哈嘍,大家好,我是Shine,一個(gè)死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。

      在?Google Ads廣告系列搭建與維護(hù)時(shí),可以為關(guān)鍵字選擇合適的匹配類型,一定意義上說,匹配類型決定推廣成效。

      Google Ads (以前叫做Google Adwords)廣告有5種不同的關(guān)鍵字匹配類型可供選擇:

      廣泛匹配類型 Broad Match

      廣泛匹配修飾符 Broad Match Modifier

      詞組匹配類型 Phrase Match

      完全匹配類型 Exact Match

      否定匹配類型 Negative Match

      下面詳細(xì)介紹下5個(gè)Google Ads關(guān)鍵詞匹配類型:

      1、廣泛匹配類型




      廣泛匹配是默認(rèn)匹配類型,是達(dá)到最廣泛受眾的匹配類型。

      使用廣泛匹配時(shí),意思是:

      只要用戶的搜索以任何順序包含關(guān)鍵詞中的任何字詞 ,你的廣告就有資格展示。

      例如,如果你在廣告關(guān)鍵詞“women's hats”上使用廣泛匹配,則如果用戶輸入“women's hats”或“buy lady hats”(匹配了 hats 這個(gè)詞)或“women clothing”(匹配了 women 這個(gè)詞),則都可能會顯示你的廣告。

      另外,Google 還可能會將你的廣告與使用關(guān)鍵詞的同義詞的搜索進(jìn)行匹配 – 例如,當(dāng)有人搜索“best fashion shirt”時(shí),你的廣告可能會展示,雖然里面不包含關(guān)鍵字中的任何字詞,但是谷歌會理解搜索詞是和關(guān)鍵詞是在同一個(gè)類別,所以也會進(jìn)行展示。

      由于廣泛匹配的類型目的是為覆蓋盡可能廣泛的受眾群體,因此搜索者可能會在查詢不相關(guān)的主題時(shí)看到并點(diǎn)擊你的廣告,這些費(fèi)用可以驚人地快速增加。

      同樣,由于廣泛匹配是默認(rèn)匹配類型,因此務(wù)必要非常小心選擇。

      廣泛匹配關(guān)鍵字是獲取大量點(diǎn)擊次數(shù)的絕佳方式,但我們需要密切關(guān)注其搜索字詞 Search Terms 報(bào)告,以確保我們不會為不相關(guān)的流量付費(fèi)。

      例如,查看通過搜索“Piano Bench (鋼琴長椅)”觸發(fā)的這些 Google 廣告:

      展出的兩個(gè)廣告用于其他類型的長椅,一個(gè)用于鋼琴。

      這些與搜索查詢的意圖不匹配。

      我們可以設(shè)置否定關(guān)鍵字 Negative Keywords,以防止廣告在與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的搜索中展示。

      再給廣泛匹配的幾個(gè)例子:

      bike shop 的廣泛匹配將會匹配到這類詞語:

      motorcycle store, cycle stores, mountain bike shops


      2、廣泛匹配修飾符




      修改后的廣泛匹配可以被稱為廣泛匹配修飾符,等于是和詞組匹配類型之間的中間地帶。

      你可以覆蓋幾乎和廣泛匹配相同的受眾,但通過使用“+”參數(shù),用來“鎖定”關(guān)鍵詞的單個(gè)單詞來更好地控制廣告的觸發(fā)搜索字詞。同樣,順序也是任意的。

      當(dāng)在關(guān)鍵字中的特定字詞前添加加號【+】時(shí),就是告訴 Google 搜索字詞必須包含該字詞。而沒有“+”的字詞,就會進(jìn)行廣泛匹配。

      例如,假設(shè) Google Ads 中為關(guān)鍵字“women's hats”中添加修飾符“+”,變成”+women's +hats”,那這幾個(gè)詞就會觸發(fā)廣告:”women's scarves and hats”(因?yàn)?women 和 hats 被限定,必須匹配)、”winter hats for women”(順序任意,但同樣有包含 women 和 hats)

      再舉幾個(gè)例子:

      關(guān)鍵詞 +bike +shop 將會匹配:

      bike repair shop、shop for a bike

      關(guān)鍵詞 +bike shop 將匹配:

      bike store(上面的 shop 沒有“+”,所以會進(jìn)行廣泛匹配變成 store)、bike


      3、詞組匹配類型




      詞組匹配給我們再提供了廣泛匹配的一個(gè)選擇。

      像廣泛匹配修飾符一樣,我們可以更好地控制激發(fā)廣告的搜索字詞。參數(shù)是【“關(guān)鍵詞”】 – 雙引號里面添加關(guān)鍵詞

      只有當(dāng)用戶的搜索詞完全按照我們設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配類型才會顯示廣告。

