在本文中，我將向您展示如何通過(guò)一些時(shí)間和正確的工具，您可以了解您的Google廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，可能這幾點(diǎn)是我最關(guān)注的問(wèn)題：

1、哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Google廣告上投放廣告？

2、他們獲得了多少流量？

3、他們?yōu)檫@些訪客付了多少錢？

4、他們最受歡迎的關(guān)鍵字是什么？

5、他們最重要的指標(biāo)是什么樣的？（收入，AOV，CAC和LTV？）

在下文中，我將向您展示如何查找此信息。

1.哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用Google Ads？

查找誰(shuí)在Google Ads上投放廣告的最簡(jiǎn)單方法是僅搜索幾個(gè)關(guān)鍵字，然后查看顯示哪些廣告客戶。

這是一個(gè)很好的開(kāi)始，但請(qǐng)注意，這種方法可能只顯示部分競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

地理位置和語(yǔ)言：結(jié)果僅限于瀏覽器的位置和語(yǔ)言

關(guān)鍵字：您需要了解其關(guān)鍵字的一些線索

時(shí)間表：廣告客戶可以將廣告配置為僅在特定時(shí)間展示。因此，請(qǐng)?jiān)谝惶熘械牟煌瑫r(shí)間和一周中的幾天重復(fù)搜索。

廣告預(yù)算：他們的預(yù)算可能已用盡，導(dǎo)致他們?cè)谝惶熘械脑摃r(shí)段沒(méi)有展示

對(duì)于出現(xiàn)的廣告客戶，您可以使用名為Sameweb的工具查看他們的人數(shù)。

Similarweb

點(diǎn)擊 Similarweb.com

插入您找到的網(wǎng)址

向下滾動(dòng)到“流量來(lái)源”報(bào)告：

在這里，您可以快速瀏覽該網(wǎng)站的流量來(lái)源。（我已經(jīng)在幾個(gè)我可以訪問(wèn)Google Analytics（分析）的網(wǎng)站上驗(yàn)證了流量分配，該流量非常準(zhǔn)確，某些數(shù)字相差5％）

如果向下滾動(dòng)到“搜索”部分：

在這里，您可以看到自然搜索流量和付費(fèi)搜索流量之間的差異。圖表的右側(cè)是最有趣的。

（我還與幾個(gè)客戶一起測(cè)試了此拆分的準(zhǔn)確性，并對(duì)估算結(jié)果感到滿意）

Google Ads拍賣見(jiàn)解

如果您已經(jīng)在運(yùn)行Google Ads廣告系列，則可以從Google Ads拍賣見(jiàn)解報(bào)告中獲取更多詳細(xì)信息。此報(bào)告將告訴您如何與整個(gè)帳戶，特定廣告系列或特定廣告組的其他廣告客戶進(jìn)行比較。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于，您可以清楚地了解要與哪些廣告客戶競(jìng)爭(zhēng)以及他們有多積極。

以下是針對(duì)我的一位客戶的廣告系列的“拍賣見(jiàn)解”報(bào)告的內(nèi)容：

? ? ?在表格的第一列中，您可以看到所有其他廣告客戶，例如Amazon和Target。由于這些業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式與您完全不同，因此我將其排除在研究范圍之外。如果我們正在尋找可在我們的廣告系列和業(yè)務(wù)中使用的可操作信息，那么您需要與您的銷售商品類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果您銷售戶外家具，則需要研究其他戶外家具商店，而不是像沃爾瑪這樣的商店，那里賣的東西很多。請(qǐng)注意，如果您正在查看此Google購(gòu)物廣告系列的報(bào)告，則列數(shù)將受到限制。

2.您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了多少Google Ads流量？

就像我上面顯示的那樣，我的goto工具用來(lái)查找任何網(wǎng)站的流量數(shù)字，以前是Sameweb。

不幸的是，他們不再顯示很多網(wǎng)站的信息了嗎？特別是對(duì)于較小的產(chǎn)品，您經(jīng)常會(huì)看到以下內(nèi)容：

我的猜測(cè)是，他們的某些估算值不是100％，因此他們削減了一些不可靠的數(shù)據(jù)源。

但是，盡管Sameweb并不總是顯示實(shí)際的訪問(wèn)者數(shù)量，但是了解不同流量來(lái)源之間的差異可能很有價(jià)值。您可以比較并查看自己的流量來(lái)自何處。

