谷歌與德勤聯合開展的研究——《解鎖新機遇：廣告變現創造多元價值》顯示，無論是網站、App?還是電子商務領域，許多品牌主對廣告變現往往存在誤解，以為第三方廣告會損害用戶體驗，或以為開啟廣告變現需要大量前期投入²，因此沒有抓住向廣告主出售廣告位這個變現機會。這些看法并不準確。實際上，廣告變現已經是許多行業的通行做法。例如游戲行業有相當比例的收入都來自游戲內廣告，很多走在趨勢前沿的品牌也都已經嘗到廣告變現的甜頭。

在本文中，我們將澄清一些常見誤區，介紹電商網站或 App 可如何運用一個簡單的三步框架來開拓廣告收入，以幫助品牌利用廣告變現深挖增長潛力。

我們的研究結果顯示，電商網站和 App 之所以在利用廣告變現促進增長方面裹足不前，主要是因為三個常見誤區。下面我們就來一一講解，探尋真相。

廣告變現的意義不僅在于能帶來更多收入，還有助于網站和 App 豐富用戶體驗，與廣告主建立聯系，并解鎖其他領域的投資和發展機會。

事實上，許多網站和 App 的用戶認為，第三方廣告可以帶來良好的體驗。例如，一家在全球范圍內運營的優惠券網站在參與調查時分享了他們如何利用搜索廣告，為用戶提供與其搜索字詞緊密相關的購物優惠信息，這使得他們的：

為了將廣告變現的諸多好處落到實處，品牌需要采取正確的步驟。以下這個簡單的三步框架可幫助品牌夯實廣告業務基礎，為成功鋪平道路。

參與我們調查的一家亞太區線上市場就在開啟廣告變現業務的過程中使用了這個三步框架。由于是初涉廣告業務，因此他們先開展了小規模實驗，在非核心業務頁面上投放第三方廣告。這些頁面的流量要低于核心業務頁面，因此可降低可能對用戶造成的意外影響。

此外，他們還發現，由于所采用的廣告格式和內容與自己的業務相符，反而進一步豐富了網站內容，用戶體驗并沒有受到任何損害。

這樣的開門紅讓他們喜出望外，進而在其核心業務頁面上也引入了廣告變現模式，并與 谷歌合作探索搜索廣告和購物廣告等新的廣告格式。最終，網站的點擊率增長了兩倍多，而每千次有效展示費用則翻了一番。

請參考谷歌與德勤的《解鎖新機遇：廣告變現創造多元價值》研究報告中的更多內容，了解更多如何利用與整體業務目標一致的廣告變現策略，進一步豐富自己的平臺產品，提供更出色的用戶體驗，并最終開拓新的收入渠道和增長賽道。

1-3 來源：

Google/德勤，亞太地區，Rethink commerce traffic: Unlocking the value of ad monetization（解鎖新機遇：廣告變現創造多元價值），2022 年 9 月