「廣告」 面對新常態，開發者能夠靈活應變、積極開發，為用戶提供多元化的數字體驗。過去 12 個月中，每月有超過 25 億活躍的 Android 用戶通過 Google Play 下載應用，總下載量超過 1,160 億次。 如今，Google Play 已經成為世界各地人們更加看重的資源。為幫助開發者保持發展勢頭，開發周 Play 團隊為大家解鎖 Google Play 更新功能，助力中國開發者高效提升業務表現。 全新的收費方式：為幫助開發者降低發布成本，Google Play 現采取全新的收費方式。只從開發者每年的第一個 100 萬美元收入中，抽取 15% 作為服務費。全球開發者預計會看到 50% 的費用降幅。 更新的 Android App Bundle：讓應用包體減小 15% 。自 2021 年 8 月 1 日起發布的新應用均需要采用該發布方式。 更多支付方式：針對 70 多個國家，Google Play 現新增 300 多種本地支付方式。 多批量購買功能：提供流暢的購物體驗。 上架多線程訂閱：一項訂閱服務可銷售多項產品。 Google Play 新增【安全板塊】 多年來，Google Play 與開發者密切合作打造值得信賴的發布環境，讓數十億用戶安心下載最新的 Android 應用。不久前，Google Play 推出安全板塊，幫助用戶了解應用需收集或共享的數據，以及數據安全性，類型和用途。開發者需要根據這項新政做好準備。從 2022 年第二季度開始，新的應用提交和應用更新必須包含以下信息。 Play Console 頁面新增【政策與計劃】導航欄 通過 Google Play 讓手游成功出海，不僅需要高效、便捷的發布工具，選準賽道、精準定位高質量用戶同樣重要。 對于手游來講，Android 同樣是一個充滿活力的生態系統，而 Google Play 則是核心。全球超 25 億月活設備，Play 商店每月坐擁 20 多億活躍用戶。面對如此龐大的用戶體系，手游在 Google Play 怎樣做才能“圈粉”海外市場，開發周第二天的 Google Play 手游專場給出了答案。 集成全新 Google Play Billing 4.0 如今，大約 20% 的用戶采用了 Google Play 結算功能，成效十分可觀。欺詐嘗試降低了 30%，退款損失減少了 50%。 在手游發布前，公開 Beta 版本 這樣做的好處是，部分用戶可以在 Play 商店搜索到這款游戲進行試玩，試玩人數真實可控。即使有負面評價也不會公開，進而不會影響評分。這些評價只會在 Console 后臺看到，方便獲取手游的真實數據和反饋。對技術和留存測試十分有利。 投放預注冊廣告 App campaigns 預注冊廣告是今年 Google 廣告產品更新的一大亮點。發布前啟用預注冊可以提前告知玩家即將上線的手游及玩法，吸引用戶預注冊。這樣，在應用正式發布時，用戶可以實現自動安裝，保證發布期沖量。開發者可以給用戶提供游戲內稀有裝備作為預注冊獎勵。 預注冊游戲示例 啟動預注冊前，開發者需要：根據發布游戲的分發計劃，在設備目錄中設置合適的設備定位；確保手游符合自動安裝條件：正確填寫廣告聲明、使用 APK/App Bundle 發布游戲版本；在計劃發布日期前 3-6 周開啟預注冊功能。 發布后，請務必善加利用 Google Play 管理中心內的版本信息中心和發布前測試報告，以便及時發現問題。 在 7 月的成長周，Google Ads 團隊從市場洞察到最佳實踐，全方位奉上手游/應用出海拓客的錦囊妙計。 從 2021 年第一季度表現看，消費者在手游/應用上的支出，與去年同期相比呈增長態勢。其中，用戶在 Play 商店上的支出漲幅超 40%。此外，各國用戶在手游/應用上的日均使用時長均有增加，漲幅在 10%-80% 之間。 針對非游戲應用領域，宅經濟時代用戶將會增加在線上娛樂、健康以及在線金融方面的投入，所以對應品類的應用下載次數將持續向好。 Bidding （出價） 針對出價，開發者主要存在兩方面疑問：高出價真的會增加每次廣告轉化費用嗎？低出價會降低每次廣告轉化費用嗎？針對這兩個問題，我們通過兩款游戲出價的高、低為例分析。 建議開發者：一開始就選擇高出價方式，讓機器找到一個更合適的市場單價，從而更好實現營銷目標。 