如果您擁有一家向其他企業提供商品和服務的企業（就像我們在 Ahrefs 所做的那樣），那么您可能想知道如何在 Google 上將您的產品/服自然地展示在您的客戶面前。今天，您將學習如何逐步實施自己的B2B SEO 策略！

在本指南中，我們將介紹以下內容：

l?什么是 B2B SEO

l?它與 B2C SEO 有何不同（劇透：它沒有）

l?我們的三步 B2B SEO 策略

什么是 B2B SEO？

B2B SEO（企業對企業搜索引擎優化）是在您的網站上創建和優化頁面以在 Google 等搜索引擎上對關鍵字進行排名的過程。

B2B SEO 與 B2C SEO 有何不同？

從上面的定義可以看出，B2B SEO 與 B2C SEO（企業對消費者搜索引擎優化）并沒有太大區別。雖然讀者可能不同——你是在與高管和經理交談——但過程幾乎相同。

任何 SEO 策略都很簡單：

• 查找您的目標客戶在 Google 上搜索的關鍵字（與您銷售的產品相關）

• 創建最能回答這些搜索的搜索優化頁面

• 建立指向這些頁面的鏈接

這正是您將在本指南中學習的內容。

我們的三步 B2B SEO 策略

我們目前從自然搜索中獲得的每月訪問量估計為 130 萬：

來自 Ahrefs 的Site Explorer的數據。

這是我們用來實現這一目標的簡單三步 B2B SEO 策略：

1.查找目標客戶正在搜索的關鍵字

2.為這些關鍵字規劃、創建和優化內容

3.獲取頁面的反向鏈接

第 1 步：找到您的目標客戶正在搜索的關鍵字

如果不知道客戶在搜索什么，您就無法制定 SEO 策略。良好的關鍵字研究是獲得積極的投資回報率和浪費您的時間和金錢在不會為您的業務帶來任何利潤的排名之間的區別。

有很多方法可以進行關鍵字研究。但最簡單的起點是查看您的業務競爭對手的排名。就是這樣：

• 尋找投資于 SEO 的競爭對手

• 看看他們的排名

首先，想一想“種子關鍵字”來幫助您入門。這些是您認為您的客戶可能正在搜索以查找您的產品/服務或解決方案的關鍵字。

例如，如果您銷售可以幫助企業主輕松創建精美設計的軟件（就像Canva?所做的那樣），那么您可以從以下關鍵字開始：

1. 照片編輯器

2. 標志制造商

3. 圖表制作者

4. GIF 制造商

想想您的客戶可能在 Google 中輸入的最基本的字詞來查找您的產品。

一旦您集思廣益，列出了 5 到 10 個種子關鍵字，請將這些關鍵字插入 Ahrefs 的關鍵字資源管理器。然后單擊流量共享下的“By domain”選項卡。這就是您找到搜索競爭對手的方式。

看起來Design Hill、Graphic Springs和Tailor Brands 都是 Canva 的潛在搜索競爭對手。

當您插入種子關鍵字時，誰出現了？將這些搜索競爭對手的 URL 放入電子表格中。對每個種子關鍵字重復操作。

接下來，使用 Ahrefs 的Content Gap 工具?來查找您的競爭對手排名的關鍵字，您也可以定位這些關鍵字。將您的網站插入 Ahrefs，然后單擊側欄中的“內容差距”。

將您的競爭對手插入該工具，如下所示：

點擊“顯示關鍵字”，您將看到競爭對手網站排名的所有關鍵字列表，但您的網站沒有。

如果關鍵字看起來很有希望，請打開一個新標簽并在 Google 上搜索它以查看當前搜索結果。這將使您了解該關鍵字的排名是什么類型的內容。

例如，如果我們從上面的列表中搜索“discord logo”，這似乎不是一個很好的目標關鍵字。似乎主要是希望下載 Discord logo的人：

但是，如果我們向下滾動，我們會看到關鍵字的競爭對手排名以及創建 Discord 徽標的指南：

這意味著兩件事：

1. 人們在搜索“Discord logo”時可能?正在搜索logo制造商。

2. 如果我們創建一個類似的登錄頁面，我們也可以為這個關鍵字排名。

根據這些信息，我會將此關鍵字添加到我要定位的潛在關鍵字列表中。以下是在 Ahrefs 上創建列表的方法：在“關鍵字概覽”頁面上，單擊“+ Add to”按鈕，將鼠標懸停在“Keywords list”上，然后單擊“+ 新列表”。

