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上個(gè)月答應(yīng)你們寫的SEO招聘經(jīng)驗(yàn)，今天終于出爐了

如果你也在愁，不知道怎么判斷SEO運(yùn)營(yíng)人員的能力，或者你想面試谷歌SEO相關(guān)工作，不知道要準(zhǔn)備什么，我的這些經(jīng)驗(yàn)，或許會(huì)給你一些思路。

一、為什么招聘谷歌SEO人員

目前整個(gè)跨境電商市場(chǎng)，是逐漸轉(zhuǎn)向精品垂直站的。

你們都知道，垂直獨(dú)立站當(dāng)中，最重要的流量渠道，就是谷歌的流量：谷歌Ads 和谷歌SEO 。

群內(nèi)招聘信息

這兩個(gè)流量渠道是相輔相成的， 而其中，谷歌seo可以觸達(dá)三分之二的用戶, 而且是免費(fèi)流量。

這是什么概念呢？

你肯定也知道，以后廣告會(huì)越來越貴, 所以越早的布局自然流量，將來可能別人要花10萬刀才能買到的流量，你可以免費(fèi)拿到，而且收益會(huì)更大，也能更好的促進(jìn)品牌的形成。

所以現(xiàn)在各品牌方都在招聘，精通谷歌系流量的人，尤其是谷歌SEO。

這就造就了獨(dú)立站招聘市場(chǎng)的火爆。最新一期出海筆記的薪資統(tǒng)計(jì)報(bào)告，也說明這一點(diǎn)，有興趣的朋友可以看看。

上圖，我們可以看出獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的薪資，要比亞馬遜運(yùn)營(yíng)的薪資高出10%左右，而對(duì)于谷歌SEO，對(duì)人才的要求會(huì)更高，下面我會(huì)細(xì)說。

二、為什么谷歌SEO難招？

要回答這個(gè)問題， 就必須從谷歌seo的國(guó)內(nèi)人才和商業(yè)現(xiàn)狀來說。

國(guó)內(nèi)人才現(xiàn)狀

谷歌Seo這個(gè)行業(yè)本身就是非常小眾的行業(yè)，咱們先不說谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)的原因，只看技術(shù)方面。

隨著谷歌越來越正規(guī)，相對(duì)于其他的跨境手段，正規(guī)的谷歌SEO真的非常慢，再加上谷歌的沙盒，3-6個(gè)月沒有效果是很正常的。

但恰恰前期的幾個(gè)月又是事情最多的，大家普遍覺得，付出和投入完全不成正比，所以前期是放棄谷歌SEO的高峰期。

所以，操盤經(jīng)驗(yàn)完整和豐富的人就很少。

而真正很厲害的大佬，大多都自己出來創(chuàng)業(yè)了。

所以這個(gè)行業(yè)人才匱乏。

國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境

去年開始，外部的大環(huán)境，導(dǎo)致很多的廣告賬戶和品牌商的亞馬遜賬戶被封，無奈之下，只能去找另外的流量渠道。

再加上，無論是谷歌還是Facebook，他們都不喜歡雜貨鋪，因?yàn)殡s貨鋪會(huì)影響他們的用戶體驗(yàn)，所以大家陸續(xù)開始由雜貨鋪轉(zhuǎn)為精品站，導(dǎo)致谷歌SEO的需求暴漲。

但由于人才嚴(yán)重不足，供需嚴(yán)重失衡，造成了現(xiàn)在招聘難的情況。

當(dāng)然，也不要灰心，人才還是有的，我們要做的，就是讓自己成為伯樂，找到自己的千里馬。

三、到底怎么招聘？

“谷歌SEO運(yùn)營(yíng)真的太難招了，甚至，開出了非常高的薪資，都招不到滿意的人才。”

大環(huán)境確實(shí)是這樣，不過，這個(gè)時(shí)候我們一定不要過于心急，雖然現(xiàn)在出海是一個(gè)非常火爆的方向， 有的還有資本的壓力。

但是，如果剛開始沒找到合適的人和確定的方向，就盲目開始，最后很可能會(huì)盲目結(jié)束。

應(yīng)該怎么辦呢？

招聘要點(diǎn)

招聘SEO主管

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)應(yīng)該是跨境運(yùn)營(yíng)里面，最難招聘的崗位之一。

你們都知道，我有企業(yè)顧問項(xiàng)目，在和企業(yè)的合作過程中，如果需要，我會(huì)幫企業(yè)把控SEO人員的崗位。在這個(gè)過程中，唯獨(dú)招聘SEO主管是最難的。

