達(dá)人與廣告人，兩種相愛(ài)相殺的創(chuàng)作者。

我多次提出過(guò)有關(guān)達(dá)人趨勢(shì)觀點(diǎn)，比如“達(dá)人內(nèi)容，成為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)”，比如“達(dá)人創(chuàng)作者，正在替代廣告人”等。總體趨勢(shì)是達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)愈加成熟，廣告行業(yè)既有創(chuàng)作模式被打破。

這次我想談達(dá)人商業(yè)化，達(dá)人如何接商單，怎樣看待商業(yè)內(nèi)容，如何創(chuàng)作商業(yè)內(nèi)容。

很多達(dá)人仍在糾結(jié)，接廣告怕掉粉，不接廣告沒(méi)收入。

我的觀點(diǎn)也很明確，不僅要做商業(yè)化，還要做好商業(yè)化，達(dá)人要補(bǔ)足自身商業(yè)邏輯的不足，向廣告人學(xué)習(xí)如何做廣告，輸出更高質(zhì)量的品牌內(nèi)容，成為營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中真正的C位角色。

每一位達(dá)人，都應(yīng)該活成一家頂級(jí)廣告創(chuàng)意熱店。

接下來(lái)我從觀念與方法兩個(gè)層面，談?wù)勎覍?duì)達(dá)人商業(yè)化的理解，希望對(duì)你有啟發(fā)。

以下、enjoy：

觀念：達(dá)人職業(yè)化，成為廣告人

巨量星圖在剛剛舉辦的達(dá)人節(jié)上發(fā)布數(shù)據(jù)，在星圖中可以接商單的創(chuàng)作者突破了200萬(wàn)人。這背后至少解決了1000萬(wàn)年輕人的就業(yè)，這是非常了不起的成就。

同時(shí)巨量星圖內(nèi)聚集了1500家MCN機(jī)構(gòu)、1000家代理商/服務(wù)商，以及190萬(wàn)家品牌與客戶(hù)，這為200萬(wàn)商單創(chuàng)作者提供了最有力的保障。

我們能看到，這是一群非常熱愛(ài)內(nèi)容且努力拼搏的人，像墊底辣孩、朱鐵雄創(chuàng)作的內(nèi)容，已經(jīng)完全不差于專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)。我非常希望這些熱愛(ài)內(nèi)容的人都能賺到錢(qián)，且能夠長(zhǎng)期創(chuàng)作下去。

首先是觀念意識(shí)的轉(zhuǎn)變，重新理解達(dá)人在當(dāng)下社會(huì)，在營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中的角色。

第一個(gè)觀念轉(zhuǎn)變是——達(dá)人職業(yè)化。這也是我在星圖達(dá)人節(jié)上看到的觀點(diǎn)，將“達(dá)人”作為自己的職業(yè)與事業(yè)。

達(dá)人是非常新興的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)靠個(gè)人創(chuàng)作積累粉絲賺到錢(qián)，也就是10年時(shí)間，一開(kāi)始的微博段子手，后來(lái)的自媒體，到現(xiàn)在的抖音達(dá)人，整個(gè)生態(tài)更加成熟，達(dá)人的商業(yè)化確定性更高。

很重要的一點(diǎn)是，平臺(tái)觀念也變了。以前平臺(tái)方并不歡迎達(dá)人接廣告，甚至?xí)驂骸，F(xiàn)在就巨量星圖而言，可謂是大力扶持達(dá)人的商業(yè)化，舉平臺(tái)之力，努力讓所有達(dá)人都賺到錢(qián)。

承載達(dá)人的巨量星圖平臺(tái)，達(dá)人背后的MCN與代理商，以及愿意為達(dá)人內(nèi)容付費(fèi)的品牌方，這些是推動(dòng)達(dá)人職業(yè)化最重要的力量，將會(huì)推動(dòng)更多達(dá)人將創(chuàng)作作為事業(yè)。

第二的觀念轉(zhuǎn)變是——大膽做廣告，每一位達(dá)人，都活成一家廣告公司。

相信每一位達(dá)人都熱愛(ài)內(nèi)容且珍惜羽毛，他們聰明好學(xué)且熱愛(ài)表達(dá)，他們勤奮且非常努力，他們也不斷成長(zhǎng)，持續(xù)解決新的問(wèn)題與困惑。但當(dāng)面對(duì)商單時(shí)，很多人糾結(jié)了。

要不要接？怎么接？會(huì)不會(huì)掉粉？是否可持續(xù)？

當(dāng)下的社交環(huán)境中，用戶(hù)對(duì)達(dá)人的商單接受度越來(lái)越高，要不要接已經(jīng)完全不是問(wèn)題，問(wèn)題是如何接，如何做好商業(yè)化內(nèi)容。

達(dá)人，要像廣告公司一樣思考。要有策略人的理性與邏輯，要有創(chuàng)意人的洞察與腦洞，要有傳播人對(duì)環(huán)境的敏銳。這些能力加在一起，足以創(chuàng)作出爆款品牌內(nèi)容。