我建議根據重要性創建三個列表：

• 高重要性– 可能為您帶來高額利潤的關鍵字。首先針對這些。

• 低重要性– 不太可能為您帶來豐厚利潤或需要更長時間才能為您帶來利潤的關鍵字。但是您將來可能仍希望針對這些目標。

• 鏈接建設- 接收大量自然鏈接的關鍵字，例如統計關鍵字或其他文章可能作為資源鏈接到的信息頁面。

例如，關鍵字“discord logo”是一個低重要性的關鍵字，因為我們不確定有多少人搜索它實際上是在尋找制作自己logo的工具，而有多少人只是想下載 Discord 的logo.

確定給定關鍵字的潛在利潤的另一種方法是 CPC 列。高 CPC可能?意味著給定關鍵字可以賺到很多錢。?“Discord logo”的每次點擊費用只有 0.70 美元，因此它可能不是很賺錢。

邊注。

雖然高 CPC 可以表明潛在的高利潤關鍵字，但它不應該是唯一的決定因素。例如，關鍵字“seo services”的每次點擊費用為 25 美元。但我們不會針對 Ahrefs 的網站將其作為目標，因為 Ahrefs 不提供 SEO 服務。

在我們繼續下一步之前，讓我們看一個高重要性關鍵字和鏈接構建關鍵字的示例。

關鍵字“fitness logo”可能是一個高重要性的關鍵字。它具有良好的搜索量（4,700）和相當高的每次點擊費用（3.00 美元）。

如果我們查看 SERP，我們將看到可讓您設計自己的健身企業logo的工具。如果 Canva 構建并優化了一個以“fitness logo”為目標的登陸頁面，它可能會為這個關鍵字排名并獲得可觀的額外收入。

最后，鏈接構建關鍵字的一個示例是“font pairing”。Canva 創建了一個font pairing指南，?其中包含來自2,300 多個引用域的鏈接：

Ahrefs 的站點資源管理器的屏幕截圖。

當然，它可能已經做了一些擴展來建立這些鏈接（我們稍后會介紹）。但大多數鏈接自然來自其他博客作者和鏈接到 Canva 指南的網站，該指南可作為讀者的資源。我知道這一點，因為如果我們查看指南的反向鏈接，我們會看到很多自然的反向鏈接。

請注意，鏈接構建關鍵字是一項長期策略，對于較新的網站而言，其優先級應該較低。這是因為您通常需要適當的域權重才能對這些關鍵字進行排名。

接下來，檢查 Ahrefs 的Content Gap 工具中的所有關鍵字，?并嘗試為您的三個列表中的每一個找到至少 5 到 10 個關鍵字。

第 2 步：計劃、創建和優化您的內容

現在您知道要定位哪些關鍵字，讓我們制作一個電子表格來幫助您計劃和執行您的 SEO 策略。您可以在后面使用此電子表格模板https://docs.google.com/spreadsheets/d/1po-xw0USs2rl52787tV_6zyDXEIlNRvBk1DhBLpjoH8/copy?。

