如何建立轉化的 Instagram 銷售漏斗（上）

Instagram 銷售漏斗如何運作？

一個典型的銷售漏斗包括四個階段：認知、考慮、轉化和忠誠。即使創收是您的首要任務，您的 Instagram 策略也應該解決所有四個階段。畢竟，你必須在潛在客戶轉化之前吸引和培養他們——然后鼓勵他們成為回頭客。

盡管您不一定需要廣告預算來創建成功的 Instagram 渠道，但它肯定會有所幫助。通過付費活動，您可以擴大受眾并重新定位感興趣的客戶，從而擴大結果。

Instagram 銷售漏斗：意識階段

將您的Instagram 簡歷視為您業務的主頁。潛在客戶可以在這里學習從您的公司所做的一切到如何聯系您的團隊的一切。

您的 Instagram 簡歷中一些最重要的元素包括：

· 簡潔的介紹，告訴客戶您的業務是什么；

· 鏈接到您公司的網站，客戶可以在其中購物或了解更多信息；

· 客戶可以在您的 Instagram 內容中使用的標簽或標簽；

· 您的業務的聯系方式，例如電子郵件或電話按鈕；

· 展示您的最新新聞或產品系列的故事亮點；

· 讓客戶在 Instagram 上瀏覽和購買的商店按鈕。

例如，下面的@prana Instagram 簡歷概述了服裝品牌的使命，并分享了獲得特色的說明。該簡歷還包括一個查看商店按鈕、整齊組織的故事亮點，以及一個登陸頁面的鏈接，讓客戶可以點擊以了解有關每個 Instagram 帖子的更多信息。

為了在意識階段抓住潛在客戶的興趣，發布教育或娛樂目標受眾的內容。以下是一些針對意識階段的 Instagram 內容創意：

· 回答客戶常見問題的帖子；

· 取笑您的新產品的故事；

· 讓追隨者了解您的業務的幕后花絮。

例如，這個@cooksillustrated Instagram 帖子包括一個真空低溫烹調法的備忘單。該圖說明了必要的設備，副本包括號召性用語 (CTA)，敦促追隨者通過點擊烹飪雜志簡歷中的鏈接了解更多信息。

發布以知名度為重點的內容后，使用您的 Instagram 洞察力來確定表現最好的帖子、卷軸和故事。要覆蓋更多人，您可以通過 Instagram 應用推廣您的最佳內容，或將其添加到 Facebook 廣告管理器中的宣傳活動中。

Instagram 銷售漏斗：考慮階段

在潛在客戶從您的企業購買之前，他們通常需要一個信任您的理由。免費分享專家提示是提高可信度的絕佳方式。一旦潛在客戶意識到您提供的價值并對您分享的解決方案充滿信心，他們就更有可能為您提供的產品付費。

例如，這個@theigtribe reel 建議如何選擇最好的相機來制作短視頻。標題解釋了為什么質量對 Reels 如此重要，并提到了制作更好內容的專家提示——這兩者都是社交媒體營銷品牌的創業受眾的理想選擇。