所以有時(shí)候，我會(huì)讓企業(yè)直接找獵頭挖人，薪資3-10萬不等。

那怎么來評(píng)估這位面試者，適不適合我們的SEO主管崗呢？

經(jīng)常問的問題：

• 從事多久？

• 有什么案例？

• 對(duì)于我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品的想法

• 英語(yǔ)有沒有專八？

• 你會(huì)不會(huì)技術(shù)手段？

• 為什么從上家辭職

等等。。。

是不是挺開心，和你問的一樣？

其實(shí)這些問題，在初次面試的時(shí)候問，幫不了我們太多忙。

問題1:從事多久？

問這個(gè)問題，是想從他的從事年限，來判斷他的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)吧？

在別的行業(yè)，可能有用，但是對(duì)于谷歌SEO，單單從年限來判定經(jīng)驗(yàn)，有些武斷了。

從事的久，不代表他知道怎么應(yīng)對(duì)谷歌最新算法，從事的短，也不代表他沒有戰(zhàn)略思維。

想要判斷經(jīng)驗(yàn)，可以問他品牌化SEO打法，以及系統(tǒng)的SEO知識(shí)體系。

這個(gè)雖然可以事先準(zhǔn)備好，但是從面試者的狀態(tài)就可以很容易判斷出來，到底是理論性知識(shí)，還是自己操盤得到的。

如果說的很優(yōu)秀，就算是理論知識(shí)，也無傷大雅，給一個(gè)操盤的機(jī)會(huì)，本來咱也很難招到合適的人才。

要是你對(duì)于招聘這方面的經(jīng)驗(yàn)不是很足，那你一定要面試，不要遠(yuǎn)程。

如果真的遇到了合適的SEO主管，一定要和他談企業(yè)價(jià)值觀和自由度，這對(duì)In House Seoer 吸引力非常大。

問題2:有什么案例？

這個(gè)問題，更多的是想知道面試者的實(shí)力，這個(gè)問題本身沒問題。

但是，如果有些面試者說，簽訂了保密協(xié)議什么的，不要懷疑，這在行業(yè)里其實(shí)很常見。

如果對(duì)方這么說了，一定記得尊重他，就不用過問太多細(xì)節(jié)，問問大概的思路和流程，就可以了。

（PS:有的企業(yè)問的很細(xì)節(jié)，想要給自己的品牌做參考，其實(shí)，谷歌SEO相對(duì)來說比較特殊，不同領(lǐng)域的SEO打法是不一樣的，所以，就算知道這個(gè)站點(diǎn)是這樣做起來的，意義也不大。

最多，可以借鑒具體方法，比如關(guān)鍵詞調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等套路打法，不過這又很復(fù)雜，一時(shí)半會(huì)不可能全部學(xué)會(huì)。）

對(duì)于案例，你一定要注意，有漂亮案例的不代表能力一定非常強(qiáng)。

每家公司的SEO基礎(chǔ)都不一樣，資金情況資源情況也不一樣，這些細(xì)節(jié)，都會(huì)影響到SEO的效果。

所以，不用過多糾結(jié)對(duì)方的案例數(shù)，更多的是看人。

怎么看？

問他能不能展示一些，在上個(gè)公司的管理方法，管理SOP，或者做SEO的SOP等等。

一個(gè)高效的SOP，可以大大提高工作效率，提高運(yùn)營(yíng)能力。一般做的好的管理層，都會(huì)有這些東西。

你從對(duì)方說的管理方法和SOP等內(nèi)容，判斷你們的價(jià)值觀是否相符，SOP是否靠譜和高效。

問題3:對(duì)于我現(xiàn)在的產(chǎn)品，你有什么想法？

這個(gè)問題可以問，但是意義也不大。而且有可能被真正有能力的應(yīng)聘者，誤解為“你只是想套方案，并不會(huì)真正錄用我”。

（千萬不要覺得面試者小肚雞腸，他們可能真的被套過很多次方案。專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，真的太貴了，但是為了項(xiàng)目，采取的無奈之舉。各有各的難處，大家還是互相理解。）

如果你覺得這個(gè)面試者還不錯(cuò)，可以讓他進(jìn)入復(fù)試。

這個(gè)時(shí)候如果你想知道他對(duì)你產(chǎn)品的想法，你可以和他說：

“復(fù)試的時(shí)候期待可以聽聽你對(duì)我們產(chǎn)品的一些想法，包括我階段性的效果大概在什么時(shí)候可以體現(xiàn)，推廣的預(yù)算和人員配置等。我們會(huì)找第三方的SEO專家來評(píng)估，如果評(píng)估通過，我們會(huì)非常歡迎你的加入。”

