì)上當(dāng)？

這條詐騙信息總共詐騙了3億人民幣。不可思議吧。

當(dāng)基數(shù)足夠大，萬(wàn)分之一的概率都能讓你，做為一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，都能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

普通eBay賣(mài)家的普遍思考邏輯是：eBay就是賣(mài)便宜貨的平臺(tái)，高價(jià)賣(mài)不出銷(xiāo)量，保持正常的利潤(rùn)，哪怕就薄利多銷(xiāo)，把銷(xiāo)量做上來(lái)，賺錢(qián)是水到渠成的事情。

大家試想一下，如果按照這個(gè)邏輯，eBay一定會(huì)把長(zhǎng)期只愿意花低價(jià)（比如10美元）的客戶(hù)推送給你，只要有一個(gè)這樣的客戶(hù)成交，第二個(gè)這樣的客戶(hù)順理成章的推送，久而久之，都是消費(fèi)一單在10美元上下的客戶(hù)，你想提高價(jià)格的時(shí)候，在eBay的算法中，你的店鋪曝光率（Impression）非常高，但是點(diǎn)擊率很低（Click-through-rate），那eBay就不會(huì)給你推送流量了。因?yàn)閑Bay是希望每次推送的流量，都能產(chǎn)生交易。對(duì)于推送，且沒(méi)有成交的店鋪，一定會(huì)降低曝光率。最后你的店鋪其他的Listing也會(huì)被影響。

根據(jù)博弈論的理論：這就是先手必勝態(tài)

我們?cè)購(gòu)钠脚_(tái)角度去分析問(wèn)題：如果一個(gè)紅色家紡四件套，一個(gè)Listing賣(mài)20美元，另外一個(gè)listing賣(mài)40美元。那么eBay更愿意推哪個(gè)Listing？毋庸置疑是40美元的listing，因?yàn)橘u(mài)40美元的產(chǎn)品eBay收的傭金更高。

這是從平臺(tái)角度去分析高價(jià)的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)購(gòu)纳虡I(yè)的角度分析。

▍定價(jià)定得高意味著利潤(rùn)高

利潤(rùn)高意味什么？可以用于做站外營(yíng)銷(xiāo)，品牌的搭建。

這點(diǎn)對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)很重要，因?yàn)槠放普镜牧髁慷际浅恋淼阶约旱氖稚希皇琴I(mǎi)來(lái)的就是用戶(hù)口碑推薦來(lái)的，不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則，說(shuō)封就封。

▍高單價(jià)劃分出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，降低運(yùn)營(yíng)成本

價(jià)格更高，意味著目標(biāo)客群的消費(fèi)力更高，這類(lèi)客群的轉(zhuǎn)化率反而會(huì)比低價(jià)客群的轉(zhuǎn)化率高。

為什么呢？

消費(fèi)高客單價(jià)的用戶(hù)群，購(gòu)買(mǎi)能力會(huì)更好，做購(gòu)買(mǎi)決策會(huì)更迅速。而低客單價(jià)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，反而是價(jià)格敏感的人群，會(huì)來(lái)回比價(jià)，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化更差。

eBay的算法如果發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品平均客單價(jià)很高,BEST MATCH投放的受眾也會(huì)變成去尋找高消費(fèi)力的客群。那么你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)好。同時(shí)高消費(fèi)力的客戶(hù)再退貨以及欺詐的幾率更低，此類(lèi)客戶(hù)知道把時(shí)間放在更加值做的事情上。

相反，如果你的價(jià)格很低，eBay算法Best Match方向變?yōu)閷ふ业拖M(fèi)的客群，此類(lèi)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)選擇上會(huì)不斷選擇，提高了產(chǎn)品頁(yè)面的跳轉(zhuǎn)率。會(huì)造成曝光（Impression）上升，點(diǎn)擊上升（click through rate），購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換下降（convserion rate），讓ebay算法對(duì)你的產(chǎn)品做降權(quán)處理。

反而是低消費(fèi)人群，此類(lèi)客戶(hù)平時(shí)就比較拮據(jù)，在下單后退貨上升，甚至還能故意利用平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行欺詐。我之前運(yùn)營(yíng)過(guò)一家低價(jià)店鋪，每天銷(xiāo)售沒(méi)多少，每天的客戶(hù)郵件都有30多封，還經(jīng)常遇到只要發(fā)貨，就會(huì)退款的客戶(hù)。

低單價(jià)的產(chǎn)品雖然會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)量，但是會(huì)增加后端部門(mén)的工作量，比如打包，貼標(biāo)，以及庫(kù)容。

04.

比如我上一篇文章是一個(gè)很不錯(cuò)的0-1嘗試的思路。

此處給出此篇公眾號(hào)鏈接：

如何發(fā)貨參考ebay官方特別希望屏蔽的文章：如何游走在eBay的禁區(qū)：虛擬海外倉(cāng)的高端操作。

05.