我可以告訴你，如果你想在Google廣告，特別是搜索廣告方面取得成功，就必須做好關鍵詞研究。關鍵詞研究是Google Ads廣告活動的基礎，它決定了你的廣告將出現在哪些搜索結果中，并最終影響到你的廣告點擊率、轉化率和投資回報率。

那么，關鍵詞研究究竟是什么呢？簡單來說，關鍵詞研究就是確定哪些關鍵詞最適合你的廣告活動。

你需要找到那些與你的產品或服務高度相關的搜索詞，并分析這些關鍵詞的搜索量、競爭程度、點擊成本等指標，從而選擇最有可能帶來理想結果的關鍵詞。畢竟，Google廣告的本質就是將你的廣告展示給那些正在搜索與你產品或服務相關內容的用戶。

●?提升廣告點擊率：選擇與用戶搜索意圖高度匹配的關鍵詞，可以顯著提高點擊率。

●?提高轉化率：吸引真正對你的產品或服務感興趣的用戶，可以提升轉化率。

●?優化廣告支出：選擇合適的關鍵詞，可以有效控制廣告成本，并獲得更高的投資回報率。

●?提升品牌知名度：通過精準的關鍵詞定位，可以將你的廣告展示給目標受眾，提升品牌知名度。

關鍵詞搜索意圖是指用戶在搜索特定關鍵詞時背后的目的和期望。例如，當用戶搜索“情侶戒指”時，他們的搜索意圖可能是想了解情侶戒指的款式或者含義，也可能是想挑選購買情侶戒指。

理解用戶的搜索意圖是關鍵詞研究的關鍵環節，因為它能夠幫助你選擇最合適的關鍵詞，從而吸引到真正有需求的用戶。

在進行關鍵詞研究時，我們需要考慮以下幾個方面：

●?信息類：用戶只是想獲取信息，例如“如何養貓”。

●?導航類：用戶想要訪問特定的網站或頁面，例如“亞馬遜官網”。

●?商業類：用戶正在考慮購買產品或服務，例如“寵物友好型沙發”。

●?交易類：用戶已經決定購買產品或服務，例如“購買寵物友好型沙發”。

不同的搜索意圖對應著不同的關鍵詞，我們需要根據自己的業務目標和目標受眾選擇合適的關鍵詞。例如，如果你是一家提供xxx服務的公司，那么你應該重點關注交易性搜索的關鍵詞，例如“xxx服務”、“xxx公司”等。

Google Ads提供了多種關鍵詞匹配類型，包括廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配和同義詞匹配等。不同的匹配類型會影響你的廣告出現在哪些搜索結果中。選擇合適的匹配類型，能夠幫助你更好地控制廣告的曝光范圍，并吸引到目標用戶。

●?廣泛匹配：匹配范圍最廣，你的廣告可能會出現在與關鍵詞相關的各種搜索結果中，包括同義詞、相關詞和復數形式等。這種匹配類型適合于探索新的關鍵詞和擴大廣告覆蓋范圍，但同時也可能導致廣告曝光給不相關的用戶。這個是最容易浪費廣告預算的，新手忌用！

●?詞組匹配：匹配范圍介于廣泛匹配和完全匹配之間，你的廣告會出現在包含關鍵詞詞組的搜索結果中，但詞組前后可以出現其他詞語。這種匹配類型能夠更好地控制廣告的曝光范圍，并吸引到更精準的用戶。

