黑五剛過，馬上又迎來了圣誕大促，Q4作為跨境電商狂歡旺季一向是各位老板們沖刺銷量的關(guān)鍵時期。最近魯班也收到了很多老板們關(guān)于Snapchat圣誕營銷的咨詢，作為超強種草機，Snapchat近年來受到了大家的廣泛關(guān)注，話不多說，魯班這就給大家安排上了！

據(jù)調(diào)研機構(gòu) Alter Agents 的報告顯示，與其他社交平臺相比，Snapchat 上的廣告能夠帶來更高的品牌好感度提升，是其他社交平臺均值的 2 倍，也能帶來更強的品牌推薦度，是其他社交平臺均值的 4.5 倍。而Snapchat 在其與他人聯(lián)系更緊密的用戶之中，所帶來的品牌購買欲也更強烈，是其他社交平臺均值的 1.7 倍。

想要沖擊旺季流量，卻還沒有嘗試過Snapchat的老板，不妨在這個圣誕速速上手，一起來解鎖Snapchat的無限潛力！如果想要了解更多關(guān)于Snapchat圣誕營銷的內(nèi)容，記得鎖定本周四下午17:30「魯班跨境通」直播間，Snapchat官方大咖以及魯班跨境通資深海外廣告優(yōu)化經(jīng)理帶您玩轉(zhuǎn)Snapchat圣誕營銷，還有本場直播專享福利Coupon贈送新客可享！滿$500贈$500！機不可失，速來領(lǐng)取！戳下方卡片立即預約直播！

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除此以外本期還為大家準備了Snapchat營銷獨家干貨資料，文末查看領(lǐng)取方式哦～

總的來說，圣誕節(jié)大促是一個具有顯著節(jié)日特征的消費旺季，想要抓住圣誕流量，采用適當?shù)倪x品策略、競價策略、受眾策略缺一不可，這是賣家與消費者進行深層次聯(lián)結(jié)的重要機會，讓用戶趁著節(jié)日機會，更加了解賣家的產(chǎn)品，賣家也可以結(jié)合合適的營銷手段，擴大潛在消費群體和品牌知名度。

賣家需要針對不同國家的圣誕習俗進行具體分析，總結(jié)來說，主要的熱門集中品類主要包含節(jié)日習俗類商品、禮物類商品以及圣誕元素衍生品。

節(jié)日習俗類商品

圣誕配飾/圣誕賀卡/圣誕樹/圣誕裝飾

紅色的圣誕帽、家庭合照賀卡、創(chuàng)意圣誕樹、彩燈、壁紙、圣誕彩球、麋鹿擺件

節(jié)日禮物

家人、朋友、情侶、寵物

針對兒童，玩具類和電子游戲類商品是永遠熱銷的商品；對于父母老人這類客群，酒類食品或是其他日用消費品一直是這類群體的喜好；情侶之間的禮品贈送，男士3C電子類產(chǎn)品，女士背包及服飾是經(jīng)久不衰的熱銷品類。

圣誕元素創(chuàng)意衍生品

在符合版權(quán)允許的框架內(nèi)，將一些經(jīng)典的圣誕電影或是歌曲的臺詞運用在水杯、T 恤上，或是將一些當下海外網(wǎng)絡(luò)的熱門用語、表達梗、表情包元素與圣誕主題結(jié)合，設(shè)計成符合年輕人情緒狀態(tài)和表達自我特征的時尚單品

目前Snapchat支持三種基于優(yōu)化目標出價方式：

注意：目標成本僅在廣告針對以下各項進行優(yōu)化時可用：滑動、應用安裝、分享、像素事件、故事打開和應用事件。

競價策略最佳實踐：

先測試大范圍的用戶對產(chǎn)品的喜好，通過 Audience Insight 找到興趣用戶，細分投放

SAM(Snap Audience Match)廣告主通過加密的方式上傳數(shù)據(jù)老用戶的信息
LAL(Lookalike)是指根據(jù)用戶的SAM種子用戶數(shù)據(jù)或者是賬戶的engagement數(shù)據(jù)去做Lookalike,去覆蓋相似人群

合理利用 Lookalike 找到更多相似受眾

利用Pixel 生成 Lookalike 受眾，比如過去 30 天已購買的人群的相似人群

將已有的受眾導入Snap，生成Lookalike 受眾

第一步做 SAM 受眾：上傳其它媒體的或者現(xiàn)在已有的老用戶數(shù)據(jù)，第二步利用上傳的受眾信息作為種子受眾，生成 Lookalike受眾

受眾最佳實踐：

新建一個 Ad set：向和老用戶有相似特征的人群展示廣告 ，同時排除老用戶

舉例子：

創(chuàng)建購買過的人群的相似受眾，排除掉已購買人群

情況一：在 Snapchat 投放了一段時間，累計到一部分客戶

情況二：在其它渠道推廣，網(wǎng)站后臺已經(jīng)積累到一部分用戶

具體操作入口如下：