所以，達(dá)人不應(yīng)該糾結(jié)要不要接商單，而是要思考如何做好商單，我們看到那些持續(xù)做好商單的達(dá)人，即便只有一個(gè)人，也活成了一家廣告公司。

策略：營(yíng)銷(xiāo)角色與商業(yè)方法

達(dá)人如何做好商業(yè)化，如何成為品牌與用戶(hù)都滿(mǎn)意的高價(jià)值達(dá)人？

我以策略人的視角，結(jié)合星圖達(dá)人節(jié)平臺(tái)方輸出的數(shù)據(jù)與觀點(diǎn)，談?wù)勎覍?duì)達(dá)人商業(yè)化的理解，梳理出達(dá)人商業(yè)化的策略框架，希望對(duì)達(dá)人們有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

從三個(gè)方面展開(kāi)談?wù)劊?strong>一是梳理營(yíng)銷(xiāo)角色；二是提煉商業(yè)方法；三是廣告公司思維。

梳理營(yíng)銷(xiāo)角色

首先從策略層面，梳理清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)角色。

成功的達(dá)人要在兩個(gè)層面成功：一是內(nèi)容創(chuàng)作的成功，贏得用戶(hù)與流量。二是在營(yíng)銷(xiāo)角色上的樹(shù)立，提升內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值。

沒(méi)有清楚的營(yíng)銷(xiāo)角色，就無(wú)法介入高價(jià)值的商業(yè)合作。為什么有些達(dá)人粉絲量與商業(yè)價(jià)值并不匹配，本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)角色不清楚。

達(dá)人整體的營(yíng)銷(xiāo)角色，可以看做“連接者”，不同達(dá)人連接方式與內(nèi)容不同，提供的價(jià)值也不同。大體可以分為三個(gè)角度：觀念、內(nèi)容、流量。

媒體屬性或行業(yè)專(zhuān)家，核心價(jià)值是提供品牌觀點(diǎn)，改變用戶(hù)觀念；泛生活與娛樂(lè)達(dá)人，或者大部分的頭部達(dá)人，提供的是內(nèi)容場(chǎng)景價(jià)值，以場(chǎng)景化的方式塑造品牌；還有最直接的流量?jī)r(jià)值，只看重轉(zhuǎn)化與效果。

具體到每一位達(dá)人，要基于自身的內(nèi)容與人設(shè)，所處的行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境，梳理清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)角色是什么。

現(xiàn)在這件事會(huì)變得更容易，巨量星圖作為平臺(tái)方，正在各個(gè)方面幫助達(dá)人成長(zhǎng)，以職業(yè)化道路為目標(biāo)，發(fā)布達(dá)人價(jià)值分層體系和成長(zhǎng)扶持體系，幫助處于不同階段的達(dá)人實(shí)現(xiàn)確定性成長(zhǎng)和躍遷。

以更科學(xué)的方式，梳理達(dá)人的營(yíng)銷(xiāo)角色，匹配更合適的品牌。

提煉商業(yè)方法

基于營(yíng)銷(xiāo)角色，思考商業(yè)內(nèi)容的創(chuàng)作方法，定制品牌內(nèi)容。

如何做好商業(yè)化內(nèi)容，這是達(dá)人與品牌同樣頭疼的事情。

永遠(yuǎn)不要將神轉(zhuǎn)折與硬植入當(dāng)做常態(tài)，達(dá)人要做商業(yè)創(chuàng)新，要提煉自己的商業(yè)內(nèi)容方法論，在商業(yè)與內(nèi)容，品牌與用戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)。

所謂商業(yè)方法，是創(chuàng)造出一個(gè)“公式”，以怎樣的內(nèi)容框架創(chuàng)作品牌內(nèi)容，可以讓品牌與用戶(hù)都滿(mǎn)意，可以不掉粉。

比如星圖中有的劇情類(lèi)達(dá)人，就把故事設(shè)計(jì)的很巧妙，品牌產(chǎn)品也成為故事角色之一，粉絲知道這是廣告，但仍然買(mǎi)單，這就是找到方法的達(dá)人。

這需要達(dá)人自己更深入的梳理與思考，大量對(duì)用戶(hù)與品牌的調(diào)研與洞察，以及在內(nèi)容上的持續(xù)實(shí)驗(yàn)與迭代，最終找出一種適合自己的路。

廣告行業(yè)有一個(gè)堅(jiān)硬的觀點(diǎn)是：人們并非不愛(ài)看廣告，人們只是不愛(ài)看爛廣告。

我并不能給出很具體的方法如何做好廣告，但巨量星圖提供完整扶持體系，通過(guò)理論與實(shí)踐的雙重指引，讓達(dá)人們更快速成長(zhǎng)，輸出更高質(zhì)量的商業(yè)內(nèi)容。

成為廣告公司

達(dá)人是否會(huì)替代廣告公司，這不值得討論，但達(dá)人可以成為新廣告公司。

達(dá)人生態(tài)雖然發(fā)展了十年，但現(xiàn)在才剛剛走向成熟。

第一是年輕消費(fèi)者對(duì)達(dá)人商業(yè)化更開(kāi)放，當(dāng)種草與賣(mài)貨被擺上臺(tái)面，達(dá)人也可以坦坦蕩蕩接廣告。

