什么是小預(yù)算？

“小預(yù)算”是一個(gè)相對(duì)的概念，它取決于你所處的行業(yè)以及競爭環(huán)境。同一個(gè)預(yù)算，在不同的行業(yè)中，可能代表著截然不同的含義。

例如，一家每月廣告預(yù)算 1000 美元的電商企業(yè)，銷售女裝產(chǎn)品，這在該行業(yè)中可能被視為小預(yù)算，因?yàn)楦偁帉?duì)手可能每天的支出都高達(dá)數(shù)千美元。

但如果一家同樣預(yù)算 1000 美元的公司銷售人壽保險(xiǎn)，那么這個(gè)預(yù)算連讓廣告獲得曝光展示的機(jī)會(huì)都沒有，因?yàn)轭A(yù)算太少了。

這是因?yàn)椴煌袠I(yè)的廣告點(diǎn)擊成本 (CPC) 差異巨大。電商企業(yè)可能只需支付 0.5到1美元之間就能獲得一次點(diǎn)擊，而人壽保險(xiǎn)企業(yè)則可能需要支付 10 美元-50美元才能夠獲得一次點(diǎn)擊，甚至需要更多。

如果只有1000美刀一個(gè)月的預(yù)算的話，這意味著，人壽保險(xiǎn)企業(yè)每天可能只能獲得 3 次點(diǎn)擊，這對(duì)于廣告效果而言，幾乎毫無意義。

如果你的廣告每天只能產(chǎn)生很少的點(diǎn)擊，例如 2、3、4、5、6 次甚至 10 次，那么 Google Ads 可能并不適合你，因?yàn)檗D(zhuǎn)化肯定幾乎沒有。

在這種情況下，你可能需要考慮其他免費(fèi)或低成本的營銷方式，例如社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作、寫文章，短視頻等引流，先建立起業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，再逐步將資金投入到 Google Ads 中。

總結(jié)下：我對(duì)每天廣告預(yù)算低于20美元，一個(gè)月低于600美元，就可以成為小預(yù)算了，當(dāng)然小預(yù)算也是可以在ads投放取得成功的。

小預(yù)算 Google Ads 策略

如果你的預(yù)算雖小，但仍然能夠支持 Google Ads 廣告的運(yùn)行，那么你需要采取一些特定的策略來最大化你的投資回報(bào)。以下是一些關(guān)鍵的策略：

●?聚焦細(xì)分市場

●?優(yōu)化著陸頁

●?選擇合適的競價(jià)策略

●?謹(jǐn)慎使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 Performance Max

●?持續(xù)優(yōu)化和預(yù)算擴(kuò)展

接下來，我將詳細(xì)介紹每種策略。

當(dāng)你的預(yù)算有限時(shí)，不要試圖覆蓋所有產(chǎn)品和服務(wù)。相反，你需要專注于一個(gè)特定的細(xì)分市場，選擇一個(gè)單一的產(chǎn)品或服務(wù)作為你的目標(biāo)。

因?yàn)轭A(yù)算有限，你無法獲得足夠的數(shù)據(jù)來分析所有產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)。例如，一家電商企業(yè)銷售多種家用電器，如果只依靠每天 100 次點(diǎn)擊，就很難判斷哪些產(chǎn)品是贏家，哪些產(chǎn)品是輸家。
因此，你需要選擇一個(gè)細(xì)分市場，例如烤箱或洗碗機(jī)，集中精力進(jìn)行推廣，或者更加細(xì)分的挑選產(chǎn)品。

如何選擇合適的細(xì)分市場？

你需要考慮以下因素：競爭程度和點(diǎn)擊成本 (CPC)。選擇競爭程度較低、CPC 較低的細(xì)分市場，這樣你的預(yù)算能夠覆蓋更多的受眾，并在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

同時(shí)，利用 Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，分析每個(gè)細(xì)分市場的競爭程度和 CPC，從而做出明智的決策。切記，不要試圖面面俱到，專注于一個(gè)細(xì)分市場，才能獲得最佳效果。

很多人其實(shí)投放谷歌ads的時(shí)候，都無視了免費(fèi)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，其實(shí)這是一個(gè)非常有用的工具。

