預(yù)算和單價(jià)之間的關(guān)系 - 如何通過(guò)預(yù)算控制廣告單價(jià)

結(jié)論：

通常情況下，預(yù)算越大，廣告跑出來(lái)的單價(jià)越高，預(yù)算月底跑出來(lái)的單價(jià)越低。這個(gè)現(xiàn)象尤其再?gòu)V告廣告剛創(chuàng)建的情況下，預(yù)算放的越大，跑出來(lái)的單價(jià)越高。

原理：

Facebook或者Google在廣告學(xué)習(xí)初期，不大可能針對(duì)現(xiàn)有的素材找到最合適轉(zhuǎn)化的人群，所以需要不斷的去探索新的人群，再根據(jù)已轉(zhuǎn)化的用戶屬性學(xué)習(xí)到更加可能轉(zhuǎn)化的人群。這個(gè)過(guò)程中通常單價(jià)會(huì)越來(lái)越低。

如果我們?cè)陂_(kāi)始跑廣告的時(shí)候設(shè)置的預(yù)算太大，那么系統(tǒng)會(huì)人為你的預(yù)算充足，迫切需要流量，那么學(xué)習(xí)過(guò)程相對(duì)會(huì)比較激進(jìn)，可以同時(shí)去擴(kuò)展更多人群。結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)過(guò)程中大量的曝光屬于不精準(zhǔn)的無(wú)效曝光。同樣如果我們?cè)O(shè)置的預(yù)算不大，那么學(xué)習(xí)過(guò)程卻是會(huì)慢一些，但是因?yàn)槔L(zhǎng)時(shí)間以及降低了擴(kuò)展人群的速度，可以更有效的根據(jù)已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群來(lái)完成學(xué)習(xí)過(guò)程，所以整體的單價(jià)會(huì)相對(duì)便宜一些。

如何投放：

一般分不同情況來(lái)處理預(yù)算和單價(jià)的情況。

通常情況下的優(yōu)化方式，控制總體預(yù)算量級(jí)，比如放50-100個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的預(yù)算進(jìn)去，讓系統(tǒng)慢慢學(xué)習(xí)，再每天最多1-2次不超過(guò)30%的預(yù)算增加（不超過(guò)系統(tǒng)對(duì)你預(yù)期）。通過(guò)緩慢逐步加預(yù)算的廣告一般不會(huì)有太大的價(jià)格增幅。同時(shí)可以多開(kāi)廣告系列之類，拆分受眾投放，保證整體量級(jí)達(dá)到要求。

也有特殊情況：

1，Google投放，可以考慮高預(yù)算快速完成學(xué)習(xí)過(guò)程，尤其是素材相對(duì)比較有信心，或者產(chǎn)品推廣時(shí)間不長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。這個(gè)時(shí)候出高預(yù)算快速完成學(xué)習(xí)前期虧點(diǎn)也不會(huì)損失太多，但是快速學(xué)習(xí)出來(lái)拿到的量更多，節(jié)省時(shí)間。

2，限定了低的轉(zhuǎn)化目標(biāo)單價(jià)，本身初級(jí)到的人群就會(huì)窄很多，即便高預(yù)算也沒(méi)有多大意義，最終學(xué)習(xí)速度也快不起來(lái)，這樣價(jià)格也不會(huì)很離譜。

3，人群足夠精準(zhǔn)，并且窄，轉(zhuǎn)化率足夠高，學(xué)習(xí)速度本身也很快，也不至于導(dǎo)致價(jià)格太高。

實(shí)際投放操作中可能還存在其他可能，但是通常還是建議低預(yù)算逐步提高預(yù)算的方式投放，省點(diǎn)預(yù)算。

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