如何建立轉化的 Instagram 銷售漏斗（下）

您是否想知道如何將追隨者變成客戶？您是否正在尋找幫助您在 Instagram 上建立銷售渠道的指南？

在本期的文章中，您了解在客戶旅程的意識和考慮階段如何充分利用 Instagram 營銷。

• 如果您通過網站處理訂單或銷售產品，那么吸引潛在客戶訪問至關重要。盡管 Instagram 不允許帖子或卷軸中的鏈接，但將客戶發送到您的網站比您想象的要容易。

  
  

• 如果您銷售實體產品，則可以使用 Instagram 的原生購物工具來推動轉化。借助Instagram 購物，您可以為您的企業創建應用內店面，其中包含產品系列和產品列表。您可以提供應用內結帳或將客戶引導至您的網站進行購買。

  
  

• 例如，下圖的@greats Instagram 商店擁有這家運動鞋零售商提供的數十種款式?？蛻艨梢渣c擊查看應用程序中的定價和產品規格，然后他們可以點擊在公司網站上完成購買。

• 設置 Instagram 購物工具后，您還可以在內容中標記產品?？蛻艨梢渣c擊您帖子中的產品或橫幅直接進入您的商店。

  
  

• 例如，下面的@nomad Instagram 帖子展示了一款帶有彩色徽章的可購買產品，表明可以進行應用內結賬?？蛻艨梢栽诓浑x開應用程序的情況下點擊帖子進行購物和購買。

要在 Instagram 上推動更多銷售，請使用限時優惠、特價或減少數量等轉化策略。通過營造緊迫感，您可以讓潛在客戶采取行動并進行購買。

例如，下面的@away Instagram 帖子突出顯示了季節性銷售。標題提示客戶通過訪問旅游品牌的故事來獲取詳細信息——這是宣傳臨時活動的理想場所。

要讓更多人關注您的產品并增加銷售額，請在廣告管理工具中使用以轉化為中心的目標。轉換目標非常適合在您的網站上獲得銷售和訂閱，而目錄銷售目標可讓您宣傳您的電子商務目錄。

您可以使用再營銷受眾向已經與您的業務互動的潛在客戶投放廣告。例如，您可以向與您的 Instagram 內容互動、訪問過您的網站或瀏覽過您商店中的商品的人進行再營銷。

無論您的業務規模如何，您的客戶都是您最重要的資產之一。通過表示贊賞，您可以清楚地表明您對客戶群的重視程度。

如果您的客戶幫助您的業務達到了一個新的里程碑，您還可以表達他們對您的增長做出了多少貢獻。當您讓客戶感覺自己是公司社區的一部分時，他們可能更有可能再次購買。

下面的@chada.co.official 卷軸慶祝創作者在業務中最重要的日子之一。卷軸展示了忙碌一天的幕后花絮，而標題則感謝客戶的支持。標題還列出了銷售數量，提供了一種可能推動額外轉化的社會證明。

如果您的企業已幫助客戶取得成功，那么分享他們的故事是激發忠誠度的好方法。聚焦客戶可以證明您的產品可以產生的結果，突出客戶的勝利可以反映您公司對其成功的投資。引人入勝的視頻或案例研究可以幫助您吸引終身客戶。

您的客戶是否創建了以您的品牌為特色的內容？獲得許可后，您可以在您的 Instagram 個人資料上分享用戶生成的內容(UGC)。通過轉發 UGC，您可以感謝創作者的貢獻，并強調他們作為尊貴客戶的角色。

定期收集優質UGC，給客戶頻繁的貢獻機會，做一個活動。您可以創建主題或時間敏感的活動來鼓勵頻繁的貢獻。

例如，這篇@chewy 帖子宣傳了它的年度萬圣節服裝比賽，要求用戶標記@chewy 并使用#HairyNotScary 標簽進入。