許多人投放廣告，然后用一個(gè)包含所有產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，并將其作為所有廣告的著陸頁。在預(yù)算充足的情況下，這種做法或許可以接受。但對(duì)于小預(yù)算的廣告而言，優(yōu)化著陸頁至關(guān)重要。

你需要?jiǎng)?chuàng)建專門針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的著陸頁，最大化廣告與著陸頁之間的相關(guān)性，從而提升轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)槟愕念A(yù)算有限，無法參與太多廣告競價(jià)，所以你需要盡可能地將有限的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售。

而創(chuàng)建專門的著陸頁，就是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。例如，如果你推廣洗碗機(jī)，可以考慮創(chuàng)建針對(duì)特定洗碗機(jī)品牌的著陸頁，盡可能地與目標(biāo)關(guān)鍵詞保持一致。這樣，不僅可以提升轉(zhuǎn)化率，還可以提高廣告的相關(guān)性，從而提升廣告排名。

當(dāng)你擁有一個(gè)非常小的預(yù)算時(shí)，你的競價(jià)策略選擇通常只有兩種：最大化點(diǎn)擊或手動(dòng) CPC。雖然我通常建議使用智能競價(jià)，但對(duì)于小預(yù)算的廣告而言，手動(dòng) CPC 可以讓你更好地控制成本，確保獲得足夠的流量來產(chǎn)生銷售。

當(dāng)然，也有一些低流量的廣告活動(dòng)，例如每天 20 到 30 次點(diǎn)擊，使用智能競價(jià)的效果反而更好。但作為起點(diǎn)，手動(dòng) CPC 能夠讓你更好地控制成本，并了解學(xué)習(xí)階段的流量質(zhì)量。（新手+低預(yù)算，我讀推薦手動(dòng)cpc去投放，這樣可以更好的控制花費(fèi)）

你可以觀察流量質(zhì)量，添加否定關(guān)鍵詞，嘗試獲得轉(zhuǎn)化，然后根據(jù)實(shí)際情況，逐步過渡到智能競價(jià)策略。選擇手動(dòng) CPC 或最大化點(diǎn)擊的主要原因在于，智能競價(jià)策略，例如目標(biāo) ROAS 或最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)，會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整點(diǎn)擊成本，這意味著你將參與到競爭更激烈的廣告競價(jià)中，導(dǎo)致 CPC 明顯提高。

如果你的廣告策略更側(cè)重于獲取流量，而不是直接的銷售，那么展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 Performance Max 是否適合小預(yù)算的廣告呢？

與購物或搜索廣告相比，展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 Performance Max 能夠以更低的成本獲得更多的點(diǎn)擊和曝光。

這是因?yàn)樗鼈兊哪繕?biāo)受眾并非正在尋找特定產(chǎn)品或服務(wù)的人，競爭程度也相對(duì)較低。然而，對(duì)于預(yù)算有限的廣告而言，更重要的是將資金投入到更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶身上。

因此，搜索或購物廣告更適合小預(yù)算廣告，即使你無法在這些廣告中獲得非常好的競爭力。即使預(yù)算有限，也應(yīng)該將資金投入到漏斗底部，而不是漏斗頂部。

等到搜索廣告取得一些成果，獲得更多客戶，并提升搜索預(yù)算之后，再考慮使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)和 Performance Max。

ps：注意看清楚了，低預(yù)算+新手不要一上來就跑展示廣告和pmax了。建議去跑搜索和購物廣告。

其實(shí)總體而言，如果你的廣告一直是處于低預(yù)算的狀態(tài)，那么很難跑出好的盈利的，你需要盡快擺脫這種狀態(tài)，不要滿足于在低預(yù)算的競爭中掙扎，你需要制定一個(gè)路線圖，逐步擴(kuò)大你的預(yù)算，獲得更多收益。

理想情況下，只要廣告能夠帶來轉(zhuǎn)化，那么投入越多，收益就越大。你需要將小預(yù)算廣告的收益進(jìn)行再投資，逐步增加預(yù)算，而不是滿足眼前。

只有持續(xù)優(yōu)化廣告策略，擴(kuò)大預(yù)算，才能實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長。

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