獨立站運營推廣到創業--Jamie采訪視頻 6500字干貨

Hello，大家好，我是Jack，今天這篇文章是老朋友Jamie來我公司采訪錄制的視頻文字版，視頻完整版在下方鏈接，也可以去視頻號查看。

我在深圳龍華，然后跟Jamie也認識有幾年了，感謝Jamie今天的拜訪和采訪。

她過去一年也做自媒體了，也有很多粉絲，Jamie專注于外貿B2B，在小紅書和B站分享她的經驗。

她的自媒體賬號：

小紅書賬號：甜橙Orange

B站賬號：甜橙OrangeC

Jamie 小紅書賬號

今天就獨立站的推廣運營這一塊，給大家做一個簡單一個解答，希望給大家一些啟發。

Jamie也收集了很多后臺粉絲的問題。

第一個問題：獨立站常見的推廣方式

我也想問一下 Jack 針對于獨立站引流這塊，我們有什么常規的推廣方式，那么針對于 B 端和 C 端有什么推薦能帶來很好流量的推廣方式？可以大家跟大家聊一下。

獨立站常見的推廣有這么幾個，第一個就是谷歌SEO，第二就是谷歌廣告這個，第三個就是社交媒體，第四個就是 EDM 推送，第五個就是一個活動策劃，第六個就是海外眾籌，第七個就是海外直播。

這幾個就是大類，那里面就會分一些小類，比如說我們會認為是 Google SEO，其實它是搜索引擎一塊，那有的朋友他是做雅虎SEO，做Bing SEO 都是屬于 SEO的。

第二就是廣告，那么谷歌廣告是廣告的一個方式，Bing廣告也有一些朋友在投，包括雅虎廣告、Yandex廣告。

第三個就是講的社交媒體，這個也是很多朋友用的YouTuBe、FaceBook，包括最近比較火的Tik Tok。

我們第四個就是EDM，其實很多做 B to c朋友會用得比較多。它的一個機制其實跟公眾號是一樣，是訂閱的，你只有我允許才能給我推送，它其實是用來做品牌傳播，還有一個復購的。

這個第五個講的就是海外的一個眾籌，那么眾籌的話其實它是非常最近也比較火，就是說先收錢后發貨，它是屬于一個預售制的，那么眾籌的產品是比較有特點，需要新奇特。

比如說我后面那個磁懸浮的一個地球儀，那它可能跟常規的地球儀不一樣，我通過眾籌先把錢收過來，我再發貨。對于一些初創公司來講，它風險比較低，因為有了這樣一個啟動資金。

第六個就是前面講了一個海外直播，其實最開始代表的是 FaceBook 跟YouTuBe，后面的就是阿里巴巴國際站，最近比較火，就是Tik Tok了，通過直播面對面跟客戶去溝通，可以比較好的解決很多問題。海外直播第二個作用是給網站去做引流。

然后第七個就是剛剛講的一個事件營銷，這個怎么理解呢？比如說現在馬上要開學了，我做一個 Back to School的一個活動，比如說你來我們這里買我們的一些產品，我會給你怎么樣的一個折扣？這個也是更多的偏向于2C的。

第二個問題：適合 To B 和適合 To C 的推廣方式

第一個谷歌SEO，它其實是To B， To C 都適合，因為它是一個比較長期的一個過程，但是它更適合于 B 端。為什么？因為它周期比較長，那么 B 端的很多產品它成交周期比較長，大家有這個耐心。

那有一些產品 C 端快消品，它就是要快，所以就是說 SEO 沒有那么快，那么快有什么推廣方式？一個是廣告，第二個就是網紅。

網紅我剛剛沒有單獨講，是因為它可以歸在社交媒體這一塊，因為你不管是 YouTuBe 網紅、 TikTok 還是Instagram，它其實都是屬于這幾個社交媒體，比較快的效果就是網紅跟廣告。

第四個就是EDM，它其實主要是針對于 cC端的，因為 B 端的話有這個郵件它是傾向于一對一發的，比如我我給10個客戶，每個人發一封新品推廣郵件。

比如說我有100萬用戶訂閱，我發一次，那理論上就有 100 萬次人群覆蓋，通過后臺數據看這里面有多少人點擊鏈接，對我們產品感興趣。

那么第五個就是海外眾籌，海外眾籌其實是蠻適合 C 端的，因為它要在線購買，B 端是不能在線購買的。

第六個是海外外直播，海外直播它可以跟很多方式結合，比如說前面講的眾籌，一般眾籌當天晚上上線的時候，都會直播現場展示產品的賣點，然后做一波免費的贈送禮品、贈送機器之類的。再比如說和網紅連麥直播測試產品賣點，在線回答用戶問題等。