      但在該詞組之前或之后可能還有其他字詞。

      例如,

      如果您的關(guān)鍵詞是“women's hats”,那么當(dāng)用戶搜索“blue women's hats”,“buy women's hats”或“women's hats on sale”時(shí),你的廣告就會出現(xiàn)。

      但不會出現(xiàn)“women's shirt”、”winter hats for women”之類的搜索。

      再來一個(gè)例子:

      “pet supplies”將會匹配:

      “pet supplies” 、”discount pet supplies” 、 “pet supplies wholesale”

      4、完全匹配類型




      完全匹配是關(guān)鍵字匹配類型中最具體和最具限制性的。

      使用此匹配類型,用戶只能在自己輸入確切的關(guān)鍵字詞組時(shí)看到你的廣告。

      參數(shù)是 – [關(guān)鍵詞]

      例如,如果您的關(guān)鍵字詞組是 [women's hats],那么只有當(dāng)用戶搜索“women's hats”(按照確切順序排列),你的廣告才會顯示。其他詞都不會觸發(fā)廣告。

      不過,Google對完全匹配類型進(jìn)行了更改,因此即使使用完全匹配關(guān)鍵字,廣告也可能與包含關(guān)鍵字的同義詞,復(fù)數(shù)形式或其他變體的搜索相匹配。

      例如 yosemite camping(優(yōu)勝美地國家公園露營)一詞

      用戶搜 yosemite campgroud 也會觸發(fā)廣告,因?yàn)楣雀钑J(rèn)為 campground 是 camping 的另一種講法,用戶的搜索意圖是一樣的;

      用戶搜 campsites in yosemite(優(yōu)勝美地國家公園露營點(diǎn))也會觸發(fā)廣告,谷歌覺得用戶的搜索意圖是一樣的。

      從好的方面來說,在搜索確切關(guān)鍵詞組時(shí),點(diǎn)擊廣告的用戶更有可能對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣,因此使用完全匹配可以降低不必要的成本并保持較高的轉(zhuǎn)化率。

      另一方面,由于限制,流量會減少,因?yàn)檫@精確的關(guān)鍵詞沒有變位空間,你將無法獲得盡可能多的關(guān)鍵詞拓展。

      【外貿(mào)老板必看】谷歌廣告基礎(chǔ)課 · 谷歌出海工具詳解


      相似變體 Close Variants
      其實(shí)相似變體不算一種匹配形式,但在這里也稍微介紹一下。
      關(guān)鍵詞的相似變體包括單詞的拼寫錯(cuò)誤、復(fù)數(shù)/單數(shù)、首字母縮略詞和縮寫等。
      注意的是,變體不包括同義詞。
      這個(gè)公式是谷歌為了避免用戶因輸入失誤,而造成搜索結(jié)果不準(zhǔn)確而設(shè)立的。
      比如我搜索,”golden stae”,谷歌會知道其實(shí)我想搜索”golden state”,出來的結(jié)果都是”golden state”的。
      例子:
      用戶想搜索‘bike’,相似變體也會觸發(fā)廣告(或正確單詞的搜索結(jié)果):
      bikes、bikers、biek
      在谷歌搜索字詞報(bào)表里面,如果看到相似變體單詞,其實(shí)不用把它們放到否定關(guān)鍵詞里面,因?yàn)榭赡苤皇谴蝈e(cuò)字,他們想搜索的東西還是一樣的。

      5、否定匹配




      否定匹配是當(dāng)與其他匹配類型(除絕對匹配外)相配合使用的。
      比如,您可以把free作為否定關(guān)鍵詞,這樣,你可以避免將廣告費(fèi)浪費(fèi)在那些試圖尋找免費(fèi)解決方案的用戶。

      【谷歌客戶案例】PVC新材料公司Google Ads投放建議



      小結(jié)




      迄今為止的效果 – 哪個(gè)匹配類型的效果為你帶來最佳回報(bào)。
      競爭對手 – 你的競爭對手使用了哪些詞,他們的表現(xiàn)將會影響你從某些匹配類型中獲得的回報(bào)。
      出價(jià) – 每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用受到出價(jià)的嚴(yán)重影響 。通常我們采用各種方法調(diào)整出價(jià),并根據(jù)匹配類型調(diào)整出價(jià) – 所以需要選擇匹配類型的時(shí)候要自己考慮出價(jià)策略。
      廣告文字和帳戶結(jié)構(gòu) – 廣告客戶構(gòu)建帳戶的方式也會對不同匹配類型的效果產(chǎn)生巨大影響。
      每種匹配類型都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如廣泛匹配的觸及的人數(shù)最多,完全匹配觸及的人數(shù)最少,但精準(zhǔn)度最高。選擇,要根據(jù)自己的推廣實(shí)際情況去妥善選擇和設(shè)置。
      各種谷歌推廣關(guān)鍵字匹配類型沒有最好,只有更適合你的。