首先，導出您的三個關鍵字列表。然后復制Keyword、Search Volum、KD 和 CPC 列，并將它們粘貼到您的電子表格中。它應該如下所示：

讓我們開始理解并填寫其他列。首先，優先級列顯示每個關鍵字屬于哪個類別（高、低或鏈接構建）。

接下來的三列是搜索意圖的三個 C：

• 內容類型

• 內容格式

• 內容角

搜索意圖是?搜索查詢背后的原因。換句話說，這個人為什么要做這個搜索？他們想學點什么嗎？他們是否想要購買？還是他們在尋找特定的網站？

如果您不知道關鍵字的搜索意圖，您最終可能會針對該關鍵字優化頁面而不是對其進行排名。

1.內容類型

內容類型可以是以下任何一種：

• 博文

• 產品頁面

• 類別頁面

• 登陸頁面

在“fitness logo”的情況下，搜索結果都是登陸頁面。這是我搜索“fitness logo”并單擊第一個結果時看到的內容：

此頁面顯示您可以編輯和下載的預制fitness logo。如果向下滾動，您會看到有關fitness logo以及公司服務和軟件的文章。

現在讓我們回過頭來看看其他一些結果。這是位置 #2 的結果：

這家公司的做法略有不同。它的頁面在首屏（向下滾動之前在屏幕上看到的區域）顯示了一個表單和一些文本。但是，如果我們向下滾動，我們會看到logo示例和一些關于其服務的文本。

搜索頁面上的第三個結果與前兩個大體相似：

這項 SERP 研究的目標是查看 Google 想要給定關鍵字什么樣的內容，以便我們可以創建類似的內容。?

這并不意味著我們應該完全復制內容。但是，如果 Google 對顯示用戶可以編輯的logo和logo設計示例的頁面進行排名，我們應該從中獲得一些靈感。這就好像我們創建的頁面只是沒有logo示例的文本，我們可能不會對該關鍵字進行排名，因為它不是搜索者想要看到的。

2.內容格式

內容格式僅適用于博客文章，因此不需要對“fitness logo”進行分類。但是為了給你一些想法，這六種格式樣式是博客文章中最常見的：

• How-to guide

• Step-by-step tutorial

• List post

• Opinion piece

• Review

• Comparison

因此，例如，我們在步驟 1 中討論的關鍵字“font pairing”將是一個List post，因為它列出了 30 個可以很好地結合在一起的font pairing。

3.內容角度

內容角度是排名靠前的帖子和頁面的獨特賣點。它可以深入了解搜索者在搜索給定關鍵字時想要看到的內容。

例如，當您搜索“fitness logo”時，您可以看到兩個常見的角度：

lFitness logo制造商

lFitness logo的相關想法

這是上面告訴我的：要排名，我需要一個提供fitness logo制作工具的頁面或有關fitness logo創意的列表帖子。角度并不是一成不變的規則。但它可以讓您深入了解您可能希望在標題標簽?和元描述中包含的特定措辭。

填寫您的電子表格

現在您已了解電子表格中所有列的含義，請完成您的 SERP 研究。然后填寫每個關鍵字的缺失數據。

它應該看起來像這樣：

概述、起草和發布您的頁面

一旦您知道要定位的所有關鍵字，下一步實際上就是在您的網站上創建頁面。

它涵蓋了我們的整個寫作過程：

l找到一個經過驗證的主題

l分析搜索意圖

l寫大綱

l寫草稿

l編輯草稿

l使您的內容具有視覺吸引力

l寫一個引人注目的標題和描述

l上傳您的帖子

第 3 步。外展和鏈接建設

發布頁面后，我們 B2B SEO 策略的第三步也是最后一步是建立反向鏈接。

接觸這些鏈接稱為鏈接建設，反向鏈接可以說是最重要的谷歌排名因素。在我們對超過 10 億個頁面的研究中，我們發現頁面沒有排名的最大原因是缺少反向鏈接。

建立鏈接的方法有很多。這里有一些可以幫助您入門：

2022 年谷歌SEO鏈接建設策略完整列表（初級）

2022 年谷歌SEO鏈接建設策略完整列表（中級）

2022年谷歌SEO鏈接建設策略完整列表（高級）

而不是在這里解釋每一個，只需單擊上面的鏈接以了解更多信息。

最后的想法

至此，您已經從頭到尾看到了整個策略。但是，您還沒有看到 B2B SEO 策略在起作用。

我建議查看以下已成功使用 SEO 的 B2B 企業的網站和博客。希望這些能給你啟發和指導。

整理翻譯作品，原作者Bill Widmer發布于Ahrefs.