隨著外貿平臺上同行競爭越來越激烈，很多外貿企業都有了打造企業私域流量的想法，私域流量是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。?私域流量像一個泳池，潛在客戶就像泳池中的水一樣，搭建私域流量的第一步不是引流而是“挖坑”。沒有落腳點，引來的流量終究會流走，于是獨立站成了外貿企業的唯一選擇。
但是很多企業的獨立站搭建好了以后又遇到了新的問題，如何為獨立站推廣引流？
外貿企業獨立站推廣方式比較多，主流的渠道有Google推廣與海外社媒推廣。
一、Google推廣
| 根據 StatCounter 的數據，截至 2021 年，谷歌仍然是全球搜索引擎市場的主導者，市場份額約為 92.1%。這便意味著全球超過90%的搜索是來自Google搜索引擎的。 |
1、Google SEO優化
獨立站優化是SEO的基礎。對獨立站的網站結構進行針對性地調整，合理布局產品+營銷關鍵詞，提高關鍵詞在Google搜索引擎上的排名，投入小、穩定性強，提升網站曝光量，將更多的潛在客戶引向網站，從而持續不斷地獲得外商關注和咨詢。
并且對比阿里巴巴國際站、環球資源等這些B2B付費平臺，國外客戶更加信任企業品牌網站和通過信息權威性、相關性的搜索引擎來所提供的值得信賴的信息。通過在Google搜索引擎上排名更高，外貿企業可以提高客戶信任度，這也可以帶來更高的客戶忠誠度，所以Google SEO帶來的流量、訪客的質量都是相對更加精準，詢盤轉化更容易。
2、Google ADS廣告
Google ADS廣告可以快速將企業產品關鍵詞排名至Google.com首頁，可以幫助外貿企業精準定位海外客戶、助力達成營銷目標，提升網站訪問量，通過Google在線投放廣告，可以有效提升獨立站的銷售額和詢盤量。?
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Google ADS的優勢： （1）按效果付費：只有當客戶點擊企業的獨立站廣告并且訪問獨立站才需要付費。投入多少成本完全可以由自己決定的。 （2）精準投放：Google廣告可以指定廣告投放所需國家、地區或者城市，并將廣告在特定的日期或每天特定的時段進行展示。 （3）有效定位：無論客戶使用哪種設備，臺式機、筆記本電腦、平板又或者手機，都可以有效地在這上面進行展現。 （4）花費透明：利用Google的跟蹤工具，可以統計并且分析廣告的花費在哪些地方，讓花費更加的透明和明白。 |
二、社媒營銷
像Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒體已成為海外人群生活中必不可少的一部分。具有很強傳播性與互動性，流量巨大的同時也蘊含著許多商業信息和數據。也能夠加深采購商對企業的認知，進而提升關注度，樹立品牌形象。
1、Facebook\LinkedIn運營
我們都知道海外采購商了解供應商公司和產品主要渠道是外貿官方獨立站，但是除此之外采購商也會關注企業的社媒賬號。像Facebook、LinkedIn官方主頁既能代表公司，更新起來也非常方便，內容也可以相對隨意。可以發布展會內容、員工客戶、公司出貨、車間生產等場景，通過看似隨意卻最真實的內容展示公司文化實力來吸引打動客戶。
社媒運營技巧
1. 為企業創建Facebook、LinkedIn員工賬號與企業公共主頁
員工賬號日常負責添加企業精準用戶群體、發布企業產品信息與公司動態，為獨立站與公共主頁引流。
公共主頁負責發布公司動態信息，展會、公司日常等，增加客戶信任度。
2. 添加相關行業興趣小組
外貿企業可以通過LinkedIn和Facebook搜索下游客戶行業關鍵詞添加相關群組，多在群組里與用戶互動，偶爾發發廣告吸引客戶瀏覽咨詢。也可以自建群組，邀請粉絲進群。
3.??用活動標簽將社交與傳統營銷結合起來
許多外貿品牌都會通過活動標簽宣傳自己的品牌產品，活動標簽提供了一種過濾機制，使感興趣的人們聚集在一起。品牌方可以在社交媒體貼上同樣的標簽吸引感興趣的群體，發展潛在客戶。
4. 將營銷活動拓展到社交平臺上
很多外貿企業經常會通過Email和其他營銷活動中使用折扣和季節性促銷來提高銷量和市場占有率。現在可以將這種傳統的促銷方式與社交媒體相結合，達到營銷目的，比如：使用Facebook、Twitter和LinkedIn的推廣帖子來吸引更多的受眾。或者購買Facebook, LinkedIn的廣告頁面，吸引更多人對促銷活動的關注。
5. 將現有的內容整合到社會網絡
很多品牌現在只在自己的網站展示產品和信息，如果把這些內容放在社交網絡平臺上，就會有更多的人了解到你的品牌，這樣可以提高品牌知名度，發展潛在客戶。比如在YouTube上更新產品視頻，在LinkedIn、Twitter以及Google+ 上更新博客文章。
外貿營銷推廣一定離不開獨立站，Google推廣+社媒營銷多管齊下才能將推廣效果達到最大化。
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