現(xiàn)在DTC品牌獨立站的流量越來越貴,早期單純依靠Google，facebook等買量的形式引流越來越難以持續(xù)下去，一方面是因為廣告點擊CPC出價越來越高，單次的點擊也比之前漲了很多,另外就是轉(zhuǎn)化率這塊，尤其是對于相對高客單的產(chǎn)品，用戶的決策周期跟觸點都是多方面的，比如以我們之前的做的儲能為例，之前做過調(diào)研，用戶的決策周期一般在30-60天左右, 廣告的好處就是見效快，周期短，但長尾效應(yīng)不足，廣告停了流量也就沒了。

如果用戶只看到廣告沒有看到很多頭部或者腰部的網(wǎng)紅評測,一些比較大的專業(yè)媒體的背書,對于高客單的產(chǎn)品也會影響消費者的購買決策。

所以現(xiàn)在越來越多的品牌賣家也認(rèn)識到內(nèi)容營銷的重要性，越來越多的出海品牌賣家開始大力在網(wǎng)紅評測以及PR這塊的投入越來越多。一來網(wǎng)紅本身有相對應(yīng)的粉絲群體，可以快速種草觸達(dá)跟產(chǎn)品相匹配的人群；二來也可以提高產(chǎn)品的信任背書，尤其是對于剛剛提到的高客單產(chǎn)品，國外的購買習(xí)慣在谷歌或者youtube上面搜索，如果沒有看到很多的網(wǎng)紅評測或者內(nèi)容，也會降低用戶對消費者的信任。所以布局多渠道流量來源，降低對廣告流量的依賴是越來越多出海品牌需要考慮的。

一般相對而言,獨立站的流量主要由Direct, Organic, Referral引薦,Social以及Display等組成

?Social：社交流量（主頁等免費）；社交展示廣告（付費）

?Search：自然（seo）和付費搜索（品牌、產(chǎn)品、競品詞等）

?Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進(jìn)入網(wǎng)站）

?Referral：引薦流量，通過其他網(wǎng)域的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站

?EDM：郵件營銷

?Affiliate：聯(lián)盟營銷

?GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺（等)

?泛娛樂拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等

一般相對而言,一個比較健康的獨立站流量結(jié)構(gòu)直接訪問的流量：占比會到35% - 40%左右，? Referral 流量：會占到5% - 10%之間，搜索：一般占到30-35%之間，social：一般占比在 5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達(dá)到15%，email：一般占1-3%個點，其發(fā)展階段可以分冷流量，溫流量以及熱流量等階段,

1、冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL網(wǎng)紅營銷等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營銷初期，通過廣告，主頁等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問網(wǎng)站，關(guān)注主頁，加購產(chǎn)品等。主要通過Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購物）訪客再營銷、粉絲頁活動優(yōu)惠活動激活，以及EDM郵件營銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營銷中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、購物、復(fù)購、推薦品牌等最終成為品牌的忠實客戶。獲取流量來源包括動態(tài)再營銷（交叉再營銷）、免費搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

無論是在哪個階段,網(wǎng)紅營銷的重要性都不言而喻,可以快速給品牌種草,提升信任背書以及帶貨等, 而且從Google搜索看網(wǎng)紅營銷的趨勢一直呈現(xiàn)上升的趨勢。

下面幾點也是常見的跟網(wǎng)紅合作的一些好處,可以為考慮階段的用戶提升其決策的依據(jù)：

增加品牌知名度：通過與知名的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，可以迅速提升品牌在目標(biāo)市場的知名度。網(wǎng)紅通常擁有大量的粉絲和關(guān)注者，他們的影響力可以幫助品牌更快地被目標(biāo)受眾所認(rèn)知。

建立信任和認(rèn)可：網(wǎng)紅通常與其粉絲建立了緊密的關(guān)系，他們的推薦和認(rèn)可可以為品牌贏得用戶的信任。通過與網(wǎng)紅合作，品牌可以借助網(wǎng)紅的影響力和口碑來建立起在目標(biāo)市場的信任度。

拓展目標(biāo)市場：通過與在目標(biāo)市場頗具影響力的網(wǎng)紅合作，品牌可以迅速進(jìn)入新市場并吸引新用戶。網(wǎng)紅的粉絲通常具有一定的共性和興趣，與品牌目標(biāo)受眾相符合，有助于品牌在新市場上建立起初步用戶基礎(chǔ)。

創(chuàng)造獨特體驗：網(wǎng)紅營銷可以通過創(chuàng)造獨特的體驗和故事來吸引用戶的關(guān)注。通過與網(wǎng)紅合作，品牌可以借助網(wǎng)紅的個人魅力和創(chuàng)造力，打造獨特而引人注目的營銷活動，從而提高用戶參與度和品牌忠誠度。

增加社交媒體曝光：網(wǎng)紅通常活躍于各種社交媒體平臺，他們的內(nèi)容和合作活動可以幫助品牌在社交媒體上獲得更多曝光。這有助于品牌擴(kuò)大影響力，吸引更多用戶關(guān)注和參與