假設(shè)某個(gè)廣告客戶每月通過(guò)自然搜索獲得2000位訪問(wèn)者，占其點(diǎn)擊量的50％。如果他們查看某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源報(bào)告，并發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)自然搜索獲得了75％的收益，則可能意味著該渠道具有潛力。

但是其中很多是猜想和推測(cè)，讓我們看看如何找到實(shí)際的流量數(shù)字。

A）如果您正在投放Google Ads廣告系列

如果您正在投放Google Ads廣告系列，那么我上面提到的Auction Insights是很好的信息來(lái)源：

您可以看到Dominant Danny，amazon.com，您（我的客戶），target.com和落后的拉里。

在此表中的所有數(shù)據(jù)中，以下是最重要的指標(biāo)：

展示次數(shù)份額：與所有潛在的展示次數(shù)相比，該廣告客戶出現(xiàn)在多少時(shí)間上？

排名高于排名：該廣告客戶在什么時(shí)候超過(guò)我的客戶排名？

讓我們來(lái)看看一些細(xì)節(jié)：

在具有相同關(guān)鍵字組的所有廣告客戶中，占主導(dǎo)地位的丹尼擁有最高的展示份額。這家商店顯示了所有搜索的82％，而我的客戶只顯示了35％的時(shí)間。

粗略的數(shù)學(xué)運(yùn)算意味著，如果我的客戶可以達(dá)到該流量水平，那么我們的點(diǎn)擊次數(shù)將是2.5倍，成本是2.5倍，收入可能是2.5倍。

展示份額偏低的原因可能是廣告預(yù)算較低，最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低或質(zhì)量得分較低。

B）如果您不是在運(yùn)行Google Ads廣告系列

有大量的關(guān)鍵字/ PPC工具專門提供這種競(jìng)爭(zhēng)性研究信息。

這些將為您提供企業(yè)宣傳的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，帶來(lái)多少流量以及產(chǎn)生了多少費(fèi)用。

因?yàn)槟抢镉性S多看起來(lái)相似的工具，所以我決定運(yùn)行一個(gè)快速測(cè)試來(lái)測(cè)試它們的實(shí)用性和準(zhǔn)確性。我將美國(guó)客戶的數(shù)據(jù)與這些工具的結(jié)果進(jìn)行了比較。

看起來(lái)像這樣：

這些不是很好的結(jié)果。在我測(cè)試的5種工具中，只有SpyFu接近。我知道，根據(jù)您要研究的網(wǎng)站，這些工具的結(jié)果可能會(huì)有很大差異。我猜想更大的帳戶也會(huì)有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。但是，如果您對(duì)這些工具中的任何一個(gè)感興趣，請(qǐng)滾動(dòng)到文章的末尾，其中我提供了有關(guān)每個(gè)工具的更多信息。

3.您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭號(hào)關(guān)鍵詞是什么？

這是您的位置。

你懂：

哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Google Ads上投放廣告

他們得到多少流量？

粗略估計(jì)他們花了多少錢。

現(xiàn)在是時(shí)候更深入地挖掘并發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在宣傳的Google Ads關(guān)鍵字了。

我之前提到的工具可以幫助您找到關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字帶來(lái)的流量。

這是我在研究Allbirds時(shí)從SEMrush中提取的報(bào)告：

它從基本知識(shí)開(kāi)始：哪些關(guān)鍵字，每月搜索量及其估算的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。最后兩列可讓您更深入地了解特定關(guān)鍵字對(duì)廣告客戶的作用。