最后一個就是講事件營銷，它是把各方面結合起來，事件營銷的前提是要有一定的私域流量，比如說我Facebook主頁粉絲有多少，我郵件訂閱用戶有多少，等等。

在這個基礎上，再去做一個活動，它主要也是針對于 C 端，因為我們做一次事件活動，它是要有一定的銷售目標的，

以上就是常見的 7 個推廣方式，以及適合 To B 跟 To C 的不同方式，希望給大家帶來一些啟發。

第三個問題：AI發展對外貿獨立站的挑戰和機遇

其實 AI 科技的發展給我們的獨立站引流，包括一些推廣帶來了很多機遇，當然隨著現在的一些發展也帶來了很多挑戰，那么我們也可以請 Jack 來聊一下，目前的 AI 技術對我們獨立站的引流和推廣有哪些機遇和挑戰。

首先說一下機遇，就是說一個新事物的出現，我會更傾向于看到它積極的一面，沒有必要放大焦慮說 AI 代替人類這些內容。

就比如說獨立站來講，我們以剛剛的幾個營銷方式為案例，比如說 SEO 來講，AI它可以幫助我們去做關鍵詞的調研，像chatgpt，如果你用免費版本是免費的，是可以省不少費用的。

但是專門的 SEO工具它是要付費的，而且需要是付費的是美金，這個其實難到了一批朋友。就是有些朋友它沒有雙幣信用卡或者沒有 Paypal 賬號，它其實是支付不了美金的。

第二就是谷歌廣告，你也可以用chatgpt去生成谷歌廣告的標題描述，包括這種文案類的，對這種文案類的是可以的。

第三個就是社交媒體這一塊，你可以讓它去生成對應的文案，這個時候你要結合一個插件，叫做 keyword everywhere，你用了這個插件之后，它會幫你去生成對應的文案，比如說領英的帖子、 FaceBook 的帖子它會幫你生成幾個。

比如說它會給你 5 個模板，你在里面選一兩個，然后你在后臺設置定時發送，比如說你每個星期發兩個字帖，那這個時候它可以幫助你做很多這樣的一個事情。

再比如說我們上面講的第七個推廣方式，就是事件營銷，你可以讓他幫你構思一個事件怎么去營銷，但是他是不能給你 idea 的，他是幫你做執行細節的，所以你要把他做成一個助手去執行，他是幫你去提升idea，打開你思路的。

那把AI它用好之后可以解決什么樣的問題？比如說你是一個初創的老板，你時間不夠，你生成了這些文案，你再去外包給寫手去寫，那你就會提高你的效率，降低一下成本，這個成本一增一減算起來還是蠻多的。

那么AI挑戰在哪里呢？

就是第一個是濫用，很多人他會濫用這個工具，比如說我用他直接去寫文章，一天寫個十幾篇，然后上傳到網站后臺，以為這樣子就可以節約很多費用。

其實谷歌是能夠識別AI創作的內容，也有幾個朋友他用的是小站做測試，他沒敢用大站，他去測試用 AI 寫，結果過了幾個月網站都被降權了，所以說谷歌他能去識別，你是不是用機器寫的。

第二個就是思維僵化，很多人他有了這個工具之后，他會認為這個東西是萬能的，他不會主動思考，他有啥問題就問chatgpt。

打個比方，我們前面講的，我用這個東西是用來幫助我們策劃一個活動的，但是這個 idea 是最重要的，AI它的缺點就是它不能知道具體的環節。

比如說我定制一批特定學校的校服，如果你參加我們的back to scholl活動，我就給你送這個定制的籃球服。

然后這些籃球服有對應的球星的名字，如果你買，我們也定制一批名牌，用激光雕刻機印上你的名字，這就是我們人腦的一個優勢，充分發揮主觀能動性。

所以如果你去濫用AI工具，后期對于你來講也不是特別好。

第一個就是你網量會降權，第二個就是說你會停止去思考，你會過于依賴這個工具，這就是它的一個缺點。

而第三個就是有的人會用它來販賣焦慮，就是說我會用這個工具，我就比你高級，你不用這個工具你就被淘汰了，你要買我的AI課程學習下，才能如何如何，其實不是這樣子。

所以對于這些 AI 的技術，我們看到它的優勢，結合我們自己工作的情況把它好好利用起來。享受科技帶來了一個便捷，而不是成為他的一個附庸，或者成為他一個奴隸。

第四個問題：挑選獨立站服務商如何踩坑？

OK，我相信很多粉絲朋友們，包括一些外貿和外貿的一些創業者，他也會有一些困擾，就是市面上其實有很多建站公司和獨立站的服務商，那如何選擇才能避免大家踩坑？如何才能選擇一個靠譜實際給我們帶來詢盤，帶來產出的供應商，那這里也請 Jack 來給我們分享一下。