目前網(wǎng)紅營銷也是呈現(xiàn)出多樣化的策略,尤其是目前金字塔型KOL網(wǎng)紅營銷矩陣, 基于曝光和轉(zhuǎn)化的整體組合來實現(xiàn)品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。在金字塔型KOL矩陣中，首先需要通過合作與各層次的KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）進(jìn)行曝光。這些KOL可以是大型的明星網(wǎng)紅、行業(yè)專家、社交媒體意見領(lǐng)袖等。他們的高曝光度和影響力可以幫助品牌快速擴(kuò)大知名度，并吸引目標(biāo)受眾的注意，曝光只是第一步，接下來需要將曝光轉(zhuǎn)化為實際的銷售和轉(zhuǎn)化行為。這需要通過與中小型的KOL合作，他們可能與目標(biāo)受眾更接近，更具有影響力。這些KOL可以通過推薦、試用、分享優(yōu)惠碼等方式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買或其他預(yù)期的行為。

整體而言，金字塔型KOL矩陣通過整合不同層次和類型的KOL，實現(xiàn)了曝光和轉(zhuǎn)化兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同作用。大型KOL提供了廣泛的曝光和品牌認(rèn)知，而中小型KOL則負(fù)責(zé)將曝光轉(zhuǎn)化為實際的銷售和轉(zhuǎn)化結(jié)果。這種組合可以提高品牌在目標(biāo)市場中的影響力和銷售效果。

以家具出海行業(yè)為例,我們之前的網(wǎng)紅合作也是踐行曝光與轉(zhuǎn)化的相互合作,也是大概分為三個層級

第一梯隊的網(wǎng)紅是垂直領(lǐng)域內(nèi)非常專業(yè)的頭部KOL，數(shù)量不多但具有很高的影響力和忠實粉絲群體，他們可以用于品牌曝光、背書和提升品牌形象。

頭部垂類KOL大概選擇四五位左右,在這個品類和消費者領(lǐng)域有很強(qiáng)的認(rèn)同以及公信力, 相對帶貨而言也不錯,可以極大提高品牌尤其是新品在核心受眾的知名度。

第二梯隊的網(wǎng)紅也就是腰部網(wǎng)紅,是根據(jù)產(chǎn)品使用場景和目標(biāo)受眾進(jìn)行分類的，用于曝光和轉(zhuǎn)化。這些網(wǎng)紅數(shù)量相對較多，可以結(jié)合不同的場景深入去做不同的內(nèi)容從而展示產(chǎn)品的多種使用功能,比如后院家具場景、室內(nèi)風(fēng)格設(shè)計等受眾群體,也是家具產(chǎn)品經(jīng)常使用到的一些使用場景,比較偏lifestyle多一些,可以作為產(chǎn)品的細(xì)分場景化展示。

第三梯隊的網(wǎng)紅是尾部網(wǎng)紅以及KOC，可以大量做內(nèi)容矩陣，進(jìn)一步增加品牌曝光和推廣效果。尾部網(wǎng)紅通過跟風(fēng)和加熱話題，自發(fā)宣傳，形成長尾種草效應(yīng)。

而KOC是普通消費者中具有影響力和專業(yè)性的個體，他們可以通過制作內(nèi)容來推廣品牌和產(chǎn)品

這三類網(wǎng)紅相互協(xié)作和配合，形成了一個金字塔型的KOL矩陣。頭部網(wǎng)紅用于品牌曝光和背書，腰部網(wǎng)紅用于曝光和轉(zhuǎn)化，尾部網(wǎng)紅則可以形成長尾種草效應(yīng)。

在踐行金字塔型KOL矩陣的時候,大量的KOC小微網(wǎng)紅以及尾部的網(wǎng)紅可以通過saas工具來進(jìn)行, 一般KOC的預(yù)算不是很高,如果產(chǎn)品客單價可以,都可以采用樣品置換的模式帶貨,對于頭部以及腰部的網(wǎng)紅,往往需要花費人力去篩選匹配,需要專職的網(wǎng)紅工作人員去跟進(jìn)或者交給Agency合作,LTK就是一個很好的選擇。LTK是北美一家主流的紅人營銷平臺，可能大家對ta之前的名字Rewardstyle更為熟悉，作為一名行業(yè)老兵擁有超過10年的紅?帶貨數(shù)據(jù)和影響?數(shù)據(jù)資源，為垂類品牌建立專屬紅?數(shù)據(jù)庫，為品牌打造全球紅?營銷策略，降低品牌決策?險，幫助中國出海品牌成功進(jìn)?全球市場。

大家也都知道網(wǎng)紅營銷非常重要,最近也有跟身邊的一些小伙伴聊,網(wǎng)紅營銷過程中經(jīng)常的遇到的一些問題主要是有以下常見的問題。

1．網(wǎng)紅的粉絲真實度難以確認(rèn)：有些網(wǎng)紅的粉絲可能是虛假的賬號或者是購買的粉絲，難以確認(rèn)其真實度，影響了營銷效果的評估。

