今天，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高。每次點(diǎn)擊成本高意味著我們必須在利潤(rùn)和流量之間找到平衡點(diǎn)。

更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用當(dāng)然可以吸引更多的用戶流量網(wǎng)站，但同時(shí)會(huì)損害 ROI。而出價(jià)過(guò)低，廣告又無(wú)法更好地展示。

到了節(jié)日期間，找到平衡變得更加困難。

如果你在平日也很難維持良好的投產(chǎn)比，那到了節(jié)日旺季可能你會(huì)有更大的困難。

在本文中，我將介紹如何在檢查谷歌廣告 CPC 每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以及如何優(yōu)化這些高點(diǎn)擊費(fèi)用！

每次點(diǎn)擊費(fèi)用的上升

Google 廣告的成本不斷提高，相信已不是什么秘密了：

請(qǐng)注意，圖表顯示三個(gè)變量(廣告費(fèi)用 Ad Spend，Clicks 點(diǎn)擊量，CPC 每次點(diǎn)擊費(fèi)用)都在增長(zhǎng)，斜率表明速度有多快。

為什么每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)上漲？

谷歌廣告和 Facebook 等廣告平臺(tái)使用的是競(jìng)價(jià)形式投放廣告。而谷歌廣告的資源是有限的。

最初，投放廣告的人少，因而有大量可用空間來(lái)展示廣告。但多年來(lái)，隨著越來(lái)越多人開(kāi)始使用 Google 廣告，廣告版位就那么多，慢慢變得僧多粥少。

和任何拍賣競(jìng)價(jià)一樣，更多參與者意味著更高的價(jià)格（在這種情況下，每次點(diǎn)擊的成本更高），價(jià)高者得。

這使得 Google 廣告費(fèi)用逐年攀升。

高昂的每次點(diǎn)擊成本會(huì)減少利潤(rùn)

每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用越多，客戶獲取成本就越高，這意味著利潤(rùn)越低。

通過(guò)一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

比如：

• 客戶獲取成本 CAC：12 美元

• 每次點(diǎn)擊費(fèi)用：0.4 美元

  
  

公式：

點(diǎn)擊次數(shù)* CPC = CAC

X * $ 0.4 = $ 12
X =需要 30 次點(diǎn)擊才能賣出（轉(zhuǎn)化率為 3％）

在 12 美元的 CAC，現(xiàn)在只是收支平衡。

但如果在節(jié)日期間每次點(diǎn)擊費(fèi)用上漲 30％，獲客成本 CAC 也將上漲這個(gè)比例。

假日季節(jié) CAC：15.6 美元

因此，如果 12 美元一次轉(zhuǎn)化是收支平衡點(diǎn)，多投就是倒貼錢(qián)。

但是你也不能因此放棄在旺季的銷量吧！

在我們考慮降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用的幾種方法之前，需要了解 Google 廣告背后的原理。

質(zhì)量得分如何影響每次點(diǎn)擊費(fèi)用

谷歌后臺(tái)有數(shù)據(jù)展示如何提高出價(jià)以進(jìn)入第一頁(yè)：

（如果你出價(jià)低于建議出價(jià)，你的廣告很可能就不會(huì)顯示在第一頁(yè)了）

之前提到，Google 廣告的功能就像拍賣競(jìng)價(jià)一樣。

但與常規(guī)拍賣不同，它不僅考慮了人們?cè)敢庵Ц兜慕痤~（最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用），還會(huì)考慮廣告的相關(guān)性 。

這稱為質(zhì)量得分。

點(diǎn)擊帳戶中特定關(guān)鍵字的狀態(tài)，則可以看到得分：

要確定搜索結(jié)果上廣告的順序，Google 會(huì)將此質(zhì)量得分與其乘以最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

這意味著高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)可以彌補(bǔ)較低的出價(jià)。并且低質(zhì)量的分?jǐn)?shù)需要高的最高 CPC 才能參與競(jìng)爭(zhēng)。

有人（本人）認(rèn)為，7/10 的質(zhì)量得分是一個(gè)基準(zhǔn)。低于 7，需要支付更貴的點(diǎn)擊，高于 7，你的點(diǎn)擊變得便宜一點(diǎn)（只是經(jīng)驗(yàn)之談）。

影響谷歌廣告質(zhì)量得分的三個(gè)最重要因素是：

1. 預(yù)期的點(diǎn)擊率

2. 廣告相關(guān)性

3. 登陸頁(yè)面體驗(yàn)

其實(shí)所有的優(yōu)化策略、方法技巧，基本都是圍繞這三點(diǎn)去展開(kāi)