      公眾號:海外推廣筆記


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      Google Ads持續(xù)超出每日預(yù)算的情況【重要】

      很簡單,分為三步:


      首先是,確定合作意向,然后給出解決方案


      然后是開通Ads賬號,并充值金額


      最后是對接優(yōu)化師團(tuán)隊(duì),幫你優(yōu)化廣告賬戶


      第一部分,方案大概長這樣,如圖所示。



      注意,這里面只是目錄,具體方案會根據(jù)你網(wǎng)站給出建議。


      包括所投放的市場、時(shí)間以及預(yù)算,還有你網(wǎng)站的優(yōu)化建議以及增值服務(wù)。


      第二部分,Ads賬號開通步驟如下,大概長這樣。



      這部分如何開通,以下是部分細(xì)節(jié)。


      自己如果不清楚,具體的專人操作即可(主要是廣告注冊方式及當(dāng)前優(yōu)惠信息)。



      這里只提供部分內(nèi)容,如果你需要搭建,有這樣的效果,直接聯(lián)系到我即可。


      注意:谷歌政策隨時(shí)會調(diào)整,目前的3000贈金只限當(dāng)前這段時(shí)間(別沮喪,可能你加到我時(shí)不一定有)。


      但我會幫你留意其他。


      第三部分,具體服務(wù)內(nèi)容,這塊移交專門的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì),大概服務(wù)內(nèi)容,長這樣(去除搭建部分)。



      好了,以上就是全部服務(wù)流程,包括但不限于各種日常客戶培訓(xùn),及谷歌廣告最新玩法及案例


      加我可留意我朋友圈即可,想觀看直接私信我,到時(shí)候拉你免費(fèi)觀看


      怎么來衡量我們投入產(chǎn)出比是否為正?


      可以參考這個(gè)預(yù)測數(shù)據(jù),和自身產(chǎn)品的價(jià)格,來去做一個(gè)衡量。


      這里邊存在一個(gè)轉(zhuǎn)化時(shí)的利潤,比如單次轉(zhuǎn)化利潤為200,那按照這個(gè)數(shù)據(jù)來算,就是:


      182×200=36400,這個(gè)數(shù)字大于廣告費(fèi)用25000,ROI即為正。


      但其實(shí)這都不是最重要的。


      有的企業(yè),是通過做谷歌廣告,來打響自己的品牌。


      因?yàn)楠?dú)立站最大的價(jià)值,不是平臺性質(zhì)的單次利潤,而是持續(xù)的產(chǎn)生品牌力,積攢私域流量,然后加以變現(xiàn)。


      因?yàn)榍捌谧龅年P(guān)鍵字,你會發(fā)現(xiàn)基本上都是產(chǎn)品關(guān)鍵字,多數(shù)商家都會上來做產(chǎn)品關(guān)鍵字。


      但隨著你網(wǎng)站流量的提升,你將來就可以直接做品牌關(guān)鍵字,這時(shí)的關(guān)鍵字付費(fèi)點(diǎn)擊往往很低。


      因?yàn)槟愕膶κ郑豢赡茏瞿愕钠放脐P(guān)鍵字。


      這也是做到后期,谷歌廣告的最佳狀態(tài)。


      前期都是通過產(chǎn)品關(guān)鍵字來砸市場,鋪流量。


      當(dāng)然,如果產(chǎn)品、網(wǎng)站體驗(yàn)都不錯(cuò),你也可能會在前期收獲一個(gè)不錯(cuò)的ROI。


      以此能夠真正跑下去,產(chǎn)生利潤。


      如果你覺著可以投,又不確定投多少,或者不知道怎么優(yōu)化廣告。


      接下來的工作,就可以交給我,我將給你對接官方優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)。


      服務(wù)包含了廣告賬戶搭建、優(yōu)化,只需這邊提供素材即可。


      具體你可以看我這篇文章:《谷歌海外推廣服務(wù)流程是怎么樣的


      另外,關(guān)于谷歌廣告的福利,比如贈金這塊,一般人也不容易準(zhǔn)確找到。


      重要的是!找我,這是免費(fèi)的!


      免費(fèi)的!


      免費(fèi)的!


      重點(diǎn)說三遍。


      不是代理商,如果你想了解代理商和谷歌官方服務(wù)有什么區(qū)別,可以看我這篇文章:《我想投谷歌廣告,找官方和代理商有什么區(qū)別?


      針對獨(dú)立站頁面不是很好或者沒有獨(dú)立站的客戶,我也能幫你匹配到官方建站項(xiàng)目。


      到目前都是免費(fèi)在搭建及使用,不過名額有限,我也不確定什么時(shí)候官方動態(tài)會調(diào)整。


      所以接下來如果你覺著可以的話,我們就走下面的充值金額,以及正式優(yōu)化搭建賬戶的流程。


      有什么問題,隨時(shí)和我溝通。






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