Landing page頁面權威指南 （一）

Landing page頁面權威指南

可能很多同學都聽說過Landing page，也就是我們常說的登陸頁面，但我猜可能很多同學并不知道如何去創建出一個優秀的landing page頁面，甚至都不知道一個優秀的landing page頁面應該具備哪些因素。

有的同學可能會反駁我說，Jack老師你不是經常說熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟詩嗎？那這里理論套用到做Landing page頁面上，即使我們自己不會做，但是市面上有很多優秀的模板，咱們直接拿來套用不香嗎？

對于這個問題，一開始我也是認同這種看法的，但是經過不斷的深入研究，這樣的神操作到最后就會發展成，自己對Landing page頁面一點主觀要求都沒有，只會去挑選視覺上看起來非常不錯的模板，然后進行簡單的修改文字內容，往往就會造成隔靴搔癢的困境。

在進行谷歌廣告，EDM郵件營銷和各大社媒平臺的付費流量引進的過程中，會發現錢花了很多但是效果很差。雖然有流量引進，但是流量的各種質量都是非常差的。有鑒于此，Jack老師特意寫了今天這篇拙作《 Landing page頁面權威指南 》，希望對同學們在制作Landing page頁面的時候有所幫助。

咱們先來看看維基百科對landing page的定義：在網絡營銷中，（Landing page）登陸頁面，是一個單一的網頁出現響應點擊搜索引擎優化的搜索結果，營銷推廣，營銷電子郵件或在線廣告。

登陸頁面通常會顯示定向銷售副本，這是廣告，搜索結果或鏈接的邏輯擴展。訪客在目標網頁上執行的操作決定了廣告客戶的轉化率。登陸頁面可以是微型網站的一部分，也可以是主網站中的單個頁面。

一、Landing page頁面和普通頁面之間的區別

從上面的定義中我們不難發現，Landing page頁面的內容指向性或者說頁面內容設置的目標是非常明確且需要單一化的。它的作用就是利用landing page頁面上的內容吸引特定用戶來達到自己特定目標。

那么有同學也會反問一句，自己的某些頁面內容也非常單一指向性也非常強，這種類型的網站頁面算不算Landing page頁面？要回答這個問題，我們先來看看Landing page頁面和普通的網站頁面之間的聯系和區別。

從上圖中我們可以看到，左側的普通頁面有多個CTA（也就是call to action），而右邊的landing page 頁面只有一個CTA，這就意味著anding page頁面的目的性更加強烈。而有些網站頁面雖然內容很單一指向性也很強，但是缺乏與訪客之間的互動關系所以并不能將其歸類為真正的landing page頁面。

比方說咱們做b2b類型的網站，可能會有about us，our history等等，這些頁面的內容呈現都是很明確，但是只是單純的內容輸出，并不會和訪客產生互動，所以是不算landing page頁面的。

二、優秀的Landing page頁面應該具備的因素

1.必須具備特定的CTA

我們前面提到過，一般的網站頁面可能有多個目標述求，可能是希望訪客點擊去查看具體的網站產品信息，可能是希望訪客去點擊我們的聯系頁面，也有可能是查看我們的專業性內容文章。

這些頁面中的CTA可能會多個并存，無形中降低了訪客專注于某一項事物的關注熱點，導致貪多嚼不爛的情況出現。而Landing page頁面應該有且僅有一個CTA，也就是說我們的頁面設置只希望訪客去做一個事情，比方說讓訪客留下聯系郵箱，可能是讓訪客去下載我們的某個應用軟件，可能是讓客戶去購買我們的某個產品等等。

2.必須針對特定目標人群

比方說咱們是經營一家網上銷售女鞋的店鋪，我們想做一個Landing page號召客戶去購買女鞋。那咱們在做這個landing page頁面的時候就不應該出現男鞋，也不應該出現童鞋。

此外雖然男同志也會購買女鞋作為禮物送給女同志，但是相對應女鞋自己購買女鞋來說還是少數。所以針對的對象還是應該集中在女性本身。最后鞋子的款式也應該具體明確，不要把棉鞋、單鞋、高跟鞋、涼鞋混雜在一起。如果你想吸引的是職場女性，那么高跟鞋可能是你的目標首選！