Budget （預算） 充足的預算規劃在 App campaigns 中有助于應用市場定位以及出價，而長期預算受限會直接對廣告轉化率造成極大影響，機器學習出價限制，全面數據收集樣本不足，導致營銷困難。推薦解決方法有： Creative （素材） 在廣告投放過程中，主要素材形式包括文字、視頻、圖片以及 H5 等。開發者可以通過 App campaigns 輸入素材資源，自動化轉換從而得到合適的廣告格式。以文字和視頻為例： 左滑查看更多 2020 年，中國移動應用的下載量已經達到頂峰，進入存量狀態。手游用戶更是進入存量競爭階段。在這樣的背景下，針對手游及應用出海變現，營利周 AdMob 團隊講師分別給出了解決方案。 在市場選擇上，以 ROI 為目標，綜合 GDP +買量+變現三個維度做出了手游和應用出海市場的推薦。紅色是主導市場，代表人均 GDP 和 GDP 增速在全球領先，且用戶獲取難度容易/居中（圖中數值越大，買量越容易），變現規模和增速領先。黃色是穩定市場，藍色是增長市場。 手游推薦出海市場： 應用推薦出海市場： 上表解析了中重度游戲現階段的廣告變現表現。在今年 5 月的調查中顯示，51% 的美國手游玩家更喜歡通過看廣告的方式，免費玩游戲。這就意味著，單純依靠內購很難大幅增加廣告收入。所以內購+廣告變現的混合變現策略，才是王道。 由于目前主要市場的表現較差，且成熟的手游已經具備一定數量的日活用戶，所以急需轉變打法，將重點放在廣告位變現上。以下為中重度游戲廣告為推薦，可供參考。 左滑查看更多 除去手游應用，新常態也為應用帶來了新的趨勢和機會。在了解目標市場后，我們需要知道哪個品類的應用最受用戶歡迎，我們應該怎樣借勢。 “宅經濟”催化了社交和通訊兩大賽道的進一步增長和擴容。但是，不同細分品類實際上的邊界較模糊，功能多樣且相互融合，并且呈現出一些顯著的共同點，比如大量趣味內容的快速生產和消耗，追求鮮明的個性表達與形象塑造以及娛樂化的社交互動體驗等。這樣的一些共同點，也正孕育一系列新興方向： 內容創作與分享:?這個思路的核心是滿足用戶在社交平臺上的內容生產與分享需求 個性化表達與交流:?隨著大量新用戶涌入社交通訊平臺, 用戶在交流表達中突出自我、突出個性和鮮明特色的訴求也越來越強烈 娛樂化、游戲化的社交互動體驗 從整個行業和用戶角度來看，目前用戶購物的路徑日漸復雜，商業模式不斷推陳出新。電商也開始了自己平臺帶貨、搭配廣告的混合變現模式。 只要遵循流量精細化運營的原則，電商類網站或應用可通過多種廣告形式提升整體收入。同時，當電商開啟它的跨界之旅，也會發掘多種潛在創收機會。 電商＋游戲：電商類應用可通過 H5 小游戲中心增加用戶粘性與變現場景 電商＋社交：社交電商利用社交內容激發用戶的購物需求，且能讓用戶在與品牌或網紅互動后直接在同一平臺下單購買 電商＋資訊內容：通過引入購物測評、折扣信息、種草推薦、比價攻略等內容板塊，增加內容豐富度與用戶粘性，同時也增加了可以利用廣告獲得額外收入的機會 H5 游戲采用網頁技術 (HTML5 +WebGL) 開發，可以在網站或應用 (WebView) 中分發。它可以用最少的投資獲得最大的回報： 極少的投資： 利用現有內容。應用發布商可以充分利用自家已有的游戲專長，或與 H5 內容提供商合作。 豐厚的回報： 新的收入來源。通過應用內 AdSense 游戲廣告 (AFG) 利用 H5 游戲內容創收，增加廣告資源和用戶人均創造的收入。 提高用戶互動度。H5 游戲集成可通過 H5 游戲提高應用內活動量，同時還有可能提高宿主應用的用戶互動度。 *Tips：跟緊 AdMob 政策更新 新應用必須滿足以下條件，才能進入審批流程：已發布、在支持的商店中上架、必須在 AdMob 或 Ad Manager 中設置妥當并與受支持的商店相關聯。 審核時長：在審核期間，在相應應用中投放廣告會受到限制。審核流程通常需要 24 - 48 小時，但在某些情況下可能需要更長時間。 如何通過新的應用審核流程來添加/提交應用：整個流程非常簡單。首先，要選擇創建一個網站或應用；其次，要配置消息功能；然后，部署資助選項代碼（適用于網站）或 SDK（適用于應用），并根據需要與 API 集成。在消息功能可以正常使用后，便可使用報告來監控消息收發情況。 *Tips：接入 AdMob 技術的黃金準則 Q: 如何使用測試廣告單元？ A:? 