聊過(guò)了Tik Tok、拆解了，今天說(shuō)說(shuō)比較小眾的社交軟件——Snapchat。

數(shù)據(jù)顯示，60%以上的美國(guó)年輕人（13-34歲）活躍在Snapchat，而且他們的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30分鐘。對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)還未被充分開發(fā)的市場(chǎng)。

那Snapchat和TikTok、Instagram相比，有什么不同？出海品牌又該如何切入？

1. Stories：打造日常陪伴感

品牌可以像發(fā)朋友圈一樣上傳內(nèi)容，而且是24小時(shí)有效，適合日常內(nèi)容更新，比如說(shuō)產(chǎn)品展示、幕后花絮以及新品上架等等，都可以在上面發(fā)布。

2. Spotlight：低成本的爆款機(jī)會(huì)

算法推薦的短視頻廣場(chǎng)，和TikTok的For You Page類似。可以讓新用戶刷到你，非常適合做爆款內(nèi)容和引流。

對(duì)于新入局的出海品牌，這里是冷啟動(dòng)的最佳入口。一個(gè)高質(zhì)量視頻加上合適的標(biāo)簽，就可能迅速出圈，實(shí)現(xiàn)0付費(fèi)獲客。

3. Lenses：AR濾鏡引爆互動(dòng)

這是Snapchat的獨(dú)家王牌。品牌可以定制濾鏡，像虛擬試妝、試戴眼鏡、變裝互動(dòng)等等，用戶玩得開心還能順手進(jìn)行分享，用戶愿意主動(dòng)分享，形成二次傳播，非常有效地提高了參與感。對(duì)美妝、時(shí)尚、配飾類出海品牌來(lái)說(shuō)，這是轉(zhuǎn)化率最高的工具之一。

Snapchat的特效

4. Public Profile：沉淀長(zhǎng)期資產(chǎn)

品牌主頁(yè)不僅能掛產(chǎn)品、掛鏈接，還能持續(xù)更新內(nèi)容、積累粉絲，可以創(chuàng)建品牌的公共主頁(yè)。長(zhǎng)期來(lái)看，它相當(dāng)于Snapchat上的“小私域”，適合做粉絲留存和復(fù)購(gòu)。

Snapchat的訂閱模式

在Snapchat上做內(nèi)容，第一條原則就是輕松、原生、真實(shí)。這里的用戶并不喜歡生硬的廣告表達(dá)，他們更愿意看到帶有生活感的分享。品牌完全可以用開箱測(cè)評(píng)、發(fā)貨過(guò)程、用戶反饋甚至辦公日常來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)廣告，這些看似隨意的片段，反而能拉近與用戶的距離。

另一方面，Spotlight的流量爆發(fā)力為中小品牌提供了低成本獲客的機(jī)會(huì)。相比TikTok已經(jīng)高度卷化的環(huán)境，Snapchat的短視頻池仍然存在較大的增量空間。對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，投入少量精力打磨高質(zhì)量短視頻，就有可能借助算法推薦快速起量，形成新的引流入口。

此外，AR濾鏡絕對(duì)是不能忽視的玩法。對(duì)于美妝、時(shí)尚、配飾類品牌而言，濾鏡不僅是營(yíng)銷創(chuàng)意，更是銷售工具。虛擬試戴能夠顯著縮短用戶決策鏈路，用戶在“玩”的過(guò)程中完成購(gòu)買，這種轉(zhuǎn)化方式往往比硬廣還高效。Snapchat上許多本土美妝品牌正是憑借AR試妝快速打出差異化。

Snapchat對(duì)于出海品牌的價(jià)值，不在于一次性的爆款，而是長(zhǎng)期的關(guān)系建設(shè)。Stories讓品牌有機(jī)會(huì)建立“陪伴感”，Spotlight是冷啟動(dòng)的流量突破口，而AR濾鏡則直接把互動(dòng)和購(gòu)買打通，形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

更重要的是，Snapchat的用戶氛圍不同于TikTok的廣場(chǎng)式傳播，它更接近于熟人分享。這種親密關(guān)系帶來(lái)的信任感，使得廣告內(nèi)容更容易被接受，完播率和點(diǎn)擊率也相應(yīng)更高。對(duì)想要打透年輕人群體的品牌而言，這是一個(gè)難得的補(bǔ)位渠道。