外貿推廣丨谷歌海外推廣一年的費用大概多少？

很多外貿推廣新用戶會有一個問題：“谷歌推廣和阿里國際站選哪個更好？”他們往往對外貿國際站推廣經驗不足，既想節約成本又想獲得最大效益，因此需要在較小的投入下選擇一個更具性價比更有效果的外貿推廣方式。

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谷歌推廣和阿里國際站兩者都是十分有效的國際站推廣方式，對兩者的比較區分需要從基本操作面、流量獲取方式和成本、可持續性以及性價比各方面來做細致比較：

阿里國際站有成熟的B2B商鋪系統，大多數中國小微企業對于B2B的模式也輕車熟路，只要在平臺的規則要求下操作，大多數時候還是比較方便的。做谷歌推廣需要首先進行外貿英文網站建設，這個工作需要交給專業的公司完成。兩者在這方面差別不大。

阿里有一定的自有流量，但其影響力更多局限于非洲和東南亞國家，而在其他歐美國家并無流量優勢。因此阿里國際站自身也要通過SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量。但是，在阿里平臺內部也存在競爭，作為用戶要獲取阿里平臺的流量，往往需要投放阿里內部廣告，其成本無形之中就再次增加。據悉其關鍵詞競價在某些行業甚至超過谷歌，這是完全沒必要的。

圖片來源于阿里巴巴國際站

谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據全球74%左右的搜索市場，流量也是沒有極限。如果我們要做關鍵詞競價，一定要把錢花在谷歌推廣也就是Google Ads，而不是其他平臺。同時，我們還可以對自建外貿網站進行谷歌SEO優化，獲取自然搜索流量。一旦取得關鍵詞排名，其時效性更強，并且對網站權重有逐步沉淀積累的作用。

由此可見，選擇阿里的自有流量池，有陷入成本投資怪圈之嫌，涉及區域市場的面也不夠廣，此方面谷歌更具潛力。

阿里國際站這類B2B平臺在可持續性方面優勢不大，很有可能耗費很大的精力，其SEO效果很小，除了花錢似乎無法通過其他方式獲流，一旦停止交費，之前的努力可能付諸東流。

而自建外貿網站，你進行內容填充本身就會對網站形成SEO效果，優化的時間越長，網站權重越高，就好像酒，越陳越香，獲得的流量也會越來越多。

阿里巴巴B2B電商平臺產品相對飽和，平臺內部產品競爭大，用戶有比較，相對不利于推廣。海外客戶在阿里巴巴國際站上搜一個產品，下面至少有上百家公司同時在展示他們的產品，競爭對手非常多。

谷歌推廣產品競爭壓力相對較小，獲得的用戶相對更加精準，谷歌推廣獲取的客戶是自己主動在谷歌上去搜索的，然后點擊你的網站后看到了你的產品，覺得你的產品不錯，然后再給你發郵件主動聯系的，這類用戶意向高，轉化好。

而且谷歌上一頁所展示搜索結果一般只有10個【競價廣告更少，3-5個】，那么你的競爭對手就會相對少很多。

谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴國際站則是B2B電商平臺。建立自己的獨立外貿網站并在谷歌上進行推廣，外貿官網、企業郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法拿B2B商鋪作出更為準確的判斷。