關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前三個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群。今天比較倒霉，爬完山回來(lái)累的半死一看數(shù)據(jù)不太對(duì)，TT的數(shù)據(jù)怎么這么貴？?翻著系統(tǒng)日志研究了半天也沒看出來(lái)自動(dòng)化哪里出問題了，按照正常的數(shù)據(jù)邏輯一路在壓低預(yù)算，控制單價(jià)，關(guān)閉超高的ad之類。等到晚上8點(diǎn)的時(shí)候幾輪打壓下來(lái)廣告幾乎要被干沒了！結(jié)果在群里面發(fā)現(xiàn)大家討論AF不給平臺(tái)回傳轉(zhuǎn)化，難怪單價(jià)一路飚升...
AF今天的回傳問題估計(jì)除了TT之外，Google的影響也會(huì)比較大，斷掉回傳時(shí)間太長(zhǎng)，Google半天多收不到轉(zhuǎn)化，必然會(huì)降低曝光之類，之前學(xué)習(xí)到的一些用戶人群如果后面沒有補(bǔ)發(fā)數(shù)據(jù)很可能就變成了一些反向數(shù)據(jù)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)跑偏。同時(shí)也提醒大家可能...明天要考慮下適當(dāng)關(guān)注數(shù)據(jù)是不是要控制下預(yù)算之類。產(chǎn)品牛逼才是決定成敗的本質(zhì)！最近在看群里面有人討論接到的產(chǎn)品注冊(cè)率30%之類，還要努力去優(yōu)化控制申貸成本... 之前也有朋友找我說(shuō)自己產(chǎn)品申貸成本下不來(lái)，優(yōu)化跑的好困難，一打聽細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，40-50%的注冊(cè)率。對(duì)比內(nèi)部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，可能如果真有產(chǎn)品做到這種水平，可能我們是直接拒絕推廣的，用戶剛下載用戶就一半以上的直接流失，真心沒啥必要推廣吧。這只是比較極端的例子，但是其實(shí)現(xiàn)在投放這塊系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)正在逐步被平臺(tái)的功能+算法更新彌補(bǔ)了，甚至接下來(lái)的素材優(yōu)勢(shì)也可能會(huì)逐步被系統(tǒng)優(yōu)化掉，比如Google的UAC，F(xiàn)acebook 的AAA，基本上把之前復(fù)雜的投放降低了門檻，未來(lái)的投放肯定就是重點(diǎn)再素材和產(chǎn)品優(yōu)化上。接上面的例子說(shuō)，如果行業(yè)平均的注冊(cè)率在85%，而我們的產(chǎn)品只有40-50%的注冊(cè)率，那么別人就可以直接在買量成本上提高一倍，必然比我們買到的用戶更多，同時(shí)還有出價(jià)的提高覆蓋到的人群價(jià)值也會(huì)不同?Facebook廣告用戶價(jià)值劃分+對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法，除了注冊(cè)率，比如金融行業(yè)在注冊(cè)后的申請(qǐng)貸款，以及放款，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都有非常大的空間。對(duì)比行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)到放貸成本，前段時(shí)間熱門的印度市場(chǎng)，好產(chǎn)品/常規(guī)產(chǎn)品放貸成本能差出來(lái)3-4倍附近。其實(shí)除了單純的最終單價(jià)能便宜很多，其實(shí)還有1，出價(jià)更高能覆蓋到的人群價(jià)值更高。2，可以接受更低端，不虔誠(chéng)的用戶，更容易滾起來(lái)盤子。3，更高的出價(jià)，更多的曝光，拿到更多的用戶。4，投放更容易，不用費(fèi)心去折騰各種人群，AEO等等，心情更好，下班更早。各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，好處是加成的！所以對(duì)于優(yōu)化師來(lái)說(shuō)：1，除了正常的廣告投放，其實(shí)還應(yīng)該需要有一定的產(chǎn)品優(yōu)化能力，不一定要專業(yè)，但是至少能配合產(chǎn)品，技術(shù)同學(xué)能反向去利用第三方打點(diǎn)或者firebase打點(diǎn)之類，從產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)打點(diǎn)分析數(shù)據(jù)，尋找任何一個(gè)可以流失的可能并且去優(yōu)化。2，尋找正確的產(chǎn)品定位，很多時(shí)候其實(shí)除了產(chǎn)品本身的技術(shù)性問題之外，其實(shí)還有很大的一種可能是研發(fā)人員閉門造車，做出來(lái)的東西并不那么符合市場(chǎng)需求，這點(diǎn)在游戲行業(yè)其實(shí)是非常明顯的（游戲玩法自嗨），能夠正確的分析市場(chǎng)的需求，各個(gè)不同市場(chǎng)的喜好，正確的反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，并且協(xié)助產(chǎn)品不要跑歪了，可能能節(jié)省后面大量時(shí)間去調(diào)整修改。
3，找到正確的題材，這個(gè)其實(shí)也是在游戲行業(yè)比較明顯，除了玩法正確外，正確的題材才能吸引到正確的人群，玩法+題材結(jié)合的好事半功倍。大量研究競(jìng)品，對(duì)著榜單挨個(gè)體驗(yàn)分析，總結(jié)對(duì)方的有點(diǎn)和缺點(diǎn)。然后對(duì)比自己的產(chǎn)品，看哪些可以借鑒，自己產(chǎn)品哪些做得不好的。對(duì)了，順便說(shuō)一下，這些事情你弄完之后給產(chǎn)品人員說(shuō)完之后有一定概率會(huì)被噴一句 “滾”!
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Facebook出價(jià)優(yōu)化以及擴(kuò)量方法
中后期的產(chǎn)品到底還能怎么推廣擴(kuò)量？
預(yù)算和單價(jià)之間的關(guān)系 - 如何通過預(yù)算控制廣告單價(jià)
UAC:
為什么Google UAC跑出來(lái)的用戶質(zhì)量忽高忽低，怎么解決？
UAC同樣的設(shè)置同樣的素材，為何跑出來(lái)的單價(jià)和后續(xù)留存以及事件比例差別非常大？
UAC預(yù)算受限問題分析+出價(jià)、預(yù)算分析 第二期
UAC預(yù)算受限問題分析+出價(jià)/預(yù)算分析
