年中在morketing看到了《光與夜之戀的》營銷節(jié)奏排期表，感受還挺大。
這個(gè)游戲相信互聯(lián)網(wǎng)人也并不陌生了，單純站在一個(gè)出海營銷人的角度來看這個(gè)案例，整體的規(guī)劃節(jié)奏性挺強(qiáng)。據(jù)說首月能破2億，具體數(shù)值有沒有達(dá)到不知道，不過這個(gè)游戲的營銷力度之大，基本在各大國內(nèi)平臺(tái)都能看到《光與夜之戀的》廣告，投放力度之廣，讓人看到就想說有錢。雖然宣傳熱度差不多也慢慢過去了，除了感慨一下國內(nèi)乙女游戲的投放力度，更讓我關(guān)注的是他們的宣發(fā)流程和推廣節(jié)奏。
（圖片來源：Morketing）
在游戲官方首爆后經(jīng)過三輪測(cè)試進(jìn)入全平臺(tái)公測(cè)階段。
在公測(cè)之前，發(fā)行要點(diǎn)主要是以下幾個(gè)部分：
游戲曝光初期：
宣傳要點(diǎn)：用戶定位，主要角色及其背景故事，CV
活動(dòng)：微博活動(dòng)信息收集；微信招募問卷填寫有禮
一測(cè)階段：
宣傳要點(diǎn)：主角專屬文案，立繪，人物設(shè)定，語音試聽，配樂，游戲背景設(shè)定，測(cè)試預(yù)告，同人創(chuàng)作分享
活動(dòng)：項(xiàng)目采訪視頻，微信留言點(diǎn)贊活動(dòng)；節(jié)日活動(dòng) ，微博轉(zhuǎn)發(fā)，合作話題宣傳等；
二測(cè)階段：
宣傳要點(diǎn)：日配音聲優(yōu)陣容，作曲宣傳，配音試聽，新語音，音樂原聲合計(jì)，參展和測(cè)試預(yù)告；
活動(dòng)：節(jié)日活動(dòng)，周年預(yù)告，
二測(cè)后的維護(hù)期較長(zhǎng)，包括了產(chǎn)品的重點(diǎn)優(yōu)化，劇情，文案，美術(shù)，UI，玩法和付費(fèi)都做了優(yōu)化。
三測(cè)階段：
宣傳要點(diǎn)：文案調(diào)整和功能優(yōu)化說明，原聲樂集
活動(dòng)：游戲反饋，同人視頻征集活動(dòng)，B站KOL合作
公測(cè)階段：
宣傳要點(diǎn)：劇情推廣曲，公測(cè)PV
活動(dòng)：全平臺(tái)福利活動(dòng)，KOL聯(lián)動(dòng)，多城巡回活動(dòng)，五大主角聲優(yōu)直播活動(dòng)，官方周邊商場(chǎng)上線
從宣發(fā)要點(diǎn)來看，聲樂一直是乙女游戲比較大的一個(gè)關(guān)注方面，其次是圍繞角色設(shè)計(jì)展開的一系列宣傳策劃；活動(dòng)方面結(jié)合節(jié)日和KOL比較多，其次是話題采訪，微信微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。從產(chǎn)品的美術(shù)，音效，玩法等方面做足了宣傳，整個(gè)宣傳思路上來說，基本契合了用戶體驗(yàn)的框架層。直接明確定位了產(chǎn)品目標(biāo)和用戶群體，圍繞女性用戶喜歡角色，故事背景和配音進(jìn)行一系列的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，讓目標(biāo)用戶群里對(duì)新品開始關(guān)注；?然后通過用戶反饋，人物設(shè)定，背景宣傳等方式明確用戶需求，確定范圍；并在二測(cè)階段重點(diǎn)優(yōu)化交互和功能，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和框架上滿足用戶需求；而最能抓住女性用戶的視覺和聽覺設(shè)計(jì)一直作為重點(diǎn)在進(jìn)行優(yōu)化和宣傳，盡量結(jié)合活動(dòng)制造出圈效果。結(jié)合國內(nèi)游戲的宣傳節(jié)奏，出海的產(chǎn)品也有一定的參考意義。
在產(chǎn)品的角色，背景，配音（音效），劇情，文案，玩法等方面作為日常宣傳；根據(jù)產(chǎn)品周期，結(jié)合KOL和節(jié)日活動(dòng)做重點(diǎn)推廣，把整個(gè)產(chǎn)品宣傳的節(jié)奏控制在市場(chǎng)和功能迭代的范圍內(nèi)。除了線上主流互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，同時(shí)結(jié)合社交網(wǎng)站做一些話題營銷和用戶福利，既能獲得用戶反饋，又能增加用戶互動(dòng)頻率，提高用戶粘性。設(shè)想一下，把國內(nèi)的B站換成YouTube；把微博微信營銷換成Facebook，Instagram，Twitter等平臺(tái)；廣告投放平臺(tái)從廣點(diǎn)通，穿山甲，優(yōu)量匯，百青藤換成Facebook，Google，Tiktok等海外主流廣告平臺(tái)；B站KOL活動(dòng)換成YouTube，Tiktok，Snapchat等平臺(tái)紅人營銷；國內(nèi)節(jié)日變?yōu)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流節(jié)日。
如果以上都成立的話，為這一款游戲做發(fā)行會(huì)有什么樣的效果？在這個(gè)過程中，會(huì)有什么和國內(nèi)不同或者需要特別注意的地方呢？
立馬能想到的主要是兩個(gè)方面，一方面是本地化，另一方面是精細(xì)化運(yùn)營。換成了海外市場(chǎng)，語言和審美差異突顯，很多國內(nèi)適用的文化在國外不一定適用，所以產(chǎn)品本身到宣傳物料上都需要注意本地化，這樣能幫助新產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)。除了物料的本地化，還要注意平臺(tái)的本地化，剛剛說的YouTube，Google，F(xiàn)acebook等平臺(tái)是海外的一些主流平臺(tái)，但也有很多非主流的平臺(tái)在當(dāng)?shù)厥巧钊肴诵牡模热鏢napchat在美國和沙特等地區(qū)也很受歡迎，弄清各個(gè)平臺(tái)的用戶屬性，并考慮產(chǎn)品目標(biāo)用戶，進(jìn)行有針對(duì)性的匹配，會(huì)得到更好的效果，測(cè)試的平臺(tái)也是越本地化，越容易打動(dòng)用戶。另一方面是精細(xì)化運(yùn)營，由于測(cè)試階段需要不斷根據(jù)用戶反饋去進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，這一階段，宣傳物料測(cè)試出來的效果和用戶反饋需要特別的注意，分清用戶的不同需求，找到真實(shí)意圖，進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)的數(shù)據(jù)反饋需要對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)有一定程度的參考意義，以用戶為核心，盡可能提供更加細(xì)致的優(yōu)化和運(yùn)營，提高用戶留存的意愿值。效果的話，個(gè)人認(rèn)為，出海產(chǎn)品是否成功，排除資本因素，在參考國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，誰本地化和精細(xì)化運(yùn)營做的好，誰更有可能成功占領(lǐng)新市場(chǎng)，也更可能在用戶端獲得比較正向的反饋。
