從一個廣告主身份來看，其實我是比較欣賞今日頭條的，而我幾乎不用頭條系的產品了（費時間，自控能力弱，吸進去就出不來）。我也沒做國內的投放，但是不妨礙我看好字節跳動（今日頭條）。

不看頭條賺了多少錢，財報如何，從廣告主角度來說，自侃頭條的展示到轉化的數據，比如某個產品在facebook可以做到100個展示1個轉化，在google可能是200-300，而近期我們在頭條的投放基本能做到200以內（抖音）。

在優化師看來，這個數據指標對我們投放非常重要，最少的展示拿到最多的轉化才能最低價格，在廣告平臺這個決定了平臺的變現能力，畢竟平臺的每日曝光有上限。

這個指標后面技術細節可能我們優化師能接觸到的會非常少，可能會包含了各種廣告算法的優化，用畫像的精準度。

頭條在這塊的優勢：

1，算法，做頭條的內容推薦，抖音內容推薦積累下來的算法優勢，可能推廣告和推內容差別蠻大，但是可能大體思路能借鑒。

2，用戶畫像，推新聞，推視頻基本也是需要知道用戶的喜好， 不斷的積累數據并且根據用戶看內容的情況反饋調整，逐步獲得了精準的用戶畫像。

3，自我流量，頭條和抖音自己的流量已經是非常大的體量，廣告主們跑不掉，必須用。

4，廣告數據反饋，根據廣告主投放的廣告以及用戶的轉化情況，不斷修正用戶的畫像維度。并且積累用戶的dmp包。

5，平臺技術優勢，抖音的視頻+頭條大量用戶，需要非常牛逼的技術才能保證服務穩定，這么大的請求，這么大的數據量，長期積累下來，這塊再做廣告系統應該也有大量經驗借鑒，有這些基礎才能保證用戶能在幾毫秒或者十幾毫秒的時間內看到準確的廣告。（非技術人員，只是覺得系統穩定，快速，不出bug就是很牛逼）

另一大塊穿山甲：

不投國內已經分不清楚國內到底誰最大，但是穿山甲在國內貌似已經快統治了整個流量主，以前百度或者廣點通的流量主們可能都已經跑去了穿山甲？

穿山甲可能也是靠著先在頭條上不斷積累算法，和畫像優勢之后，提高了最終廣告展示到轉化的比例，幫助了流量主賺到更多錢，所以才把流量主們洗過去。

流量主其實很簡單，哪里賺錢就往哪里跑，做了十多年的垃圾站了，真希望未來頭條能在海外做起來，也許我還能把流量切到穿山甲增加點收入。估計挑戰也不小，每個地區需要有自己的數據積累，不斷修正用戶畫像，再去接入外部流量。

其他往自營廣告收入發展的平臺，可能也基本要走同樣的路？

猜測下一個地區可能會是...印度，印尼？目前應該還只開了日本，也不確定目前的變現水平如何。

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