玩轉(zhuǎn)Meta營(yíng)銷(xiāo)：3C品牌如何把握DTC出海大趨勢(shì)？

近年來(lái)3C消費(fèi)電子行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健，迅速崛起成為熱門(mén)出海賽道，隨著出海行業(yè)玩家涌入，網(wǎng)絡(luò)廣告需求增長(zhǎng)旺盛。針對(duì)3C出海企業(yè)關(guān)注的最新市場(chǎng)趨勢(shì)、夏促季廣告營(yíng)銷(xiāo)玩法及跨境支付解決方案等問(wèn)題，Airwallex空中云匯、YinoLink易諾攜手Meta海外營(yíng)銷(xiāo)官方于7月21日舉辦線上直播活動(dòng)——乘云計(jì)劃之3C出海營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì) - Meta專(zhuān)場(chǎng)，幫助3C品類(lèi)賣(mài)家洞悉行業(yè)趨勢(shì)，高效發(fā)掘全球商機(jī)。

最新數(shù)據(jù)顯示：2021年全球3C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,363億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到3.4%，行業(yè)在增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，具有更強(qiáng)的抗沖擊性。

在細(xì)分市場(chǎng)方面，面對(duì)全球的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不同細(xì)分品類(lèi)的表現(xiàn)逐漸分化，其中以可穿戴設(shè)備、相機(jī)為代表的新興品類(lèi)不斷斬獲更多的市場(chǎng)份額，而傳統(tǒng)細(xì)分品類(lèi)如家具設(shè)備等增長(zhǎng)的空間相較有限。

聚焦海外消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)隨著智能家居設(shè)備技術(shù)的發(fā)展，智能家居設(shè)備有望更加多元化，在美國(guó)市場(chǎng)中得到普及，男性、40-50歲的X世代和東北部居民成為更想擁有智能家居設(shè)備的人群。

與美國(guó)相比，英國(guó)在藍(lán)牙音響、智能游戲系統(tǒng)、流媒體設(shè)備等娛樂(lè)相關(guān)的智能家居普及度更高；而東南亞消費(fèi)者更青睞便攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品，此品類(lèi)銷(xiāo)量最高。

另一個(gè)不容忽視的趨勢(shì)就是社交媒體在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品中，扮演著非常重要的角色，從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、評(píng)估品牌到進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，社交媒體貫穿了消費(fèi)者線上購(gòu)物的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于出海廣告主而言可謂至關(guān)重要，無(wú)論是聚焦品牌類(lèi)還是聚焦效果類(lèi)廣告的廣告主，都能通過(guò)與Meta官方代理商YinoLink易諾合作。

利用Meta的全漏斗營(yíng)銷(xiāo)策略，在客戶購(gòu)買(mǎi)里程的每一個(gè)階段，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求，從漏斗上層的提升品牌知名度 ? 漏斗中層的激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意向 ? 漏斗下層的促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，針對(duì)不同廣告主面臨的挑戰(zhàn)提供最為合適的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

廣告投放后，如何精準(zhǔn)衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成效，向來(lái)是出海廣告主最為關(guān)心的話題之一，Meta提供了包括品牌提升調(diào)研測(cè)試、轉(zhuǎn)化提升測(cè)試和A/B測(cè)試等成效衡量工具，單獨(dú)或結(jié)合使用可以通過(guò)科學(xué)方式評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)成效。

出海企業(yè)也需根據(jù)自身的業(yè)務(wù)目標(biāo)將廣告預(yù)算分配到漏斗的不同階段，從而做出更明確的廣告投放和優(yōu)化決定。

（圖片內(nèi)容僅供參考）

除通過(guò)社交媒體進(jìn)行廣告投放外，3C出海企業(yè)對(duì)第三方電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及效率工具的使用也日益增多，隨著3C出海企業(yè)增長(zhǎng)生態(tài)更加豐富，企業(yè)跨境支付的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)也隨之上漲，如何高效管理企業(yè)資金、完善跨境支付體系顯得尤為重要。

在3C出海企業(yè)自身提升財(cái)務(wù)管理效率、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、控制成本的同時(shí)，也需滿足消費(fèi)者對(duì)3C品類(lèi)更高的消費(fèi)期待。

SaleCycle2022年的數(shù)據(jù)顯示，約80%的銷(xiāo)售額損失來(lái)源是買(mǎi)家將商品加入購(gòu)物車(chē)后，未完成支付，可見(jiàn)支付體驗(yàn)很大程度上影響了銷(xiāo)售及獲客行為的最終轉(zhuǎn)化，而支付成功率是影響支付體驗(yàn)的關(guān)鍵。

最大化支持當(dāng)?shù)刂髁髦Ц斗绞健⑦x擇合適的本地收單主體和優(yōu)化支付技術(shù)都可以提升支付成功率。

對(duì)于想搭建精品獨(dú)立站的進(jìn)階賣(mài)家而言，搶占先機(jī)搶占市場(chǎng)、建立統(tǒng)一有辨識(shí)度的品牌調(diào)性通過(guò)口碑傳遞提升復(fù)購(gòu)率及可視化鏈路追蹤是4大關(guān)鍵。

以Anker為例，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上除直接點(diǎn)擊外，主要布局在Google等搜索引流平臺(tái)，其次是社交媒體，SEO的效果需要時(shí)間沉淀，越早布局越早見(jiàn)效。不同社交媒體平臺(tái)使用相同的品牌視覺(jué)可以建立品牌調(diào)性。此外社交媒體、會(huì)員、私域社群的完整結(jié)合可以全面營(yíng)造品牌口碑，搭載品牌活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

所以3C品牌在進(jìn)行出海營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以利用Meta的全漏斗營(yíng)銷(xiāo)解決方案，針對(duì)不同階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)，采取最為合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)配合SEO/社群/活動(dòng)/直播等多維度營(yíng)銷(xiāo)方式，講出獨(dú)特的品牌故事，選擇高效、低成本的支付方式推動(dòng)用戶完成購(gòu)買(mǎi)，提升支付成功率。

注：3C消費(fèi)電子指包含通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)、家居設(shè)備、相機(jī)、可穿戴設(shè)備在內(nèi)的整體3C市場(chǎng)

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1]?OECD, Interim Economic Outlook, 2021 published; Governments data.

[2]?Statista, GSMA, DRONEII, Gartner, multiple reports, 2021 published; iResearch.

[3]?Tuya Inc. prospectus, SEC, 2021.

[4] GSMA, The Mobile Economy 2021, 2021 published.

[5]?Kanishka Chauhan, Gartner, 2021.

[6] Statista, GSMA, DRONEII, Gartner, multiple reports, 2021 published; iResearch.

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直播內(nèi)容指引

●?02:30 Meta

3C類(lèi)出海Meta營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察

●?12:25 YinoLink易諾

精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)3C品類(lèi)海外推廣，引爆夏日大促

●?48:10 Airwallex空中云匯

支付反哺站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

●?01:24:30 好學(xué)的Jack

3C品類(lèi)現(xiàn)在布局，搶占下半年銷(xiāo)售旺季