聊聊本周的收獲

分享幾個(gè)最近在做的事情，以及一些思考。

上個(gè)月我們的外貿(mào)站點(diǎn)詢盤量終于開(kāi)始恢復(fù)了，期間經(jīng)歷了垃圾算法的打擊，然后又自己作死對(duì)小語(yǔ)種版本進(jìn)行大修改，把網(wǎng)站搞得元?dú)獯髠Ｏ拐垓v這一番，把該踩的坑都踩了一遍，算是對(duì)這種網(wǎng)站形態(tài)有了個(gè)初步了解吧。

后面假如還去做外貿(mào)詢盤這種類型的網(wǎng)站，進(jìn)度應(yīng)該會(huì)快很多，也會(huì)更得心應(yīng)手一些。要是非要說(shuō)能達(dá)到什么水平，我覺(jué)得完全白帽模式去做的話，一年時(shí)間運(yùn)營(yíng)操作下來(lái)，每個(gè)月的有效詢盤會(huì)在一百個(gè)左右（部分站點(diǎn)也取決于產(chǎn)品）。

運(yùn)營(yíng)的模式其實(shí)大差不差，主要都是集中在內(nèi)容的創(chuàng)作與白帽外鏈的獲取上。至于不同的點(diǎn)，可能就是前期的調(diào)研與過(guò)程中的數(shù)據(jù)挖掘能力。

聊完詢盤站點(diǎn)，再說(shuō)說(shuō)本周在重點(diǎn)做的第二件事，便是開(kāi)始在詢盤類型站點(diǎn)上實(shí)操程序化 SEO。

程序化 SEO 的邏輯其實(shí)并不復(fù)雜，主要涉及的環(huán)節(jié)就是關(guān)鍵詞的前期調(diào)研，與相關(guān)數(shù)據(jù)集的整理歸類了。過(guò)程中的頁(yè)面模板、與頁(yè)面信息的生成并不復(fù)雜，目前市面上已經(jīng)有很多成熟的方案可供選擇了。

至于后續(xù)操作便是持續(xù)化去做頁(yè)面維護(hù)，與搜索引擎相關(guān)的優(yōu)化了。所以歸根結(jié)底，重點(diǎn)還是前期的數(shù)據(jù)調(diào)研，尤其是行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘與整理，這要求有一定的功力，絕非隨隨便便就可以做成的。

我知道有很多小伙伴做外貿(mào)詢盤站，大體的操作流程就是不停的上傳自家的產(chǎn)品，然后再去做對(duì)應(yīng)小語(yǔ)種版本的發(fā)布。

在這種“懟量”過(guò)程中，要是操作得當(dāng)也會(huì)有不少的關(guān)鍵詞出詞，并可能會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。但我見(jiàn)到的大部分案例，基本都是“同質(zhì)化頁(yè)面”居多，最終可能也就不了了之了。所以具體怎么去操作，每個(gè)人都有自己的邏輯吧。

最后再分享一張截圖（推上看到的），還蠻有感觸的。其實(shí)做像我們做內(nèi)容營(yíng)銷的，很容易陷入到數(shù)據(jù)陷阱中，而忽視營(yíng)銷過(guò)程中的客戶的價(jià)值。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，同時(shí)開(kāi)兩個(gè) CPC 廣告組，第一個(gè)廣告組重點(diǎn)介紹產(chǎn)品價(jià)值以及能協(xié)助解決客戶什么類型的痛點(diǎn)，第二個(gè)廣告組重點(diǎn)介紹各種營(yíng)銷噱頭并提供各種福利優(yōu)惠，甚至是在落地頁(yè)上下鉤子。

基本不用猜，肯定是第二個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)更好。但是認(rèn)真思考下，這種通過(guò)“下鉤子”方式吸引來(lái)的客戶真的會(huì)有很大價(jià)值嘛，我覺(jué)得并不一定。

那從這個(gè)角度出發(fā)，清楚哪些是自己的客戶，并且更加清楚哪些不是自己的客戶，就非常有必要了。尤其是在自身時(shí)間精力有限，資源也有限的情況下，聚焦自己的客戶群就更加有必要。