流量百分比和費(fèi)用百分比使您可以快速關(guān)注最重要的關(guān)鍵字。

知道哪個(gè)關(guān)鍵詞最受品牌歡迎很有趣。但是，知道這些關(guān)鍵字的收益率會(huì)更有趣。

這是我的經(jīng)驗(yàn)法則，從收益最高的關(guān)鍵字到收益最低的關(guān)鍵字：

類型1：商店品牌關(guān)鍵字：搜索商店名稱

類型2：第三方品牌關(guān)鍵字：搜索商店出售的品牌和產(chǎn)品

類型3：特定的非品牌關(guān)鍵字：產(chǎn)品的詳細(xì)搜索

類型4：一般的非品牌關(guān)鍵字：非常廣泛的類別搜索

正如我所說(shuō)，在任何帳戶中，最賺錢的搜索是針對(duì)商店品牌的搜索。這些品牌關(guān)鍵字的投資回報(bào)率為50-300倍。許多商店都不愿在其上做廣告，但是成本如此之低，以至于它們通常是一筆不錯(cuò)的投資。

但這也可以在您與該品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)起作用。

如果您看到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者使用大量的品牌關(guān)鍵字，則可以嘗試設(shè)置一個(gè)廣告系列以將這些競(jìng)爭(zhēng)者搜索與您的廣告一起定位。通過(guò)這種方式可以輕松竊取點(diǎn)擊，但訂單卻很少遵循。

它可以對(duì)某些品牌有效，但在大多數(shù)情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵字是遙不可及的。

更好的方法是嘗試從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里發(fā)現(xiàn)2類和3類關(guān)鍵字。

嘗試查看他們?cè)谀男┊a(chǎn)品和品牌上投放廣告。以及他們?cè)趶V告上投放了多長(zhǎng)時(shí)間。

這是判斷關(guān)鍵字獲利能力的良好開(kāi)端。但是正如我之前所說(shuō)，這種邏輯并不總是成立。多年來(lái)，一些廣告商將繼續(xù)將錢投入到無(wú)利可圖的關(guān)鍵字中。

讓我們看一下幾個(gè)特定的工具，看看它們?nèi)绾螢檠芯刻峁椭?/span>

Similarweb

在Similarweb中，您可以實(shí)際獲得帶有實(shí)際關(guān)鍵字的品牌流量的百分比劃分。

SEMrush

SEMrush有一份報(bào)告，其中對(duì)關(guān)鍵字，點(diǎn)擊量和所有點(diǎn)擊量的百分比提供了非常扎實(shí)的概述。再次檢查我的客戶，關(guān)閉了數(shù)字關(guān)鍵字，但是SEMrush設(shè)法識(shí)別出幾乎所有最常訪問(wèn)的關(guān)鍵字。

Ahrefs

Ahrefs 具有非常相似的關(guān)鍵字概述，并且它們的數(shù)量與SEMrush處于同一水平。最大的問(wèn)題是，Ahrefs所分配的關(guān)鍵字更少，與帳戶中的146個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵字相比，只有25個(gè)。

iSpionage

iSpionage 有一個(gè)有趣的報(bào)告，其中包含最有利可圖的關(guān)鍵字。它為該客戶展示的前3個(gè)關(guān)鍵字確實(shí)是利潤(rùn)更高的關(guān)鍵字之一，而不僅僅是點(diǎn)擊量最高的關(guān)鍵字。

SpyFu

作為SpyFu 的一部分它具有內(nèi)置的Google Ads顧問(wèn)程序，不僅可以告訴您正在發(fā)生的事情，還可以告訴您應(yīng)該做什么。

這是一份報(bào)告，其中包含此客戶缺少但其他廣告客戶正在使用的一些關(guān)鍵字建議。

因此，雖然沒(méi)有一種工具可以滿足您的所有需求，但是交叉檢查不同工具中的幾個(gè)站點(diǎn)將使您對(duì)最有趣的關(guān)鍵字，其受歡迎程度和搜索量有所了解。

4.您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)Google Ads賺了多少錢？

這就是Google Ads復(fù)雜的地方（非常有趣！）。如果兩個(gè)廣告商出售完全相同的產(chǎn)品，運(yùn)行完全相同的廣告系列，廣告和關(guān)鍵字，結(jié)果仍然可能會(huì)有所不同。