第二很重要的是平臺(tái)扶持，以前平臺(tái)與達(dá)人的關(guān)系很微妙，現(xiàn)在我們看巨量星圖，與達(dá)人站在一起，共同構(gòu)建更成熟的達(dá)人生態(tài)。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)有諸多優(yōu)勢(shì)，比如更懂用戶(hù)與內(nèi)容，比如具備創(chuàng)作者角色，比如自帶流量與傳播等等。現(xiàn)在達(dá)人要做的，是補(bǔ)足商業(yè)化創(chuàng)作能力，成為更新一代的廣告公司。

對(duì)于有能力的頭部達(dá)人，我甚至建議直接去4A搬運(yùn)一個(gè)創(chuàng)意部過(guò)來(lái)，與達(dá)人共同完成商業(yè)內(nèi)容的創(chuàng)意創(chuàng)作。而中小達(dá)人，即便沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人也要活成一家廣告公司。

最近這幾年，在廣告行業(yè)比稿中，也常常會(huì)出現(xiàn)頭部?jī)?nèi)容媒體或機(jī)構(gòu)，他們已經(jīng)以乙方的身份，與廣告公司同臺(tái)競(jìng)技，如果某個(gè)達(dá)人團(tuán)隊(duì)去比稿一個(gè)品牌廣告，我也完全不感到驚訝。

所以，達(dá)人們站在品牌視角，以廣告公司的邏輯，大大方方將商業(yè)內(nèi)容做到極致，去創(chuàng)造更多商業(yè)爆款內(nèi)容，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的C位創(chuàng)作者。

總結(jié)與展望

達(dá)人，正在營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中扮演越來(lái)越重要的角色。

他們創(chuàng)作更多的品牌內(nèi)容，連接品牌與消費(fèi)者，創(chuàng)造大眾流行，正在成為人們美好生活的向?qū)А?/span>

達(dá)人創(chuàng)作者與品牌方共同的焦慮是，如何做出爆款品牌內(nèi)容，如何處理好內(nèi)容與商業(yè)的平衡。

最后從兩個(gè)層面做個(gè)總結(jié)：一是轉(zhuǎn)變觀念，推進(jìn)達(dá)人職業(yè)化；二是商業(yè)內(nèi)容策略，以品牌思維，成為廣告公司。

首先談轉(zhuǎn)變觀念，一是對(duì)達(dá)人身份的自我認(rèn)同，二是對(duì)商業(yè)內(nèi)容的開(kāi)放心態(tài)。

星圖提出達(dá)人職業(yè)化，并以實(shí)際行動(dòng)幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)化，這非常了不起。

以前的社交平臺(tái)并不歡迎達(dá)人接廣告，現(xiàn)在我看到平臺(tái)、達(dá)人、品牌三方共同推進(jìn)達(dá)人生態(tài)時(shí)，意味著達(dá)人可以作為職業(yè)，像律師、醫(yī)生、廣告人一樣，可以當(dāng)做長(zhǎng)期事業(yè)。

二是達(dá)人對(duì)接商單的觀念，從接不接廣告，轉(zhuǎn)變到創(chuàng)作好廣告。

我最討厭的一類(lèi)道德家會(huì)認(rèn)為，不接廣告就高尚，接廣告就低俗。那么請(qǐng)?jiān)囅耄屵@個(gè)世界上所有廣告都消失，你的生活將會(huì)變成黑白的。

我非常欣賞的藝術(shù)家安迪.沃霍爾，是最不排斥廣告的藝術(shù)家，到現(xiàn)在來(lái)看，安迪當(dāng)年創(chuàng)作的很多廣告，現(xiàn)在都成為了不起的藝術(shù)作品。

而對(duì)于達(dá)人創(chuàng)作者，也必須與商業(yè)融合，商業(yè)內(nèi)容不僅帶來(lái)收入，也會(huì)持續(xù)帶來(lái)新的創(chuàng)作靈感。

所以對(duì)于達(dá)人，放下執(zhí)念，大膽接廣告，同時(shí)愛(ài)惜創(chuàng)作者羽毛，做好廣告，將達(dá)人作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

然后是商業(yè)策略，我從策略人的視角提兩點(diǎn)思考，一是梳理達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)角色，二是提煉商業(yè)內(nèi)容方法。

在達(dá)人商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作上，要向廣告公司看齊，更職業(yè)更專(zhuān)業(yè)。

像廣告策略人一樣理性思考，梳理品牌brief，提出創(chuàng)作方向；也要有廣告創(chuàng)意人的洞察與腦洞，創(chuàng)作具備品牌價(jià)值，得到用戶(hù)贊賞的內(nèi)容；同時(shí)也要有傳播人的敏銳，讓好內(nèi)容更有傳播力。

在今天，達(dá)人創(chuàng)作了大部分品牌內(nèi)容，達(dá)人連接了商業(yè)品牌與消費(fèi)用戶(hù)，達(dá)人也正塑造更年輕化的生活方式，成為營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中不可或缺的角色。

達(dá)人不會(huì)替代廣告公司，達(dá)人會(huì)成為廣告公司。

以上。