如果面試者誤會(huì)你要套方案，“第三方SEO專家評(píng)估”這句話，你一定要加。

問題4：英語(yǔ)有沒有專八？

這個(gè)問題，不同公司要求肯定不同。如果你是跨國(guó)公司，需要經(jīng)常英文交流，這個(gè)要求比較合理。

如果你只是國(guó)內(nèi)的跨境公司，那就沒有必要了。

你招聘的是SEO主管，不是英文寫作專員。很多公司認(rèn)為，谷歌SEO只需要寫好文章，其實(shí)不然。

你們看了我這么多文章了，肯定理解這其中技巧的多樣性和靈活性，我就不啰嗦了。

問題5: 你是學(xué)IT的嗎？會(huì)不會(huì)技術(shù)手段？

做IT的又會(huì)做SEO，真的很強(qiáng)。但為啥SEO這個(gè)行業(yè)，大家很少聽到有IT背景的人呢？

主要因?yàn)镾EO比較偏運(yùn)營(yíng)，而非技術(shù)。

我以前想和我一個(gè)技術(shù)朋友合作，但是沒合作成，一個(gè)特別明顯的感受就是，他非常不認(rèn)可我的運(yùn)營(yíng)思路，“直接搞就完了，那么多細(xì)節(jié)，我寫出來很麻煩的，功能到位不就OK了嗎.......”

所以，不用過度追求IT屬性，這兩者，思路不太一樣。

我現(xiàn)在的想法就是，運(yùn)營(yíng)之余，學(xué)點(diǎn)IT技術(shù)，可以畫龍點(diǎn)睛。但是一味追求代碼，就舍本逐末了。

問題6: 為什么從上家辭職？

簡(jiǎn)單一問，了解下過去的信息，判斷下這個(gè)人就好。但是，一般也得不到太多準(zhǔn)確信息。。。

你可以問，做SEO這么多年了，有沒有想過自己創(chuàng)業(yè)？

這個(gè)問題實(shí)際上是非常難回答的。你基本可以從這一個(gè)問題對(duì)面試者有一個(gè)大概的判斷。

如果面試者說他想過創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在沒有資本，你可以根據(jù)他的話反推他的水平。這里細(xì)節(jié)能拉滿。

如果錄用，工作半年評(píng)估優(yōu)秀的話，可以考慮以公司內(nèi)部合伙人模式，形成更長(zhǎng)期更緊密的關(guān)系。

如果應(yīng)聘者說他沒想過創(chuàng)業(yè)，覺得不適合他。你首要的就是判斷，這個(gè)人到底適不適合管理層。

如果說已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了（比如輕資本affiliate），這種如果是我我會(huì)直接錄用，如果接下來工作很出色，我會(huì)拋出橄欖枝，邀請(qǐng)他入股。

這里我的想法是，一定要愛才，惜才。

如果你實(shí)在招不到SEO主管，只能招到SEO專員，那怎么辦呢？

你可以采用外部SEO顧問 + 內(nèi)部SEO專員的模式。

走這種模式的公司，是非常多的。而且費(fèi)用遠(yuǎn)比招聘內(nèi)部主管要低。

另外，但凡是做到顧問的人，專業(yè)水平一般是沒問題的，你只需要考慮，這個(gè)人人品怎么樣，性格你覺得合不合的來，三觀是否一致，能否親歷親為等。

如果你和你覺得靠譜的顧問合作了，那真的值得好好慶祝下，接下來可以獲得最大的投入產(chǎn)出比了。

招聘SEO專員

顧問的事解決了，SEO專員怎么辦呢？

招聘專員，我一般只會(huì)招聘兩種人：對(duì)SEO感興趣的人或剛畢業(yè)的學(xué)生。

對(duì)SEO感興趣的人真的非常難得，他會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)SEO，不需要公司的督促。

你要知道，SEO行業(yè)變化是很快的，不學(xué)，方法論就會(huì)脫節(jié)。

另一個(gè)，剛畢業(yè)的學(xué)生。

這類人群，有一個(gè)最大的特點(diǎn)：肯干，肯學(xué)，可塑性強(qiáng)。

我記得，我畢業(yè)那年，公司里面所有的事情，我一個(gè)人就能搞定，累的不行了，就在自己的辦公桌上趴會(huì)。每天都是最后一個(gè)離開辦公室，就為了多學(xué)點(diǎn)東西。

如果招到這樣一個(gè)人，一定給他足夠的成長(zhǎng)空間。只要他信谷歌SEO，他肯學(xué)，那我們就好好帶。

另外，SEO專員還需要有執(zhí)行力和判斷力。

只要專員接了任務(wù)，沒有反駁就代表規(guī)定時(shí)間內(nèi)可以完成。如果每次任務(wù)都可以完成，恭喜你，找到一個(gè)值得培養(yǎng)的人。