之前在甲方上班也是選了很多服務商，現在我作為乙方，就是自己作為服務商，對于這個話題我還是有很多體會。

第一個就是你可以去看一下對方的一些自媒體賬號，比如說公眾號、 B 站等，你可以看他的文章或者視頻專不專業？

專業的話你是能夠看出來的，從文字的邏輯性、視頻的內容剪輯，以及賬號的整個完整體系，你是可以做一個初步的判斷。

這是第一個，第二個就是結合你們當前的一個實際的預算來做最終的一個決策。可能有的公司他做的服務效果確實好，但是他一個項目報價 30 萬，可是你現在手頭創業就 10 萬塊錢，你不可能說還借 20 萬來搞這個項目，這個就不推薦，不推薦大家貸款創業，所以說這個預算是非常重要的。

第三個就是你實地去那家公司跟他們老板或者負責人去聊一下，看一下他們的一個公司的運營模式，一些成功的一些案例，還有跟你們這個產品行業相關性，有沒有做過你們這個行業？

比如這個服務商在你們這個行業有一些成功案例，那么再來復制你這個產品成功概率就比較高一點了，行業經驗很重要。

還有一個就是說看他們的一個團隊的一個情況，比如說很多是商務團隊跟技術團隊是分開的，其實這樣子就會有一些風險，為什么？

因為銷售拿到提成之后，他有動力去開發新的客戶。但是技術團隊、建站、做推廣，他這邊基本拿的是固定工資，所以這個時候他跟你是沒有直接利益相關的，甚至是利益沖突。這是時候他接的項目越多，可能他的怨氣會更重。

如果說給老板親自給你對接，幫你做項目，這種效果就會比較好。

還有個問題就是選大公司還是選小公司？這個就看你們公司的定位，因為如果說你們公司的體量是大疆、安克這種，你們也不會選擇小公司。

不管對方是大公司還是小公司，你要結合你的實際情況，小公司也有小公司的好，大公司也有大公司的好。

大公司有什么好處？比如說行業的知名度，對吧？他的成功案例多，他的一個團隊專業度，以及你們公司要的一個效果，比如說假如說你們要推廣或者怎么樣，那大公司就可以給你啊？那個我起碼不會隨便跑路。

小公司有什么好處？就是靈活，性價比高，溝通及時，畢竟辦公租金成本低，人員也少。

但是也有風險，有的小公司可能就剛成立半年，那什么時候跑路了，你也不知道，比如說最近一些服務商跑路了，特別是物流的，對吧？

那么最后一個我覺得蠻重要的，就是看老板，因為老板是一個公司的一個核心，他會統籌這個公司的一個發展方向。

如果說這個老板比較務實，那你可以去跟他去談。那有的老板這邊商務，他會跟你講愿景、講格局，對吧？這個你注意下就好了。

還有一個就是所謂的保證效果，也就是說我要保證多少關鍵詞，保證多少收錄，其實這個不一定是專業的，因為這個其實很多時候是忽悠你不懂，因為能保證的這些東西都是效果沒那么好的，所以這個你去選擇的時候要注意。

就像很多自助餐廳說海鮮無限供應，你也能感覺到很多都是凍了很久的海鮮，不是新鮮的海鮮，但是人家確實量供應到位了，是吧，保證讓你吃飽，你吃不下就是你的事情了。

最后就是多對比幾個服務商，多去看一看，因為你多對比幾個你就能知道哪一個更適合你。

還有一個就是說不用怕吃虧，吃虧是避免不了的，你不在這里吃虧，你就會在那里吃虧，你沒有合作之前，你不知道虧在哪里，所以就是說不用太擔心。

你認定好了服務商，就先合作，出現了什么問題后面再去解決。及時溝，先調整，這樣就好。

第五個問題：獨立站創業，需要做好哪些準備？

這次見了 Jack 很高興，他有了新的轉變，就是他從之前的一些服務商，包括做一些獨立站引流的工作，開始了一個自己創業賣貨的一個道路。所以我覺得 Jack 也有很多跟我們分享的，就是如果我們要做獨立站的創業，需要做好哪一些的準備？

