蘋(píng)果廣告有個(gè)版位是在搜索框搜索產(chǎn)品名字的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)在搜索框下面的那個(gè)版位。很多人覺(jué)得如果搜自家名字出現(xiàn)了自己的產(chǎn)品，但是廣告也是自己花錢(qián)展示自家產(chǎn)品，用戶(hù)不明所以，就可能點(diǎn)廣告，這樣其實(shí)是搶了自然搜索的量。大家都不喜歡花ASA的廣告錢(qián)去搶了自己家自然的流量，就是【明明可以免費(fèi)得到的用戶(hù)，為什么要花錢(qián)得到的】想法。談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)于這件事情的理解：

ASA流量本身就依托于其他平臺(tái)的影響力的

在我們開(kāi)啟ASA之前，我就有問(wèn)過(guò)渠道的小姐姐，她明確告訴我蘋(píng)果的量級(jí)和效果有一部分原因是受其他平臺(tái)的推廣力度影響的。?

當(dāng)時(shí)的理解不是很深刻，直到我們上量期的時(shí)候，找了很多關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)ASA的廣告會(huì)達(dá)到某一個(gè)瓶頸以后，就開(kāi)始會(huì)有上量困難的情況出現(xiàn)，然后佛系一陣，去漲了別家平臺(tái)，ASA的反而慢慢又開(kāi)始有量級(jí)提高的趨勢(shì)了。

不知道別家的情況是如何，我自己負(fù)責(zé)過(guò)的，不止一個(gè)產(chǎn)品是這種情況，后面想想也很好理解，用戶(hù)只有在有app下載需求的時(shí)候才會(huì)考慮進(jìn)入蘋(píng)果商店，才有機(jī)會(huì)看到商店頁(yè)面的廣告展示，優(yōu)化師在找詞的時(shí)候 ，除了品牌詞，相關(guān)詞和競(jìng)品詞之外，別的沒(méi)有關(guān)聯(lián)的詞就算是獲得了高展示也未必能獲得有效轉(zhuǎn)化；如果廣告投的多，用戶(hù)沒(méi)有點(diǎn)擊廣告，但是曝光次數(shù)多了，或者是（不管是自家還是競(jìng)品的）品牌效應(yīng)來(lái)了，都可以創(chuàng)造ASA廣告展示的更多機(jī)會(huì)，有效的impression自然就多了。

因此從平臺(tái)性質(zhì)來(lái)看，本身ASA的廣告就是展示在蘋(píng)果商店的，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果商店不會(huì)像社交軟件那樣頻繁的去逛逛的社交平臺(tái)，用戶(hù)停留在商店的時(shí)間是相對(duì)有限且目的性較強(qiáng)的，品牌效應(yīng)和當(dāng)前整體的推廣力度對(duì)于ASA來(lái)說(shuō)都是會(huì)有一些影響存在的。

你不搶?zhuān)瑒e人就搶

除了能獲取到的平臺(tái)流量上限比較低之外，還有一個(gè)問(wèn)題就是市場(chǎng)份額的問(wèn)題，這里不是指蘋(píng)果的市場(chǎng)份額，而是自家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。這樣說(shuō)可能有點(diǎn)大，換個(gè)說(shuō)法就是：你不搶自己的家的廣告位多次展示，別人會(huì)搶你家的廣告位進(jìn)行展示。

這種【你不搶?zhuān)瑒e人就搶】的情況，其實(shí)是蘋(píng)果促成了競(jìng)品之間的流量競(jìng)爭(zhēng)，如果想再蘋(píng)果商店投廣告 ，建議品牌詞的出價(jià)盡可能的高點(diǎn)，尤其是一些知名名牌。

要想想，本來(lái)自家的產(chǎn)品相關(guān)度很高，因?yàn)槌鰞r(jià)低在某些時(shí)段被競(jìng)品展示到了自家品牌詞下的廣告版位，用戶(hù)是有可能本想下載自家產(chǎn)品卻被競(jìng)品吸引了，其實(shí)也是一種流量的流失。

推廣的本質(zhì)

回到之前的問(wèn)題上，其實(shí)不否認(rèn)蘋(píng)果的廣告規(guī)則也在鼓勵(lì)流量的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)本身就是在殘酷激烈的獲取用戶(hù)的關(guān)注。

畢竟每個(gè)人都只有24小時(shí)，自家產(chǎn)品哪怕多展示一秒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)用戶(hù)這里的展示就少一次，推廣的本質(zhì)是為了增加產(chǎn)品的知名度，提高用戶(hù)在產(chǎn)品的時(shí)間或者金錢(qián)消耗。

對(duì)于【明明可以免費(fèi)得到的用戶(hù)，為什么要花錢(qián)得到的】其實(shí)從某一方面來(lái)說(shuō)，這個(gè)想法是過(guò)于追求效果廣告或者說(shuō)過(guò)于關(guān)注數(shù)據(jù)歸因追蹤了，不要忘記了對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者推廣的人員來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額和品牌效應(yīng)也是非常重要的。

如果一件物品，本身是需要的并且可能會(huì)為你產(chǎn)生收益，別人雙倍賣(mài)，你不買(mǎi)有的是別人買(mǎi)，這個(gè)錢(qián)付不付呢。例子可能不太恰當(dāng)，但道理基本是這樣的，在平臺(tái)方的規(guī)則之下，是否要維護(hù)自己的品牌曝光就是選擇問(wèn)題；而且用戶(hù)在遇到別家產(chǎn)品的誘惑的時(shí)候，是否一定選擇搜素的目標(biāo)產(chǎn)品也是不一定的，所以對(duì)于用戶(hù)隨時(shí)在改變的想法來(lái)說(shuō)，這個(gè)流量是否真的本該屬于自家，沒(méi)下載之前是沒(méi)有定論的。

想一想產(chǎn)品的發(fā)展周期和之后的預(yù)期目標(biāo)，把這部分錢(qián)當(dāng)作對(duì)品牌的一種保護(hù)費(fèi)，根據(jù)產(chǎn)品情況考慮是否要花這筆錢(qián)。對(duì)于長(zhǎng)線發(fā)展的產(chǎn)品，個(gè)人還是傾向于花這部分錢(qián)來(lái)維護(hù)好自家的權(quán)益，投入性?xún)r(jià)比長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是比較合適的，畢竟左右手可以一起合力的，沒(méi)必要為了節(jié)省力氣就非要單手操作。