三、一些不錯的Landing page頁面模板

1.郵箱信息獲取類型的landing page頁面模板

我們依次來分析一下這個優秀的郵箱注冊landing page頁面所具備的內容

1.大標題：也就是該頁面的核心內容（what they get），告訴訪客在這個頁面他們能獲得什么好處

2.子標題：對上述大標題的內容進行詳細說明，讓訪客更好的理會大標題的表達述求（detail about headline）

3.圖片：用更加形象或者生動的圖像畫面來傳遞我們的主體信息，讓訪客一眼就能對我們的CTA目標有個大致的了解

4.Above the fold CTA：號召訪客開始行動的按鈕，上面的標題、文字描述和圖片的作用就是為了引導客戶點擊這個按鈕進行郵箱賬號的提交

5.Feature List：特色列表，如果說客戶看到了這里，說明了一個問題，就是前面的大標題和描述文字還有相關配圖還不足以打動客戶進行上面的CTA，所以我們要新增特色列表來進一步打動客戶。這種逐條陳列的Feature List對內容或者說主標題的信息傳達更加的形象和直觀

6.Social Proof：這就是社會證明，用大白話說就是張三、李四用了這個東西都說好，你要是有疑慮看看他們是怎么評價咱們這個產品的。但是要注意這個social proof最好呢是有一定影響力的人提供相關的證明言論，并加上他們的頭像和姓名。

7.Second CTA：再一次的請求訪客進行互動行為，這個互動行為和上面的第一個CTA應該是完全一樣的。也就是要符合Landing Page頁面目標唯一性這個大原則！

看完了這種典型的郵箱信息獲取landing page頁面，咱們再來看看另外一個案例

2.產品或者服務在線銷售的landing page頁面模板

老規矩，我們也來逐個分析一下這個銷售類型的landing page頁面的內容構成

1.Headline=clear benefit：這一點要和上面的案例有所區別，因為之前Jack老師說過做landing page頁面的目的性要專一，郵箱資料獲取的前提是訪客提交了他們的郵箱之后需要有對應的福利給到他們，可以是研究報告，可以是相關的折扣優惠期等等。          而銷售類型的landing page頁面并不能這么快速的轉化這個交易過程，所以第一步的Headline就是要明確的告訴訪客，在這個頁面你做了對應的CTA行動之后能夠獲得什么樣的收益，而且這個收益是要簡單清晰的。比方說—How to use Twitter improve your business more than 128%

2.the first paragraph hook：第一段的文字描述，應該要有針對性的去描述上述標題中如何利用Twitter這種社媒渠道讓你的生意能夠增長128%，內容應該寫的較為有條理并且容易讓訪客產生信賴。

3.the background story：因為在線銷售需要和金錢掛鉤，所以沒這么簡單的就靠第一段文字描述就能夠使訪客掏錢，所以我們還需要撰寫真實的案例來加深訪客對采用Twitter社媒提升128%商業成果的信任度。你這個案例不管是不是真實的，都要讓客戶充分相信。雖然媽媽說撒謊不是個好習慣，但是看在金錢的份上還是妥協吧。

4.the big reveal：因為上面的第三點已經寫了一個真實的故事，客戶可能已經會相信了，但是這個相信是較為短暫的，所以你需要在這一步上強調上述故事之所以成功的背后存在著什么樣的重要因素。比方說twitter的社群成員高度精準，可能是twitter文案的投放時間非常恰當，比方說twitter的圖片非常有創意等等。正是因為有這些因素的存在才導致了上面的成功故事的發生！

5.Buy Now：因為有了上面這4個大步驟的引導，所以我們需要在這個地方進行一次CTA的召喚，讓訪客去嘗試購買咱們的產品或者服務！

6.Customer Testmonials：客戶測試報告。這個有點像上面的郵箱信息獲取模板上的social proof，也是利用關聯第三方的證明去消除客戶心中的疑慮，為咱們的產品或者說服務建立切實可靠的并且真實存在有效果的使用證明。

7.Buy Now：再次號召客戶掏錢，和上面第五點的號召購買是完全一致的。只不過這里的buy now 不再需要配圖進行思維影響了。

8.最后是相關的保證環節也就是guarantee，因為這個是在線購買涉及到金錢方面的交易，那么客戶的疑慮可能存在于售后的權益保證方面。就像我們買東西，萬一出了問題應該找誰，或者出了問題我能夠獲得什么樣的服務和權益保障。所以咱們要在這里進行相關的文字描述以打消客戶心底最后一點疑慮。當然了有時候你也可以在售后保障中加以一定的條件限制，比方說30天的有效期等等。（未完待續……）