小預算如何投放谷歌ads？我的經驗分享

什么是小預算？

“小預算”是一個相對的概念，它取決于你所處的行業以及競爭環境。同一個預算，在不同的行業中，可能代表著截然不同的含義。

例如，一家每月廣告預算 1000 美元的電商企業，銷售女裝產品，這在該行業中可能被視為小預算，因為競爭對手可能每天的支出都高達數千美元。

但如果一家同樣預算 1000 美元的公司銷售人壽保險，那么這個預算連讓廣告獲得曝光展示的機會都沒有，因為預算太少了。

這是因為不同行業的廣告點擊成本 (CPC) 差異巨大。電商企業可能只需支付 0.5到1美元之間就能獲得一次點擊，而人壽保險企業則可能需要支付 10 美元-50美元才能夠獲得一次點擊，甚至需要更多。

如果只有1000美刀一個月的預算的話，這意味著，人壽保險企業每天可能只能獲得 3 次點擊，這對于廣告效果而言，幾乎毫無意義。

如果你的廣告每天只能產生很少的點擊，例如 2、3、4、5、6 次甚至 10 次，那么 Google Ads 可能并不適合你，因為轉化肯定幾乎沒有。

在這種情況下，你可能需要考慮其他免費或低成本的營銷方式，例如社交媒體內容創作、寫文章，短視頻等引流，先建立起業務基礎，再逐步將資金投入到 Google Ads 中。

總結下：我對每天廣告預算低于20美元，一個月低于600美元，就可以成為小預算了，當然小預算也是可以在ads投放取得成功的。

小預算 Google Ads 策略

如果你的預算雖小，但仍然能夠支持 Google Ads 廣告的運行，那么你需要采取一些特定的策略來最大化你的投資回報。以下是一些關鍵的策略：

●?聚焦細分市場

●?優化著陸頁

●?選擇合適的競價策略

●?謹慎使用展示廣告網絡和 Performance Max

●?持續優化和預算擴展

接下來，我將詳細介紹每種策略。

當你的預算有限時，不要試圖覆蓋所有產品和服務。相反，你需要專注于一個特定的細分市場，選擇一個單一的產品或服務作為你的目標。

因為預算有限，你無法獲得足夠的數據來分析所有產品和服務的表現。例如，一家電商企業銷售多種家用電器，如果只依靠每天 100 次點擊，就很難判斷哪些產品是贏家，哪些產品是輸家。
因此，你需要選擇一個細分市場，例如烤箱或洗碗機，集中精力進行推廣，或者更加細分的挑選產品。

如何選擇合適的細分市場？

你需要考慮以下因素：競爭程度和點擊成本 (CPC)。選擇競爭程度較低、CPC 較低的細分市場，這樣你的預算能夠覆蓋更多的受眾，并在競爭中占據優勢。

同時，利用 Google 關鍵詞規劃師工具，分析每個細分市場的競爭程度和 CPC，從而做出明智的決策。切記，不要試圖面面俱到，專注于一個細分市場，才能獲得最佳效果。

很多人其實投放谷歌ads的時候，都無視了免費的關鍵詞規劃師工具，其實這是一個非常有用的工具。

許多人投放廣告，然后用一個包含所有產品和服務的網站，并將其作為所有廣告的著陸頁。在預算充足的情況下，這種做法或許可以接受。但對于小預算的廣告而言，優化著陸頁至關重要。

你需要創建專門針對每個產品或服務的著陸頁，最大化廣告與著陸頁之間的相關性，從而提升轉化率。

因為你的預算有限，無法參與太多廣告競價，所以你需要盡可能地將有限的點擊轉化為銷售。

而創建專門的著陸頁，就是提升轉化率的關鍵。例如，如果你推廣洗碗機，可以考慮創建針對特定洗碗機品牌的著陸頁，盡可能地與目標關鍵詞保持一致。這樣，不僅可以提升轉化率，還可以提高廣告的相關性，從而提升廣告排名。

當你擁有一個非常小的預算時，你的競價策略選擇通常只有兩種：最大化點擊或手動 CPC。雖然我通常建議使用智能競價，但對于小預算的廣告而言，手動 CPC 可以讓你更好地控制成本，確保獲得足夠的流量來產生銷售。

當然，也有一些低流量的廣告活動，例如每天 20 到 30 次點擊，使用智能競價的效果反而更好。但作為起點，手動 CPC 能夠讓你更好地控制成本，并了解學習階段的流量質量。（新手+低預算，我讀推薦手動cpc去投放，這樣可以更好的控制花費）

你可以觀察流量質量，添加否定關鍵詞，嘗試獲得轉化，然后根據實際情況，逐步過渡到智能競價策略。選擇手動 CPC 或最大化點擊的主要原因在于，智能競價策略，例如目標 ROAS 或最大化轉化次數，會根據轉化可能性調整點擊成本，這意味著你將參與到競爭更激烈的廣告競價中，導致 CPC 明顯提高。

如果你的廣告策略更側重于獲取流量，而不是直接的銷售，那么展示廣告網絡和 Performance Max 是否適合小預算的廣告呢？

與購物或搜索廣告相比，展示廣告網絡和 Performance Max 能夠以更低的成本獲得更多的點擊和曝光。

這是因為它們的目標受眾并非正在尋找特定產品或服務的人，競爭程度也相對較低。然而，對于預算有限的廣告而言，更重要的是將資金投入到更有可能產生轉化的用戶身上。

因此，搜索或購物廣告更適合小預算廣告，即使你無法在這些廣告中獲得非常好的競爭力。即使預算有限，也應該將資金投入到漏斗底部，而不是漏斗頂部。

等到搜索廣告取得一些成果，獲得更多客戶，并提升搜索預算之后，再考慮使用展示廣告網絡和 Performance Max。

ps：注意看清楚了，低預算+新手不要一上來就跑展示廣告和pmax了。建議去跑搜索和購物廣告。

其實總體而言，如果你的廣告一直是處于低預算的狀態，那么很難跑出好的盈利的，你需要盡快擺脫這種狀態，不要滿足于在低預算的競爭中掙扎，你需要制定一個路線圖，逐步擴大你的預算，獲得更多收益。

理想情況下，只要廣告能夠帶來轉化，那么投入越多，收益就越大。你需要將小預算廣告的收益進行再投資，逐步增加預算，而不是滿足眼前。

只有持續優化廣告策略，擴大預算，才能實現長期穩定的增長。

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