首先第一個就是資金的一個準備，比如說你去注冊一個域名，十幾美金這樣，然后買個服務器，建個網站可能要兩千塊錢。

比如說你做 C 端，然后如果說你要注冊美國公司，對接一些支付工具比如說stripe，那你可能又要花幾千塊錢注冊一個美國公司，這個時候你其實已經花了不少錢。

如果你還要搞商標的話，可能又是大幾千塊錢，這時候就是你啥沒干，可能一萬多塊錢就出去了。其實你真正創業之后，很多小的隱形成本就幾十或者十幾美金，幾十美金都在里面，然后你還要租個辦公室，對吧？一個月又要幾千塊錢。

其實這樣子算呢？你第一個月可能就要有個三五萬就出去了。所以資金一定要準備，那資金準備多少為好？就是說你自己這個項目能不能扛半年？

不同人的啟動資金不一樣，比如說 100 萬有 100 萬的玩法， 10 萬有 10 萬的玩法，對不對？你要根據你的資金來做預判，假如說半年內我扛不住，這個是你能接受最糟糕的結局，那就算了，可以去重新上班回爐再造下，一定不要把自己弄得沒有后路。

第二個就是心態要平和，心態平和這一塊主要就是抗壓，創業的人每個人都會有壓力，比如說有的朋友有房貸、車貸，那每個月固定開銷更多，對吧？

還有一個就是什么收入來源穩定性的變化，這個和你前期打工是不一樣的，打工你做得好，一個月固定有幾萬塊錢的，是旱澇保收的，現在沒有了，對吧？

假如說你能接受這個創業的壓力，你的家人能不能接受，你能不能說服你的家人接受你創業收入浮動性變化，對吧？

另外就是你能不能扛住外在對你的一個評價，比如說隔壁王大姐說你以前在公司看來還挺厲害，現在創業了幾個月啥名堂都沒有，對吧？這個很影響你的心態，心態是非常重要的，很多人就是因為心態沒有弄好，找到了創業的一線。

第三個我覺得是調整，要和外在環境一起變化，要用發展的眼光看問題，公司的戰略要做調整，公司的發展方向要做調整，公司的商業模式要做調整。

比如說我們從服務商到賣家的一個調整，我們通過一年的服務商積累了一些啟動資金，我們確定要往賣家發展。比如說我們從舊的辦公室搬到新的辦公室，辦公環境好了很多，那對應的就是租金成本也高了。

比如說我們從全職一個人，到現在全職兩個，還有幾七八個兼職，團隊的一個增長，團隊增長好處就是業務可以擴展，那么缺點就是也大了，所以這些都是調整。

最后一個點就是要合理分配時間，這個非常重要，很多人他沒有做好這一點，初期作息不規律，中午11-12點才上班，晚上搞到1-2點，這種其實不太合理，效率也不高。

很多人會問我為什么每個星期或者每個月做那么多事？因為我會有一個每天做筆記的習慣，我會在每個月最后一天在我公眾號發一下我這個月做了什么，很多人看了之后會知道我做了哪些事情。

那為什么會效率高呢？因為有規劃，比如說我早上來公司，我會在本子上面寫我今天要做什么，我昨天什么內容沒做，然后我會預留一些時間應付一些突發事情。

還有一個我覺得就是，多去交流，拓展下自己的視野和思維，比如說今天Jamie 來找我交流，比如我去年出來創業，我去找其他朋友交流一樣。

因為你創業的時候你跟打工時候心態是不一樣的，你要自負盈虧，對整個項目過程和結果負責，沒有人給你買單。

而你多去交流的時候，你會看到不同人的外貿經歷，還有不同人的一個人生背景，你會再反向來剖析自己，分析你自己，可能最后就是找到自己的節奏。

不要焦慮，焦慮是沒有用的，就是很多東西不是你急他就能成功的結果。創業就是修心做人，把你的初心練好，你自己做人做得好，最后效果都不會太差。

好的，今天聊了這么多，也非常感謝 Jack 給我們分享了很多干貨，包括創業路上的一些一些非常真實的感受。

那未來大家如果對一些獨立站包括創業非常感興趣，也可以關注 Jack 的公眾號，然后我這邊也打在屏幕上面，然后大家來進行一個后續和深入的溝通。?