為什么廣告漲價容易降價難

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這個問題大家絕對都遇到過，有時候迫于量級壓力，只能稍微提價，但是過段時間后量級依然不夠，只能繼續提價，慢慢的價格上去了，然而量級沒有等比例的提升，但是當自己想降價回來卻發現降不回去了！強行壓價下去后的量級會大幅度萎縮，遠不如漲價之前的量級，著實頭疼... 分析原因：

1，產品的轉化率在下降，漲價后提高量級實際上會不斷的消耗掉更多潛在的用戶，市場上同等價位水平的用戶數量在降低，漲價后先會“爽一段”，但是之后回到平衡水平，這個時候實際上整體的曝光轉化率是有下降的，浪費的曝光更多，單價上升。

2，你的漲價行為，其實加劇了整個目標人群的cpm，你漲價會導致其他人的量下降，等到其他人也跟著漲價后，整體的cpm行情就上去了，在小盤子地區非常明顯，尤其是某些垂直類領域，比如某幾個地區的金融產品，基本就被頭部幾家公司互相漲價到價格到了早期的十倍以上。

3，扛不住降價后為何量級還不如漲價之前其實也是競爭對手們出價導致的，大家都漲價后，你率先降價其實降低的是你的廣告競爭率，短期內如果對手不降低出價，那么損失量最多的只會使你，只有時間周期足夠長之后大家都有了降價行為才有可能回到原來的量級水平，但是實際上這個幾乎不可能，畢竟競爭對手數量只會越來越多。

最近手上也有相似情況的產品，相比以前的價格上去的實在太多，但是迫于量級壓力又無法果斷降價，以前可能1w量要2w塊錢，漲價后可能1.5w量要了4w塊錢，實際上增長的0.5w的量要了之前一倍的價格，越往上其實余越明顯。

除了常規的一些降低價格的方法，比如優化商店頁面，優化廣告素材，拓展新的素材方向，拆分人群精準投放，擴展推廣方式等等，這些常規方法其實對整體價格的優化是有限的，最終本質還是適合的人群夠市場上的競爭對手們用了。除非迫不得已需要硬挺著買量之外，其實最具有性價比的行為就是降低出價，接受量級下降，把投入產出比計算好后，停留在一個性價比最高的價格區間。在某些難以壟斷的行業中，呆在中間扛著等老大老二打到精疲力盡老三再悄摸沖上去的也不是少數，看共享單車... 另外有一些行業必須壟斷的當然肯定是盡量往前沖把入行門檻拉高，讓其他人無法進入，保證自己壟斷地位先虧點或者少賺點也行。? 大多數的公司其實都這么想的，然后才會有Facebook業績增長94%之類的數據出來...

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