●?完全匹配：匹配范圍最窄，你的廣告只會出現在與關鍵詞完全匹配的搜索結果中。這種匹配類型能夠確保廣告曝光給最精準的用戶，但同時也可能導致廣告曝光范圍較小。

利用Google關鍵詞規劃師和第三方工具

在關鍵詞規劃師中，你可以選擇三種不同的操作模式：

●?發現新關鍵詞：這是我們最常用的模式，它可以幫助你根據你提供的產品或服務信息，發現新的關鍵詞。

●?獲取搜索量和預測：如果你已經有一份關鍵詞列表，可以使用此模式獲取這些關鍵詞的搜索量數據，以及預測它們未來的表現。

●?將關鍵詞整理到廣告組：此模式可以幫助你自動將關鍵詞整理到不同的廣告組，節省時間。

我們主要關注“發現新關鍵詞”模式。在這個模式下，你可以選擇“首先輸入關鍵字”或“首先指定網站網址”。

理解關鍵詞規劃師中的數據指標

在關鍵詞規劃師中，Google會提供一系列數據指標，幫助你理解每個關鍵詞的表現。這些指標包括：

●?平均每月搜索量：表示在特定位置，用戶每月平均搜索該關鍵詞的次數。需要注意的是，這個數據只代表了精確搜索該關鍵詞的用戶數量，而實際上，你的廣告可能會出現在更多包含該關鍵詞的相關搜索結果中。

●?三個月變化：顯示過去三個月該關鍵詞搜索量的變化趨勢。

●?同比變化：顯示該關鍵詞搜索量與去年同期相比的變化趨勢。這個指標可以幫助你了解關鍵詞的增長潛力。

●?競爭程度：表示有多少其他廣告主也在競價該關鍵詞。競爭程度越高，表示競爭越激烈，獲得廣告排名的難度也越大。

●?首頁出價（低范圍/高范圍）：表示其他廣告主在競價該關鍵詞時，通常會出價的范圍。這個指標可以幫助你預估點擊成本。

例如，如果一個關鍵詞的平均每月搜索量很高，但競爭程度也很高，那么你可能需要出更高的價格才能獲得廣告排名。反之，如果一個關鍵詞的平均每月搜索量較低，但競爭程度也較低，那么你可能可以用更低的成本獲得廣告排名。

在分析這些數據時，你需要結合自身業務情況和目標進行綜合判斷。例如，如果你希望快速提升品牌知名度，可以選擇搜索量較大、競爭程度較高的關鍵詞；如果你希望以更低的成本獲得轉化，可以選擇搜索量適中、競爭程度較低的關鍵詞。

除了Google關鍵詞規劃師之外，還有許多第三方關鍵詞研究工具，例如Ahrefs、SEMrush和Moz等。這些工具提供了更豐富的功能，例如關鍵詞難度分析、競爭對手分析和SERP分析等。你可以根據自己的需求選擇合適的工具，提升關鍵詞研究的效率和準確性。

在使用關鍵詞規劃師或第三方工具時，需要注意以下幾點：

●?結合業務目標：選擇與你的業務目標和目標受眾相匹配的關鍵詞。

●?關注搜索量和競爭度：選擇搜索量較大、競爭度適中的關鍵詞。

●?分析關鍵詞意圖：理解用戶在搜索特定關鍵詞時的目的和期望。

現在，讓我們通過一個實際案例，演示如何使用 Google 關鍵詞規劃工具進行關鍵詞研究。

假設你是一家銷售寵物友好型沙發的公司，你需要進行關鍵詞研究，找到合適的關鍵詞來推廣你的產品。你可以使用 Google 關鍵詞規劃工具來完成這項任務。

首先，你需要打開 Google 關鍵詞規劃工具，并選擇“發現新關鍵詞”選項。然后，輸入你的種子關鍵詞，例如“寵物友好型沙發/Pet friendly sofas”。你也可以選擇目標位置和語言。在這個案例中，我們選擇美國和英語。