下面介紹下四個(gè)降低廣告費(fèi)用的方法：

4 個(gè)降低 Google 廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用的方法

這次查看廣告組中的關(guān)鍵字，而不是關(guān)注實(shí)際費(fèi)用。

我們必須查看關(guān)鍵字，了解他們所暗示的搜索意圖，這些廣告需要契合搜索背后的意圖。

我自己的一個(gè)廣告系列的示例：

這些是與這些關(guān)鍵字一起使用的廣告：

這些非常具體。基本上只會(huì)把最相似的關(guān)鍵詞放在同一個(gè)廣告組，確保關(guān)鍵詞能最好地契合廣告語(yǔ)。

一個(gè)很好的做法是確保廣告組內(nèi)含有少于 20 個(gè)關(guān)鍵字，并撰寫(xiě)能體現(xiàn)這些關(guān)鍵字的廣告。

因?yàn)槿绻P(guān)鍵詞數(shù)量過(guò)大，很難保證廣告詞能和關(guān)鍵詞搭配。

Google 會(huì)使用你的關(guān)鍵字將其與用戶搜索查詢相匹配。這些搜索字詞與關(guān)鍵字的匹配程度取決于匹配類型的設(shè)置。

如果使用廣泛匹配(Board Match)，通過(guò)真實(shí)搜索進(jìn)來(lái)的字詞和你設(shè)置的關(guān)鍵詞可能會(huì)有很大差異。所以選擇正確的關(guān)鍵字匹配類型對(duì)降低廣告費(fèi)用有明顯的幫助！

可以先打開(kāi)搜索字詞報(bào)告以查看實(shí)際搜索字詞：
選擇廣告系列>關(guān)鍵字>搜索字詞(Search Term)

現(xiàn)在再看一下你的廣告詞——它們能搭配報(bào)告中的搜索嗎？

這是我設(shè)置的：

不能說(shuō)這些廣告不符合搜索詞，但肯定不是最相關(guān)的。

因此，在這種情況下，我可能需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的廣告組，以定位不搭配這些廣告的搜索詞。

比如，我會(huì)多制作一/幾組廣告，廣告語(yǔ)搭配與“nasa exoplanet posters”或“nasa lunar orbit rendezvous poster”。

如果某些搜索詞實(shí)在和自己的產(chǎn)品或服務(wù)不相關(guān)，直接把它們添加到否定關(guān)鍵詞組就好。

你還需要為每個(gè)廣告組制作多個(gè)廣告。

因?yàn)榧词故嵌嘤薪?jīng)驗(yàn)的廣告優(yōu)化師，也無(wú)法預(yù)測(cè)廣告的效果。因此，我建議大家為每個(gè)廣告組至少制作 2-3 個(gè)廣告，讓 Google 自動(dòng)測(cè)試哪個(gè)廣告獲得了更好的反響。

另外，需要在廣告系列設(shè)置中選擇“優(yōu)化”作為廣告輪播：

之后你就能看到那個(gè)廣告效果比較好，然后根據(jù)該廣告的文案寫(xiě)法、著陸頁(yè)等，制作類似的廣告。

著陸頁(yè)體驗(yàn)是質(zhì)量得分的重要因素。

因此，將客戶帶到最好的、最相關(guān)的著陸頁(yè)至關(guān)重要。

如果你使用主頁(yè)作為所有廣告的著陸頁(yè)面，也許是時(shí)候考慮額外的頁(yè)面了。

查看是否真的需要更換著陸頁(yè)的一個(gè)好方法是查看 Google Analytics 中所有 Google 廣告著陸頁(yè)的跳出率：

你可以看到數(shù)字變化很大：16-86％。

但你的 GA 數(shù)字可能看起來(lái)不同，但請(qǐng)先查看最高數(shù)字。

例如，在第 4 行，可以看到我吸引了 474 名訪客來(lái)到該頁(yè)面，但其中 86％的人立即離開(kāi)。

由此可以推理：可能我設(shè)置的關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)和著陸頁(yè)之間存在不匹配，或者不是最相關(guān)的。

再配合上面三個(gè)方法檢查和優(yōu)化著陸頁(yè)（檢查關(guān)鍵詞是否匹配、關(guān)鍵詞匹配類型是否設(shè)置正確、測(cè)試多個(gè)廣告效果、考慮是否需要更換著陸頁(yè)），能幫我們降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，提高轉(zhuǎn)化率。

小結(jié)

當(dāng)然，作為賣家、或者電子營(yíng)銷者，關(guān)鍵決策之一是你選擇的哪些產(chǎn)品或服務(wù)值得在 Google 搜索引擎上上投放廣告。

然后，當(dāng)廣告系列開(kāi)始投放后，需要檢查搜索查詢、廣告關(guān)鍵詞匹配類型、制作多個(gè)廣告和目標(biāo)著陸頁(yè)，以確保最佳的用戶體驗(yàn)。

這將提高廣告的質(zhì)量得分，并幫助我們降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

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