2021年7月28日，應上麥APP（類似Clubhouse）的邀請和Noxjoy游戲海外市場負責人一起聊聊廣告優化師的職業。大家在上麥APP上搜索“小魚兒101”關注我一下。后面我會和行業大牛在里面一起分享相關經驗。

以下是錄音，時長117分鐘（前23秒沒有聲音）。

1. 優化師介紹

1.1 廣告優化師是做什么的？對產品/公司有什么貢獻？對消費者好處？

什么專業適合廣告投放優化師？

什么機會去學習實踐？

廣告優化師：對數字廣告進行優化，以高效完成廣告目標的職位。

主要內容：廣告策略制定，廣告工具使用（廣告體系+廣告優化），廣告素材優化，數據分析

貢獻：針對海外品牌獨立站，加速品牌的成長，維持品牌熱度，獲得直接的收益。

在甲方工作有哪些內容，側重點在哪里？

在乙方工作有哪些內容，側重點在哪里？

廣告優化師日常壓力來自哪里？

2 如何成為一名合格的優化師？

2.1 優化師的核心競爭力是哪些？

構建高效的廣告體系/模型的能力（結合公司實際情況（資源，產品，商業模式））

數據洞察能力

廣告創意

再深一層：學習能力

2.2 如何擁有這些核心競爭力？

理論+實踐

yolanda：向別人學習，舉一反三

2.2 不同行業，不同商業模式，不同階段需要關注的數據有哪些？有什么經驗技巧可以分享？

2.3 如何制定廣告策略？

策略定義：英文 tactics又稱戰術，為實現一定的戰略任務，根據形勢發展而制定的行動方針（計劃）。

結合品牌戰略（如STP），制定營銷戰略，分解戰略，制定階段（短期）目標，找到高效的廣告模型（渠道（人群），廣告類型，廣告素材）。

理論，方法，案例，課后作業

2.4 用好廣告工具分析數據？

數據分析原則：分析具備統計學意義的數據（統計學意義：置信區間90%-95%之間，https://neilpatel.com/ab-testing-calculator/）

方法：AB測試/控制變量法（自變量/測試因素，因變量/判斷結果的指標，控制變量/不變因素）

2.5 提高ROAS的方法

海外品牌獨立站：積累前期轉化數據，針對不購買原因定向推送廣告

3. 職業發展

3.1 優化師的職業發展路徑是怎樣的？

專家：廣告自動化策略經理

專家：創意總監

管理：營銷總監

廣告優化師有怎樣的職業發展困境，隨著現在政策的變動（iOS 14.5 更新，智能化廣告等），如何看待廣告優化師的發展前景？