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近期在開始投放一些輕度中度休閑游戲，并不是那種傳統的”廣告播放器“思路的產品，還是相對來說算個不錯的產品的。其實整體投放難度不算太大，整體只要單價足夠低，基本能按照LTV情況來定價投放，之后就是無腦的懟素材和campaign等，然后把全球人口多的地區挨個掃過去，當然跑Google的時候還要考慮跑2.5 來找一個和收入最相的點來優化。同時也要考慮直接對接Taichi之類想辦法在投放的時候提高更多收入，對于facebook其實也是差不多的思路，iaa優化爭取更多收入再來扛得住更高的投放cpi，當然也可以直接跑1.0和普通MAI廣告爭取超低價勉強回本等等。比較意外的是在TikTok上，某些產品的買量成本真的超出我的意外，我們之前跑的也不少，但是沒跑過這么低價格的TikTok流量，中輕度在Pangle也算是比較匹配了。
我們投放的時候主要依靠的是自己的程序化工具去投放，方便大規模懟campaign，同時自動優化多個地區的campaign，ROI這些，整體還是比較方便。不過整體優化過程中其實還是會遇到比較多有意思的問題和想法，不知道是否靠譜：
1，中輕度休閑游戲比較大的坑應該是長期留存很難保證，其中有一個對接的產品很明顯在產品內容上可能頂多只有2-3天的內容量，對比我以前做重度手游很明顯差一截，用戶在把所有內容體驗一次之后明顯就沒法長期玩下去了，其實這個不確定開發難度多大，其實可以參考重度游戲的思路，開發一些輔助玩法來想辦法拉高長線留存，比如三消+劇情，三消+農場養成這種，在核心玩法后增加一些可以增強代入感以及拉留存的輔助玩法之類。不過這個可能也只是比較理想化的一些想法，畢竟輔助玩法的開發成本以及策劃成本都不低。2，中輕度的收入，主要依靠的是IAA， iap部分其實很弱，但是其實還是上面優化留存的思路里面比如農場養成，劇情這些是可以增加一些iap內購的付費點的，或者某些核心功能里面增加一些道具收費等等，感覺也能想辦法再拉高一些收入。?不過我感覺這個方向可能并不那么靠譜，可能還是我做重度手游的思路帶入了的，如果中度輕度的團隊能駕馭這個可能就不是一個中度產品？或者說如果搞定這個就不是一個”快“項目，投入的研發成本沒準并沒有性價比了。3，廣告收入的優化，除了投放這邊的一些操作類似”Taichi“之類的外，其實有一些比較簡單粗暴的想法，比如”廣告播放器“的思路，中度產品在很大情況下是不會干的太過分，廣告稍微收斂一些，但是如果有的地區死活搶救不過來，何不干脆走”廣告播放器“的思路，干脆在一些roi比較差的地區直接把廣告的密度拉滿一些？比如在整個產品里面做好幾套廣告曝光的方案，根據各個國家的回收情況決定這個地區的廣告展示方案，把一些本來沒救的國家，干脆強行大幅度曝光廣告直接把成本拉回來。4，可能這個想法已經有人在做的，數據打通，根據Roi情況自動優化廣告出價預算這些，這塊其實我是比較想去直接根據廣告campaign和ad層級做revenue的數據抓取后的自動優化，但是基于AF的數據拿到的數據延遲行比較強，但是如果我們結合廣告投放API抓到的cost數據和我們自己的revenue數據做個比對，直接拿兩個數據平起來算ROI來決定預算出價，自動操作，應該是比較省心的解決辦法。5，直接基于單個用戶的變現或者聚合的campaign變現數據來決定這些用戶的一些變現思路？比如facebook的deeplink或者Google的Tookit之類，可以讓用戶進入產品后，根據deeplink或者tookit抓到的campaign信息之類拼出來Revenue，給這個用戶直接加上標記，如果這個用戶來自那些roi不好的campaign之類，干脆給他把廣告曝光的方案里面做到”廣告播放器“的思路，或者根據留存情況來決定，如果用戶的留存大概率屬于不好的，干脆在當天就曝光滿，盡量在流失之前提高收入？如果是高留存的用戶就留著慢慢宰？新手剛入到中輕度休閑這個方向，很多想法可能不是很成熟，歡迎噴。打算給小游戲專門拉個群，有興趣參與的同學可以在微信公眾號里面留言”微信群“，好友備注好”小游戲“，我再專門拉小群討論小游戲的優化想法。我們是一個佛系的投放團隊，奔著能用技術解決的投放就不動手的原則，我們開發了適配主流渠道的全自動優化系統，目前團隊招聘”初級優化師“，”廣告創意策劃“兩個崗位，另外我們也外接投放業務以及海外真人實拍效果廣告，有意向的朋友請聯系微信：narkuh公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個500人的優化師交流微信群）出海流量玄學研究中心，不定期分享信息流廣告優化師投放技巧，主要內容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關注，分享內容，也歡迎大家分享更多關于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。
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