四、怎么應(yīng)聘SEO崗位？

對(duì)于有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者

守時(shí)、衣裝得體等就不用我說了。

最好，帶上你的筆記本或者打印好對(duì)應(yīng)的操作文檔和資料。

面試者需要了解你的專業(yè)知識(shí)和體系框架，無論你是應(yīng)聘專員還是主管，只是標(biāo)準(zhǔn)不同而已。

了解公司需求。作為應(yīng)聘者，先去了解下該公司招聘SEO的原因。

有的公司，對(duì)SEO的想法還不是很成熟，處在“先試試看”階段。如果是這樣，要仔細(xì)考慮你的時(shí)間成本，如果你能幫企業(yè)堅(jiān)定SEO的規(guī)劃，那也不妨一試。

如果遇到想做品牌的公司，并且已經(jīng)有成熟的規(guī)劃了，一定要去努力爭(zhēng)取。

客觀了解公司情況。了解公司的規(guī)模，獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)人員配置，產(chǎn)品內(nèi)容等。這里我更加看重團(tuán)隊(duì)人員和產(chǎn)品。

SEO也很吃產(chǎn)品，產(chǎn)品是新概念品或者根本不適合做SEO的，你去的話，短時(shí)間內(nèi)其實(shí)價(jià)值不大。

面試注意事項(xiàng)：禮貌真誠(chéng)，熱愛行業(yè)，隨和從容，謙遜大方，談吐自信。只要你能做到，好的工作崗位都在向你招手，如果他們不欣賞你，不可能

這里特別提一點(diǎn)，謙遜。

三人行，必有我?guī)煟覀€(gè)人更欣賞謙遜的人，你可以做事高調(diào)，但做人一定要低調(diào)，千萬不要桀驁不馴，我覺得應(yīng)該大多數(shù)面試者都更喜歡謙遜又有料的人。

如果不是，可能是我老了，跟不上時(shí)代了

另外就是開篇的六個(gè)問題，如果有面試官問你們，記得如實(shí)回答。

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生或者無經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘者

如果你是零基礎(chǔ)，想要從事這個(gè)行業(yè)，我建議先做好心理準(zhǔn)備，它前期很枯燥，尤其是執(zhí)行層次。

如果你的公司只有你一個(gè)專員，沒有人給你安排沒有人和你討論，會(huì)更難堅(jiān)持。

一定做好心理建設(shè)，在這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持下來。

這個(gè)行業(yè)最大的好處是，你可以變得很優(yōu)秀，也很有“錢”途，因?yàn)槟銜?huì)不斷的學(xué)。從你邁入跨境，進(jìn)入SEO，就是這個(gè)樣子。

有了堅(jiān)定的心里建設(shè)，還有什么側(cè)重點(diǎn)呢？

我招聘畢業(yè)生，有一個(gè)小的執(zhí)念。我更傾向于話不是很多，有禮貌又很靈活的。

為啥？

因?yàn)镾EO行業(yè)的特殊性，它要求畢業(yè)生能耐得住性子。

我個(gè)人認(rèn)為，話不多的人，更容易沉下心做好這種慢活細(xì)活。所以話不多的應(yīng)屆生，一旦對(duì)SEO感興趣，會(huì)很有耐心做到極致。

有禮儀，我考量的是人品，共事的氛圍和團(tuán)隊(duì)的契合度。如果你很有禮貌，你肯定不會(huì)太差。大家都能和和氣氣，至少團(tuán)隊(duì)就能和諧共處。和諧了，接下來的一切才有成的可能。

要靈活（這個(gè)活潑的人，會(huì)更游刃有余一些，所以任何人，只要用心，就有做好的可能），這個(gè)也是我很注重的一環(huán)。

我會(huì)設(shè)置一些面試話題，就靈活性來測(cè)試。

比如，SEO工作中，會(huì)有很多不確定因素，這些因素導(dǎo)致你不能完成工作目標(biāo)了，你怎么向經(jīng)理解釋這個(gè)問題？

招不到Seoer怎么辦？

1. 來群里問問，我有合適的人，也會(huì)推薦

2. 找專業(yè)的SEO顧問，幫助你調(diào)整架構(gòu)和培養(yǎng)人才。

3. 自己學(xué)。了解細(xì)節(jié)后，招人。

最后的想法

無論是招聘方還是應(yīng)聘方，大家都想創(chuàng)造更好的效益。而更好的效益一定是大家共同努力的結(jié)果，所以互相理解，人心齊，泰山移。

最后希望我的讀者們，都能招聘到優(yōu)秀的人才，也都能應(yīng)聘到滿意的工作

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