2.營銷效果難以精準(zhǔn)評估：雖然可以通過一些指標(biāo)來評估營銷效果，但由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和用戶行為的不確定性，難以做到精準(zhǔn)評估。

3.網(wǎng)紅的形象和行為風(fēng)險：有些網(wǎng)紅在營銷過程中可能會出現(xiàn)不當(dāng)言論或行為，對品牌形象造成不良影響。

4.網(wǎng)紅的流量變化不穩(wěn)定：隨著時間的推移，網(wǎng)紅的知名度和流量可能會發(fā)生變化，對于長期的營銷策略來說需要考慮這一點

其他還有比如聯(lián)系不到網(wǎng)紅,發(fā)郵件也不回復(fù)尤其是對一些新品牌這個問題也是經(jīng)常遇到的。

針對上述常見的一些問題,LTK也有相對應(yīng)的解決辦法, LTK作為?站式紅?合作平臺，LTK平臺上的紅人都是邀請制,并不像其他的工具通過批量采集,所以LTK平臺跟紅人之間的聯(lián)系和互動都會比較穩(wěn)定和長期, 再加上又之前信任合作的基礎(chǔ), 多次品牌合作的經(jīng)驗案例, 從而可以極大程度提高與這些大紅人合作的幾率。

下面是LTK的一些核心的優(yōu)勢特點：

第一,LTK全球本地化策劃和10年+帶貨數(shù)據(jù)庫

在國內(nèi)也有一批經(jīng)驗豐富的運營團(tuán)隊，方便跟國內(nèi)品牌方的對接, 在品牌項目對接合作以及紅人的篩選確定合作上,也能及時高效的溝通,在與紅人合作過程中遇到的任何問題也能夠跟國內(nèi)的LTK團(tuán)隊溝通，從而保障品牌方跟紅人合作的順利進(jìn)行。

LTK在幫助品牌方挑選合作的紅人也能提供不同維度的數(shù)據(jù)作為篩選依據(jù), 因為清楚紅人的一些特點,帶貨傾向,帶貨數(shù)據(jù)等,可以最大程度的在前期降低品牌方的決策風(fēng)險,盡量規(guī)避由于不了解紅人特點，盲目合作而導(dǎo)致與預(yù)期不符的情況出現(xiàn)。

（LTK后臺某個紅人數(shù)據(jù)截圖)

（LTK某個入駐品牌的紅人數(shù)據(jù)截圖）

第二, LTK也有按照效果付費的合作方式以及紅人帶貨的數(shù)據(jù)都能夠及時追蹤反饋

?從而避免紅人的效果不好追蹤,LTK的后臺可以很直觀的看到紅人推廣的曝光,點擊,加購以及購買等轉(zhuǎn)化路徑的數(shù)據(jù), 這個也便于分析衡量紅人的帶貨情況，從而避免紅人合作追蹤難數(shù)據(jù)不透明的問題,下面是LTK后臺反饋的一些紅人帶貨的數(shù)據(jù)截圖,大家可以很直觀的看到以及追蹤紅人的帶貨數(shù)據(jù)情況。

通過LTK的品牌后臺，可監(jiān)督實時銷售數(shù)據(jù)、紅?配合度情況、產(chǎn)品反饋、消費者互動率和業(yè)績表現(xiàn)等數(shù)據(jù)分析與洞察。?

第三,LTK紅人博主的真實性

上面超過25萬的紅人都是LTK邀請并審核通過的, 在真實性這塊可以保證的, 大家知道現(xiàn)在在跟紅人合作的過程中,也會經(jīng)常遇到網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)好些是刷的, 這些在社媒類的網(wǎng)紅比如youtube,instagram網(wǎng)紅等都比較常見, 通過刷觀看量,點贊以及評論等,從而提高報價,欺騙品牌方,真是屢試不爽。

所有品牌方在跟紅人合作前一定要對紅人的數(shù)據(jù)做個基礎(chǔ)的判斷,而LTK平臺上的博主紅人都是邀請并通過審核進(jìn)來的,再加上多年的合作以及紅人帶貨數(shù)據(jù)的分析,從而可以避免找到虛假的博主網(wǎng)紅等資源,可以為品牌方規(guī)避掉很多損失以及不必要的麻煩。

第四,LTK的支持多渠道的推廣

除了社媒平臺比如youtube, instagram等還有博客,視頻,電子郵件以及LTK自有的APP,一款以購物導(dǎo)向的內(nèi)容平臺,并且擁有高購物意向的用戶群體,其轉(zhuǎn)化率也比其他社媒平臺高出4倍多, 可以滿足不同品牌方的紅人推廣定制化需求。

目前LTK在國內(nèi)也有一批非常有經(jīng)驗的運營團(tuán)隊，有品牌方需要咨詢了解LTK紅人博主推廣的,可以點擊閱讀原文，通過南溪專屬通道遞交申請，獲取特別優(yōu)惠，事不宜遲有對LTK紅人博主感興趣的小伙伴,快來點擊了解詳情。