預算和單價之間的關系 - 如何通過預算控制廣告單價

結論：

通常情況下，預算越大，廣告跑出來的單價越高，預算月底跑出來的單價越低。這個現象尤其再廣告廣告剛創建的情況下，預算放的越大，跑出來的單價越高。

原理：

Facebook或者Google在廣告學習初期，不大可能針對現有的素材找到最合適轉化的人群，所以需要不斷的去探索新的人群，再根據已轉化的用戶屬性學習到更加可能轉化的人群。這個過程中通常單價會越來越低。

如果我們在開始跑廣告的時候設置的預算太大，那么系統會人為你的預算充足，迫切需要流量，那么學習過程相對會比較激進，可以同時去擴展更多人群。結果就會導致學習過程中大量的曝光屬于不精準的無效曝光。同樣如果我們設置的預算不大，那么學習過程卻是會慢一些，但是因為拉長時間以及降低了擴展人群的速度，可以更有效的根據已經轉化的人群來完成學習過程，所以整體的單價會相對便宜一些。

如何投放：

一般分不同情況來處理預算和單價的情況。

通常情況下的優化方式，控制總體預算量級，比如放50-100個轉化目標的預算進去，讓系統慢慢學習，再每天最多1-2次不超過30%的預算增加（不超過系統對你預期）。通過緩慢逐步加預算的廣告一般不會有太大的價格增幅。同時可以多開廣告系列之類，拆分受眾投放，保證整體量級達到要求。

也有特殊情況：

1，Google投放，可以考慮高預算快速完成學習過程，尤其是素材相對比較有信心，或者產品推廣時間不長，轉化率相對較高。這個時候出高預算快速完成學習前期虧點也不會損失太多，但是快速學習出來拿到的量更多，節省時間。

2，限定了低的轉化目標單價，本身初級到的人群就會窄很多，即便高預算也沒有多大意義，最終學習速度也快不起來，這樣價格也不會很離譜。

3，人群足夠精準，并且窄，轉化率足夠高，學習速度本身也很快，也不至于導致價格太高。

實際投放操作中可能還存在其他可能，但是通常還是建議低預算逐步提高預算的方式投放，省點預算。

加入星球向星主提問 投放技巧，行業動態等，以及和其他出海廣告優化師交流。

每日有內容更新。掃碼有優惠：