Snapchat的Sponser ads版位更新

Snapchat推出新的廣告版位。

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Snapchat近期升級(jí)了應(yīng)用廣告投放功能，其中最感興趣的是新增了一個(gè)版位。這個(gè)版位通過(guò)Sponsor Snap觸達(dá)用戶，非常的原生，結(jié)合Profile曝光 + 視頻廣告 + 聊天互動(dòng)，顯著提升用戶參與度和安裝轉(zhuǎn)化率，據(jù)說(shuō)是一個(gè)高轉(zhuǎn)化潛力的流量池。

一．具體廣告展示位置和方式

1.廣告通常會(huì)出現(xiàn)在聊天窗口，通常是前五的位置；

（本文內(nèi)所有圖片來(lái)源：https://forbusiness.snapchat.com/）

2.用戶點(diǎn)擊以后會(huì)進(jìn)入到全屏視頻廣告創(chuàng)意中，視頻下方也會(huì)出現(xiàn)CTA提醒用戶進(jìn)行下載或者其他進(jìn)一步行為；

3. 在廣告創(chuàng)意播放完畢后 ，用戶如果對(duì)安裝或者其他轉(zhuǎn)化無(wú)興趣，可以返回聊天頁(yè)面。

4. 如果用戶返回后后點(diǎn)擊的頭像，也會(huì)進(jìn)入主頁(yè)profile，進(jìn)一步看到主頁(yè)中的更多視頻和信息。

二．新流量池的核心配置要求

配置要求也不難，要求廣告主配置Profile Page即可，并可選配置自動(dòng)回復(fù)消息。

1. 必須配置：Profile Page（品牌主頁(yè)）

由于用戶點(diǎn)擊聊天窗口中的Sponsor Snap后，會(huì)先看到廣告主的Profile Page（包含品牌介紹、網(wǎng)站鏈接、CTA按鈕等），盡量選擇正式度較高的內(nèi)容增強(qiáng)品牌信任感，提高用戶進(jìn)一步點(diǎn)擊廣告的意愿。

主頁(yè)中，除了清晰的品牌表示和核心賣點(diǎn)視頻之外，也可以考慮添加跳轉(zhuǎn)鏈接進(jìn)一步引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

2. 可選配置：自動(dòng)回復(fù)（Auto-Reply）

如果用戶點(diǎn)擊廣告后退出，再次點(diǎn)擊時(shí)會(huì)觸發(fā)自動(dòng)回復(fù)消息，這里的自動(dòng)回復(fù)消息可以自定義文案，比較適合用來(lái)挽回跳出用戶或者引起用戶的進(jìn)一步興趣。

具體設(shè)置的時(shí)候可以考慮強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢(shì)或者限時(shí)優(yōu)惠等，比如設(shè)置折扣短文案+強(qiáng)CTA，也可以考慮增加一些表情符號(hào)或者常見(jiàn)問(wèn)候語(yǔ)來(lái)增強(qiáng)吸引力。

三. Sponsor Snap廣告版位解析

1. 廣告展示邏輯

用戶進(jìn)入Snapchat聊天列表 → 在前5個(gè)位置看到Sponsor Snap（標(biāo)記為“Sponsored”）。

首次點(diǎn)擊 → 進(jìn)入全屏展示品牌全屏廣告（附帶CTA按鈕）→ 用戶點(diǎn)擊視頻廣告 → 跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)（如App Store）。

若用戶退出后再次點(diǎn)擊 → 觸發(fā)自動(dòng)回復(fù)消息（可配置挽回話術(shù)）。

2. 對(duì)比常規(guī)廣告的優(yōu)勢(shì)

新的流量池在聊天列表中展現(xiàn)（通常是對(duì)話框前五），用戶留意到的概率會(huì)更好，而且用戶從Profile-視頻-落地頁(yè)，有一個(gè)過(guò)程，深度互動(dòng)有利于提高品牌認(rèn)知，且轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)更加精準(zhǔn)。

四．投放策略與優(yōu)化建議

1. 素材優(yōu)化：視頻廣告是關(guān)鍵

A. 前3秒必須吸引眼球（如動(dòng)態(tài)文字、強(qiáng)視覺(jué)沖擊）。

B.長(zhǎng)度建議15-25秒，避免過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致跳出。

C. 加入明確CTA引導(dǎo)。

2. 自動(dòng)回復(fù)話術(shù)設(shè)計(jì)

A. 問(wèn)候/祝福語(yǔ)+下載即可領(lǐng)取優(yōu)惠券 + URL

B. 獨(dú)家福利僅剩最后1小時(shí)！點(diǎn)擊安裝 + URL

3. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)

在安裝廣告中這個(gè)版位是添加profile以后就自動(dòng)開(kāi)通了，暫時(shí)無(wú)法直接衡量分版位效果，目前SC還不支持這類細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，可以通過(guò)開(kāi)通前后的整體數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)進(jìn)行一個(gè)初步的判斷。

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Snapchat本身就是一個(gè)很容易種草的平臺(tái)，未來(lái)Snapchat也有可能推出類似于Ins Shop一樣的社交購(gòu)物功能，直接完成社交+購(gòu)物的閉環(huán)也說(shuō)不定。這對(duì)于電商這類有實(shí)體產(chǎn)品的廣告主來(lái)說(shuō)也是值得嘗試的；對(duì)于應(yīng)用安裝類的廣告主來(lái)說(shuō)，新增的版位進(jìn)行一下拓展，搶占流量紅利也未嘗不可。