點擊“獲取結果”按鈕，Google 關鍵詞規劃工具會提供一些與你的關鍵詞相關的關鍵詞建議。這些建議包含了關鍵詞的平均每月搜索量、競爭程度、廣告排名等信息。

Google 關鍵詞規劃工具會提供大量的關鍵詞建議，你需要對這些建議進行過濾和細化，找到最適合你的關鍵詞。以下是一些過濾和細化的技巧：

過濾和細化

●?排除搜索量過低的關鍵詞：一般來說，搜索量低于 30 的關鍵詞，通常不會帶來太多流量，可以考慮排除。（我個人一般排除100以下的）

●?排除競爭對手的品牌詞：如果你不想與競爭對手直接競爭，可以排除他們的品牌詞。

●?排除與你的產品/服務無關的關鍵詞：例如，如果你銷售的是寵物友好型沙發，你應該排除與皮革沙發相關的關鍵詞。

Google 關鍵詞規劃工具在這個案例中，我們排除了搜索量低于 30 的關鍵詞，以及一些競爭對手的品牌詞和與皮革沙發相關的關鍵詞。

創建關鍵詞組

在過濾和細化關鍵詞之后，你需要將這些關鍵詞分組，以便創建不同的廣告組。例如，你可以將“寵物友好型沙發”相關的關鍵詞分為三個廣告組：寵物友好型沙發（通用）、狗友好型沙發和貓友好型沙發。

創建不同的廣告組，可以幫助你針對不同的用戶群體進行精準的廣告投放，提高廣告效果。

使用預測工具

Google 關鍵詞規劃工具還提供了一個預測工具，可以幫助你預測你的廣告預算和關鍵詞組合可能帶來的效果。這個工具可以幫助你了解你的廣告預算是否足夠，以及你的關鍵詞組合是否能夠帶來預期的流量和轉化率。

你需要輸入你的廣告預算、轉化率、價值等信息，然后 Google 關鍵詞規劃工具會根據這些信息，預測你的廣告效果。這個工具可以幫助你了解你的廣告預算是否足夠，以及你的關鍵詞組合是否能夠帶來預期的流量和轉化率。

Google 關鍵詞規劃工具需要注意的是，預測工具只是一個參考，實際的廣告效果可能會與預測結果有所偏差。你需要根據實際的廣告數據進行調整和優化。

關鍵詞研究技巧

以下是一些額外的關鍵詞研究技巧，可以幫助你提高關鍵詞研究的效率和效果：

●?少即是多：不要試圖在廣告組中添加過多的關鍵詞。通常情況下，一個廣告組中最多包含 20 個關鍵詞就足夠了（我個人一般5-10個）。如果你添加了過多的關鍵詞，可能會因為廣告相關性差，從而降低了廣告效果。

●?添加否定關鍵詞：在進行關鍵詞研究的同時，添加否定關鍵詞可以幫助你排除一些不相關的搜索詞，提高廣告投放的精準度。

●?從完全匹配和詞組匹配開始測試：不要一開始就使用廣泛匹配。廣泛匹配會帶來大量的流量，但這些流量可能不精準，導致廣告效果不佳，極大浪費預算。

●?測試動態搜索廣告：動態搜索廣告可以幫助你找到新的關鍵詞。如果你有足夠的預算（注意了，有預算的情況下可以嘗試），可以嘗試測試動態搜索廣告，它可以自動根據你的網站內容生成相關的關鍵詞。

●?測試長尾廣泛匹配關鍵詞：如果你沒有足夠的預算，可以嘗試測試一些長尾廣泛匹配關鍵詞。長尾關鍵詞通常搜索量較小，但轉化率較高。

通過以上案例分析，我們可以總結出優化關鍵詞搜索意圖的關鍵：

●?明確目標受眾：了解你的目標受眾是誰，他們有什么需求。

●?分析搜索意圖：理解用戶在搜索特定關鍵詞時的目的和期望。

●?選擇精準關鍵詞：選擇與用戶搜索意圖相匹配的關鍵詞。

●?使用合適的匹配類型：選擇詞組匹配或完全匹配，確保廣告曝光給精準用戶。

●?利用關鍵詞規劃師和第三方工具：提升關鍵詞研究的效率和準確性。

優化關鍵詞搜索意圖，能夠幫助你吸引到真正有需求的用戶，提升廣告的點擊率和轉化率。在進行關鍵詞研究時，不要一味追求關鍵詞的搜索量，更要關注關鍵詞的搜索意圖。只有選擇與用戶需求相匹配的關鍵詞，才能讓你的廣告獲得更好的效果。

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