關于引流的邏輯

繼續放假，簡單聊聊天。

下午跟朋友喝茶，有聊到 C 端獨立站引流模型這塊的問題。其實在我看來，引流的邏輯就兩個，第一是發現目標用戶在哪里，第二則是執行，給目標用戶留下價值或者留下鉤子。

對于第一個問題，目標用戶在哪里。其實要很好解決這個問題并不難，直接去看競品的流量分析報告，連續多看幾個競品，基本對這款產品的流量渠道便有初步認識。剩下要做的，就是根據獲取到的數據去執行。

比如你通過分析競品發現他們的流量大多數都來自社交媒體，那下一步要做的便是搞清楚哪個平臺。然后去對應平臺上分析競品的引流模式，弄清楚后便是照此執行了。

至于執行步驟，就涉及到引流的具體操作了。核心就像上面說的，要么給用戶提供價值，要么給用戶留下鉤子。留下價值目的是為了長久經營用戶，而留下鉤子的目的則是為了一次性消費目標用戶。

各舉幾個例子吧。

互聯網上，通過傳播價值來引流的案例很多。最簡單的就比如博客網站，通過分享有價值的信息來完成引流目的。還比如油管上制作高質量的視頻，來完成吸引關注，等等等。這些操作都是通過輸出價值，來完成引流目標。

我的公眾號其實也是，就是輸出自己實際工作中的一些經驗，來完成信息傳播，從而達到引流目的。

至于留下鉤子的案例也不少，比較常見的就有評論區的引流，論壇文案的引流，等等。

不知道大家在瀏覽視頻平臺時，有沒有看用戶評論區的習慣。如果沒有的話，下次不妨觀察下那些產品介紹類的 Vlog，看看評論區有沒有類似“Where to buy it”這樣的評論信息。

你會發現這些信息，是會有引流鉤子主動去評論的。一般都是“visit, search”之類，目的就是將目標用戶吸引到對應的平臺上完成成交。不要瞧不起這種引流方式，雖然沒什么技術含量，但是執行下來的數據反饋是，真的有效。

其實除了這種評論區引流，還有很多地方，都能看到“鉤子引流”的影子，簡直就是無處不在。

比如文案中，埋下“點我領資料”、“點擊獲取賺錢秘籍”，等等等。有興趣的話，下次上網的時候多留心觀察下。

還有就是，如果有興趣了解整個引流流程，不妨自己填個信息去實際體驗下。基本一兩遍下來，整個引流過程就明了了。剩下要做的，不就是拿過來為我所用嘛。

以上。