尤其是在較大的帳戶（每月預(yù)算超過(guò)$ 5k）中，基礎(chǔ)部分對(duì)于成功至關(guān)重要。

這在很大程度上與網(wǎng)站的銷售效率以及如何說(shuō)服買家再次購(gòu)買有關(guān)。

假設(shè)廣告客戶A的轉(zhuǎn)化率為3％，而廣告客戶B的轉(zhuǎn)化率為1.5％。如果其他所有條件保持不變，則廣告客戶A的每次點(diǎn)擊出價(jià)將比廣告客戶B更高。

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的示例，但已經(jīng)說(shuō)明了基礎(chǔ)指標(biāo)對(duì)Google Ads效果的影響。以下是最重要的指標(biāo)：

• 月收入

• 兌換率

• 平均訂單價(jià)值

• 客戶獲取成本

• 回購(gòu)率

• 客戶終生價(jià)值

• 顯然，這些是大多數(shù)公司都想保留的有價(jià)值的指標(biāo)。

• 而且我還沒(méi)有遇到可以向我顯示這些指標(biāo)的工具，因此這里是我的（創(chuàng)意）提示以獲取這些指標(biāo)。

Google rep

我是Google的官方合作伙伴，因此，作為該計(jì)劃的一部分，我需要一名Google代表，我可以在需要為新客戶或廣告系列輸入信息時(shí)致電該代表。

（潛在）客戶的預(yù)算越高，他們將提供的信息越多。

因此，對(duì)于一個(gè)新客戶，我能夠獲得其所在行業(yè)前五名參與者的客戶獲取成本。數(shù)據(jù)已匿名，但仍然。由于我的客戶以前在這個(gè)市場(chǎng)上做過(guò)廣告，因此我們對(duì)每次點(diǎn)擊費(fèi)用有了一個(gè)很好的了解，這使我們可以倒退工作，并找出所有這些參與者的收入數(shù)字。

這確實(shí)幫助我們整理了目標(biāo)清單，以指導(dǎo)我們進(jìn)行優(yōu)化。

因此，如果您已經(jīng)在做廣告或打算開(kāi)始使用，請(qǐng)致電給他們，然后只要求他們提供此信息。

介紹

在會(huì)議，聚會(huì)或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的最新演講。他們不會(huì)完全撒掉豆子，但它們常常會(huì)留下一些線索。這使您可以整理所需的信息。

有時(shí)，看起來(lái)很純真的推文可能是您需要的關(guān)鍵。

聯(lián)網(wǎng)

我參加了很多會(huì)議，遇到了一些閑聊的供應(yīng)商或（前）員工，他們分享了太多的信息。因此，當(dāng)您遇到有趣的人時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)。（這在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的飲料部分非常有效

基準(zhǔn)測(cè)試

如果您不知道應(yīng)該采用哪些指標(biāo)，而通過(guò)監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻一無(wú)所獲，請(qǐng)查看這些電子商務(wù)指標(biāo)。有關(guān)此方法如何工作的示例，請(qǐng)查看我對(duì)Allbirds的Google Ads策略的分析：

競(jìng)價(jià)排名工具

我在本文中提到了一些工具。我以前顯示的所有報(bào)告和圖表都可以免費(fèi)獲得。他們中的大多數(shù)提供了免費(fèi)計(jì)劃和付費(fèi)或?qū)I(yè)版，其中提供了更多詳細(xì)信息。

有些工具的準(zhǔn)確性可能不是100％，因此請(qǐng)不要盲目關(guān)注它們提供的數(shù)字。

使用它們作為指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)您的工作：

哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Google Ads上？

他們最近增加或減少了支出嗎？

他們的廣告有季節(jié)性變化嗎？

等等。

因此，請(qǐng)查看以下工具，找到適合您風(fēng)格的工具：

• Similarweb – 具有大量免費(fèi)數(shù)據(jù)的廣泛工具

• SEMrush – 具有國(guó)際支持的可靠PPC工具

• Ahrefs – SEO的絕佳工具，作為PPC工具的功能非常有限。

• KeywordSpy – 通用的SEO和PPC工具，可以拾取很多廣告文案（有益于啟發(fā)）

• iSpionage – PPC工具，免費(fèi)計(jì)劃非常有限

• SpyFu – 我們的小實(shí)驗(yàn)中最準(zhǔn)確的工具。Google Ads顧問(wèn)為您提供可行的見(jiàn)解