出海對話｜萬物數字化浪潮下，出海企業如何切入營銷數字化并實現增長？

近日，由亞馬遜云科技和眾為科技聯合舉辦的Martech行業洞察私享會圓滿落幕。本次私享會邀請多位企業家、Martech技術負責人出席，旨在為行業專家提供分享最佳實踐與干貨的共享平臺，促進業內最新前沿知識互相交流臺。飛書深諾首席技術官沈菁受邀出席本次會議，并與參會嘉賓分享了數字營銷技術助力企業在海外市場迅速站穩腳步的實踐經驗，以及行業未來趨勢等內容。

隨著國內外疫情得到有效防控，加上各國鼓勵實體的刺激消費政策，線下零售市場正快速復蘇。根據美國商務部數據統計，發達國家電商滲透率開始出現轉折，從2020年的13.6%下降至2021年的13.2%；數據也顯示2021年美國電商同比增長14.2%，而線下零售額同比增長18.5%，首次超過線上增速。

針對此現象，沈菁指出：”在后疫情時代，跨境電商的成長數據的確從高速增長趨于平緩，但以整個產業行情與絕對數字來看，跨境營銷仍然是一個非常非常龐大的市場，不管是電商或是游戲行業，都有非常多的選手正在加入”同時，面對跨境電商競爭加劇，出海賽道逐漸擁擠的情形，沈菁也表示TikTok在未來仍有很大的成長潛力，對想要拓展客源和流量的品牌主和廣告主來說都是一個性價比較高的流量洼地。

由于電商營銷環節眾多且分散，從拉新、留存到轉化與裂變，每個環節皆能獨立形成一個體系。加上當地文化、政策、媒體環境差異，以及人才缺口所導致的行業高門檻，讓跨境營銷成為了賣家最大的難題。針對此問題，沈菁在私享會中深度分享了飛書深諾如何借力Martech，從數據策略、創意內容、投放執行三大場景，幫助面向海外的品牌主與賣家提升海外投放的效率和效果。

1、數據策略：一站式廣告投放服務，從源頭打好成功基礎

廣告投放通常在行業內被分為投前、投中和投后三個階段。在投前，沈菁介紹了飛書深諾自主研發的智能廣告平臺iCenter Pro，iCenter Pro可以在投前提供廣告主市場洞察和政策合規等內容，包括目標市場人群分析、興趣詞類分析以及熱門渠道分析，讓廣告主在投放前就能清楚地了解當地的主要營銷趨勢。

在投中、投后階段，廣告主不但可以通過iCenter Pro的數據管理模塊，將當地市場團隊和公司內部市場團隊的所有營銷數據進行匹配、匯聚，并進行綜合性的投放分析，還可以通過iCenter Pro的多維度數據報表、自定義數字大屏等功能，使廣告主能打破地理藩籬，實踐高效管理。

2、創意內容：做廣告投放，最重要的就是創意和內容

在私享會上，沈菁指出＂跨境企業在做跨境廣告投放時，通常會面臨兩大問題，一個是本地化的問題，一個是量產化的問題＂。飛書深諾集團旗下一站式創意平臺Creative booster就可以解決這兩個痛點。

在本地化方面，Creative booster運用＂撮合＂來解決本地化的問題，在供應端上整合了全球500+創意團隊，范圍涵蓋北美洲、非洲、日本、歐洲、中東等地區，這些創意工作室能幫助廣告主精準實現設計需求；在量產化問題方面，很多品牌在做集中爆發式宣傳的時侯，需要非常多的創意素材去進行實時起量，Creative booster創意智能化工具，則能提高供應商端的生產力，以效果和數據為導向，提供海量模板助力程序化創意，讓高品質創意能源源不斷地被輸出和創造。

3、投放執行：打通全球渠道，實現雙效合一

國內企業出海時，通常會面臨海外媒體多且散、投放難上手、人力成本高等問題。為了降低出海門檻，飛書深諾打造了成長型企業一站式跨境SaaS平臺 Sinoclick，為中小企業提供建站、廣告投放、內容創意、用戶運營等全方位的支持，以更低門檻、更快速度跑通跨境電商生意，助力企業全球化發展。

沈菁表示”通過聚合全球各大媒體，并以投放目標的場景化設計，Sinoclick讓廣告主能在每個渠道上開展各類投放活動，從而降低整體投放人員的人力需求”；同時，飛書深諾作為中國出海媒體的頂級代理商，積累了來自全球多方伙伴的海量數據，借由提供廣告投放模型和關鍵數據分析，助力出海企業精準掌握海外消費市場信息與用戶畫像，加速實現數字化轉型。

此外，在被問及Martech在構建海外品牌上能夠帶來哪些幫助與效果時，沈菁指出，品牌要成功，就必須具備5大要素：優秀的產品定位、貼合當地市場的品牌設計、全方位的用戶溝通、提升銷量和市占率、以及快速占有用戶心智和進行品類的定義。

為了助力出海企業快速實踐這5大要素，飛書深諾持續以數據為基礎，技術為驅動，增強數字服務能力。

目前，飛書深諾的研發費用占比超過15%，技術團隊規模已突破300人，并利用AI、大數據等數字技術，自主研發覆蓋企業出海的全鏈路技術產品矩陣。基于豐富的數字數據資產和強大的數據分析能力，飛書深諾助力出海企業實現自主分析、精準決策、高效執行、數據反哺的閉環，幫助企業品牌化轉型和數字化運營提效，建立溢價壁壘，實現品牌價值提升。