要關注 飛咕咕出海 哦 您是否想知道如何將追隨者變成客戶？您是否正在尋找幫助您在 Instagram 上建立銷售渠道的指南？ 在本期的文章中，您了解在客戶旅程的意識和考慮階段如何充分利用 Instagram 營銷。 Instagram 銷售漏斗：轉化階段 在轉換階段，是時候讓潛在客戶采取行動了。這意味著讓潛在客戶有機會注冊或購買，有時無需離開 Instagram 應用程序。 01 利用 Instagram 購物進行 應用內店面和結賬 如果您通過網站處理訂單或銷售產品，那么吸引潛在客戶訪問至關重要。盡管 Instagram 不允許帖子或卷軸中的鏈接，但將客戶發送到您的網站比您想象的要容易。 如果您銷售實體產品，則可以使用 Instagram 的原生購物工具來推動轉化。借助Instagram 購物，您可以為您的企業創建應用內店面，其中包含產品系列和產品列表。您可以提供應用內結帳或將客戶引導至您的網站進行購買。 例如，下圖的@greats Instagram 商店擁有這家運動鞋零售商提供的數十種款式?？蛻艨梢渣c擊查看應用程序中的定價和產品規格，然后他們可以點擊在公司網站上完成購買。 設置 Instagram 購物工具后，您還可以在內容中標記產品。客戶可以點擊您帖子中的產品或橫幅直接進入您的商店。 例如，下面的@nomad Instagram 帖子展示了一款帶有彩色徽章的可購買產品，表明可以進行應用內結賬?？蛻艨梢栽诓浑x開應用程序的情況下點擊帖子進行購物和購買。 如果您不能或不使用 Instagram 購物，您仍然可以使用簡歷中的鏈接來獲得銷售和轉化。與其鏈接到您的網站，不如使用第三方 Instagram 登陸頁面工具。這樣，您基本上可以為每個帖子添加一個可點擊的鏈接。 02 創建限時優惠 要在 Instagram 上推動更多銷售，請使用限時優惠、特價或減少數量等轉化策略。通過營造緊迫感，您可以讓潛在客戶采取行動并進行購買。 例如，下面的@away Instagram 帖子突出顯示了季節性銷售。標題提示客戶通過訪問旅游品牌的故事來獲取詳細信息——這是宣傳臨時活動的理想場所。 03 通過產品投放和現場購物產生嗡嗡聲 FUNGULL 您還可以使用內置的 Instagram 工具來增加對您產品的興趣。借助 Instagram Drops，您可以在計劃發布前幾天或幾周宣布即將推出的產品?？蛻艨梢赃x擇提醒將物品保存到他們的愿望清單中，并在產品發布時收到通知。 例如，下面的@langehair drop 以獨家價格提供了一套新的發刷。用戶可以點擊保存產品、通過直接消息分享或獲得提醒。產品發布后，客戶可以直接在 Instagram 上購買。 為了讓客戶更加個性化地查看您的產品，您還可以在 Instagram 上舉辦直播購物活動。您可以在直播之前將特色產品添加到視頻中，以便關注者可以在整個活動期間瀏覽和購物。然后，您可以將視頻保存到您的 Instagram 個人資料中，以便繼續推動轉化。 04 進行轉化和目錄銷售活動 要讓更多人關注您的產品并增加銷售額，請在廣告管理工具中使用以轉化為中心的目標。轉換目標非常適合在您的網站上獲得銷售和訂閱，而目錄銷售目標可讓您宣傳您的電子商務目錄。 您可以使用再營銷受眾向已經與您的業務互動的潛在客戶投放廣告。例如，您可以向與您的 Instagram 內容互動、訪問過您的網站或瀏覽過您商店中的商品的人進行再營銷。 Instagram 銷售漏斗：忠誠度階段 最后，您可以針對 Instagram 銷售漏斗的忠誠度階段。這意味著邀請客戶進行重復購買并成為您企業重要社區的一部分。 表達品牌的感激之情 無論您的業務規模如何，您的客戶都是您最重要的資產之一。通過表示贊賞，您可以清楚地表明您對客戶群的重視程度。 如果您的客戶幫助您的業務達到了一個新的里程碑，您還可以表達他們對您的增長做出了多少貢獻。當您讓客戶感覺自己是公司社區的一部分時，他們可能更有可能再次購買。 下面的@chada.co.official 卷軸慶祝創作者在業務中最重要的日子之一。卷軸展示了忙碌一天的幕后花絮，而標題則感謝客戶的支持。標題還列出了銷售數量，提供了一種可能推動額外轉化的社會證明。 分享客戶成功案例 如果您的企業已幫助客戶取得成功，那么分享他們的故事是激發忠誠度的好方法。聚焦客戶可以證明您的產品可以產生的結果，突出客戶的勝利可以反映您公司對其成功的投資。引人入勝的視頻或案例研究可以幫助您吸引終身客戶。 突出客戶的 UGC 您的客戶是否創建了以您的品牌為特色的內容？獲得許可后，您可以在您的 Instagram 個人資料上分享用戶生成的內容(UGC)。通過轉發 UGC，您可以感謝創作者的貢獻，并強調他們作為尊貴客戶的角色。 定期收集優質UGC，給客戶頻繁的貢獻機會，做一個活動。您可以創建主題或時間敏感的活動來鼓勵頻繁的貢獻。 例如，這篇@chewy 帖子宣傳了它的年度萬圣節服裝比賽，要求用戶標記@chewy 并使用#HairyNotScary 標簽進入。 對現有客戶進行再營銷活動 要在 Instagram 上向現有客戶投放廣告，請利用您的再營銷列表。使用廣告管理器，您可以為已經從您的 Instagram 商店或您的網站購買過商品的人建立自定義受眾群體。通過向上銷售、交叉銷售或為現有客戶提供特別優惠，您可以成功地將一次性購買者轉變為忠實粉絲。 當您想使用 Instagram 建立業務時，漏斗是必不可少的。通過為銷售漏斗的所有四個階段創建有機和付費內容，您可以不斷擴大您的受眾、產生潛在客戶和轉化，并培養快樂的客戶。 掃碼聯系我們 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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