公公去年過世，是新喪。按云南當地習俗，今年清明需要待客，就是宴請公公生前的親戚朋友，答謝他們在葬禮的幫忙。但今年疫情嚴重，麗江市不讓聚會。過往很隆重的清明聚會，改成了大家在農家樂坐一坐。即使是農家樂，也是不容易的，婆婆說現在的農家樂都不營業，老板們都去盤田了。我們找的這家農家樂，是婆婆的親戚，就在自家的院子里擺幾桌飯。客人來了可以烤烤火，聊聊天。
這邊的習俗是中午隨便吃點，晚上才是正餐。不過客人可以在農家小院玩一整天。
這邊的物價真的是感人，中午晚上兩餐、十人的桌飯，才500多元。而且非常豐盛，有肉有魚。很多食材估計大部分人聽都沒聽過，比如陽春三月才有的金雀花、枸杞尖，程海里的白條魚，還有野生雜菌。但最令我意外的是，這家只有幾個親戚經營的農家小院，可以做現烤的鮮花餅。他們一直勸我多吃幾個款鮮花餅，熱乎現烤的。的確好吃，比任何大品牌的鮮花餅都好吃，也可能是天氣又濕又冷，吃口熱乎的餅子，心情好很多。
昨天晚上實在是餓，著急吃飯，沒有拍照，在網上找了一張鮮花餅和金雀花的圖，大家湊活看看。話說金雀花也是我的拿手好菜。
這幾天麗江一直都在下雨，昨天還大面積降雪。我帶了幾件薄的羽絨服回來，還是低估了麗江的寒冷。基本上是飯一端上桌就要冷了，像我兒子這種吃飯拖延癥患者，在這邊上幼兒園估計要餓死。老公說云南的氣溫全靠曬，有太陽的時候，陽光大、又毒又辣，背上都起汗。只要沒有太陽，那就冷的冰人。不過也是今年雨水大，二月份下了幾場大雪，三月底一直在下雨，整個麗江特別綠。到了夏天應該會很美。
表妹和我們說，今年和去年的政策差別很多。去年是“扶持”小商戶，今年是“培育”。言下之意就是小商戶該倒的倒，該關的關，死的差不多了。
好難想象，麗江要是沒有了這些咖啡店、民宿和藝術家，會變成什么樣子。麗江和大理的房價猛降，據說已經降到十年前了。不過也有好處，表妹一家也趁機入手了一套庭院。200萬就可以買一套帶小院的三層小樓，還在非常市中心的位置。想想就很美好。
今年夏天我打算去大理環洱海住一段時間，如果房價繼續降，我都心動買一個小院了。在云南，因為高原的緣故，生活節奏很慢。反正我是很怕高反，干什么事情都慢慢來，連想問題都很慢。也正因為如此，能把問題簡化，反正也沒那么好的性能處理那么多的事情。
最近遇到一個有意思的人，一個海外應用的創始人，是個老外，他用郵件聯系我，說談談投資和合作的事情。這個老外看不懂中文，把我的文章用翻譯器翻譯了看。就這樣也能理解我們系統的精髓，我真是服了。
不過這也讓我想到，下一步我該把文章都翻譯成英文，視頻也錄成英文，直接面向全球市場。畢竟我們本身就在做跨境，出海對我們來說就是首選，是順其自然的事情。其實清明期間聯系我的投資人挺多，我也很好奇，他們是怎么突然知道我們的？在融資這件事情上，我一直都非常不擅長，也非常不主動。每次融資都是投資人主動找過來的。雖說非常被動，但我挺喜歡這種方式，對于我們這種專注于技術的團隊來說，的確效率很高。
去年也是清明這個時候，我的合伙人老王決定投我做跨境品牌的項目。當時沒有想太多將來的事情，主要是看好這個方向，我的目標就是做課程和寫案例分析。沒想到很快一年過去了，案例分析才寫到42個，這個速度太汗顏了。。。今年要定個flag，把100個案例寫完，出本書。課程也只上了一期，因為疫情的原因，在深圳辦線下活動太需要緣分。但也有意外的收獲，老公研發了一套精準客群分析的系統，今年我也會花更多的時間在推廣這套系統上。還有就是深入分析了這么多案例，我對營銷的理解更加通透了。
其實營銷拆開來看非常的簡單。不通透的原因是沒有抓住核心的基本點，比如：你的用戶是誰？你的品牌為你的用戶提供了怎么樣的價值承諾？這兩個問題想清楚，品牌在營銷層面的問題基本就解決了。至于流量模型的構建，這完全是一個技術活，比的就是：誰技術更好，誰更有經驗。最近考古了章小蕙之前的時尚專欄，終于知道為什么我對直播帶貨一直都不感興趣。以下是章小蕙廣為流傳的口紅文章：
我最喜歡的唇膏色調有：玫瑰色調、暗紅（像被牙咬后的bitten lips）色調和蓮藕暗灰紫色調。
這三種色系都能分別達到似有若無的唇妝效果，呈現粉嫩自然的嘴唇。在把唇膏直接往唇上涂后，用面紙把嘴唇印完再印，直到唇膏全移往面紙上，唇上只余殘留的色彩便成。
相比現在直播里常常出現的形容“絕絕子”“黃皮親媽”，章小蕙要生動細膩的多。
有時候我感覺，視頻就像是嚼爛了、直接喂到我嘴里的飯，倒不是沒營養，只是缺乏感受。而文字節奏更慢，有更多的想象空間，帶給我的是我自己的感受。
我很小的時候看張小嫻的書，特別喜歡港人那種清醒的自知。后來我超級迷戀李娟，一位來自阿勒泰的作家。她筆下的阿勒泰簡直是天底下最純凈的一片土地。我把她所有的書都買來，讀了好幾遍。尤其是《羊道三部曲》和《冬牧場》這幾本書，因為我經常四處旅居，不方便隨身帶著，我還特地買了電子版。我估計，陸陸續續的，《冬牧場》我至少讀了有十遍。我想去住地窩子，想去荒野鏟雪，想喝哈薩克族的奶茶，想看冬宰，想過與世隔絕的生活。我在想，如果有一天，我可以把自己的生活，也過成李娟筆下的阿勒泰，那就是一件真正的幸事。- END -
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