除了GFP這種價(jià)高者得的競(jìng)拍機(jī)制之外，比較典型的還有GSP廣義第二價(jià)格 （Generalized Second Price）。Google平臺(tái)就是運(yùn)用廣義第二價(jià)格競(jìng)價(jià)機(jī)制。

什么是GSP？

廣義第二價(jià)格就是競(jìng)拍的贏家支付第二位的競(jìng)拍價(jià)格再加上一個(gè)最小單位。

還是猜寶拍賣(mài)，各個(gè)買(mǎi)家都不知道產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格，給出一個(gè)自己能承受的價(jià)位，在廣義第一價(jià)格下，價(jià)格最高的將會(huì)獲得這個(gè)物品，支付的金額也是贏家給出的這個(gè)價(jià)位金額；而廣義第二價(jià)格下，同樣是價(jià)格最高的將會(huì)獲得這個(gè)物品，但是支付的金額是競(jìng)拍的第二名給出的價(jià)位金額+0.01（0.01可以理解為服務(wù)費(fèi)）。

GSP的特點(diǎn)

谷歌平臺(tái)根據(jù)GSP的出價(jià)規(guī)則，贏家最高的實(shí)際支付廣告費(fèi)是【第二名的出價(jià)+0.01】。

ABC三者競(jìng)價(jià)，分別出價(jià)5，3，1，那么最后贏得廣告位的是A，實(shí)際廣告費(fèi)用是3 + 0.01，也就是以3.01的價(jià)格贏得廣告位。而B(niǎo)，C沒(méi)有獲得廣告位，就會(huì)想要爭(zhēng)取排名，反正收費(fèi)是按照第二價(jià)格出價(jià)的，會(huì)通過(guò)提高競(jìng)價(jià)來(lái)獲取廣告位。這也是為什么谷歌平臺(tái)在推廣初期的時(shí)候會(huì)鼓勵(lì)出價(jià)略高于實(shí)際心理價(jià)位，這樣更容易獲得更多廣告展示機(jī)會(huì)。對(duì)比平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，大家都出價(jià)略高，利于平臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定，出價(jià)意愿也會(huì)更加靠近真實(shí)報(bào)價(jià)，不會(huì)讓平臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)過(guò)大。

相比于GFP，GSP是一種穩(wěn)定的競(jìng)價(jià)方式，平臺(tái)收益和競(jìng)價(jià)效率都有所提高，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都是一種較為合理的競(jìng)價(jià)方式。

? ??

? ? ?互聯(lián)網(wǎng)廣告的競(jìng)拍和傳統(tǒng)的競(jìng)價(jià)拍賣(mài)在本質(zhì)上是相同的，是買(mǎi)家和賣(mài)家之間的博弈，不論競(jìng)價(jià)規(guī)則如何，都是需要在買(mǎi)家愿意買(mǎi)單的前提下盡可能提高賣(mài)方總收益以及競(jìng)價(jià)效率。