左滑查看更多 Q: 如何設置測試設備？ A:? 可分為兩種方式。 左滑查看更多 三個月 9 天的直播中都設置了集中嘉賓問答環節，我們更在開發周和營利周的最后一天有幸邀請到了 Camel games 果木游戲產品運營負責人孫貝貝、北京顯著科技有限公司創始人韓知白、麥吉太文（北京）科技有限公司商務總監祝夢、Gamegou CEO & Founder 何冬旭、深圳戰吼 CEO 劉楠，以及上海合合信息商業化總監蘇丹做客直播間，通過圓桌座談的方式，與參與直播的開發者進行在線討論。這里我們根據用戶的提問，以及現場外部嘉賓的分享，將精華內容進行整理，給到開發者參考。 應用在正式發布階段可不可以分地區進行更新？ 麥吉太文（北京）科技有限公司商務總監 祝夢 可以通過“只勾選某個地區”作為特定版本發布地區來實現。但請注意，這樣只讓新用戶無法搜索到新版本，已安裝應用的用戶仍會收到該版本的更新提示。 Console 后臺的 api 權限頁面，只支持綁定一個 api 項目，如果有多個項目，需要如何處理呢？ 北京顯著科技有限公司創始人 韓知白 多個應用可以使用同一個 API project，沒有必要讓每個應用使用一個單獨的 API project；如果堅持需要使用不同的 API project，就需要將應用發布到不同的開發者賬號下。 對于訂閱功能，以往的經驗是更適合帶網絡功能的游戲。如果游戲是單機的，適合訂閱功能嗎？會有被破解的風險嗎？ Camel games 果木游戲產品運營負責人 孫貝貝 無論是否是帶網絡功能游戲，支付的驗證都需要通過開發者自己的服務器去做。只是說訂閱對于服務端的要求會多一些（比如實時開發者通知也就是 RTDN 的處理）。不管是一次性支付還是訂閱，都推薦應用和游戲要去做服務端校驗，增強安全性和可靠性。 當下女性向游戲大熱，貴司仍然堅持做體育細分賽道的原因是什么？ Gamegou CEO & Founder 何冬旭 團隊更擅長做男性題材的游戲，且體育類游戲有技術門檻，開發周期相對長，我們在發展過程中積累了類似 3d 圖形學，動作物理引擎，運動員 AI 等技術。總的來說，團隊的基因決定了我們堅持做我們更擅長的事，而且未來我們也會嘗試加入女性運動員的角色。同時我們通過 AdMob Bidding 在廣告變現上實現了比瀑布流高 5-10% 的收入。對于有收入壓力的產品，我們采用了 Bidding+瀑布流的混合方式，非常高效。建議創業團隊盡早使用，實現彎道超車。 貴司在出海路上踩過哪些坑？Beat Blade 在海外取得如此亮眼的成績，有什么秘訣嗎？ 深圳戰吼 CEO 劉楠 我們在出海路上踩過很多坑，其中最大的一個坑就是在出海前期，我們的一款游戲當時拿到了全球推薦，但是產品先做增長，忽視了商業化，導致錯失一些良機。至于 Beat Blade，我們前期在國內有過積累，同時獨特的點是跑酷+音樂節奏玩法創新，通過形式化東西，體驗心流與用戶體驗達到一致。另外重要的一點是，AdMob 團隊從 0-1 手把手教學，讓這款產品賺到錢了。平臺加持，對我們非常有幫助。 非游戲類應用在做變現時，該如何做好用戶體驗和收入之間的平衡？ 上海合合信息商業化總監 蘇丹 非游戲類應用與手游在進行廣告變現時，打法會存在差異。以掃描全能王為例，它是一款工具型應用。當應用的變現收入與用戶體驗發生沖突時，我們有專門的團隊會通過 A/B 測試對留存進行檢測。同時我們有一個曝光飽和度的指標，將用戶對產品核心功能的體驗和對廣告曝光的感知形成一個比值，力求該比值形成均衡。而且，我們和 AdMob 團隊有非常順暢的溝通，也積極采用平臺最新的產品和廣告樣式去搭配我們的產品核心功能的迭代，實現用戶體驗最優的情形下，收益的最大化。AdMob 是不斷引領潮流/迭代的平臺，對于剛開始接觸變現的開發者，當經驗不足時，使用 AdMob 一定不會錯，建議要盡早了解其功能。 至此，第四期谷歌應用出海指南針活動圓滿落幕。在未來，Google 將繼續為中小企業開發者探索手游/應用出海的“新藍海”，持續上新多方資源，涵蓋全球化的出海峰會、行業培訓與市場洞察，業內大咖秘笈分享等，讓您面對海外市場更從容，更有信心。 9 月，我們將繼續舉辦谷歌應用出海計劃線上研討會系列直播活動，精彩看點依舊不斷。Google 將攜手 Adjust 為各位開發者奉上 “社” 計無憂出海策略——共贏社交應用新增長的干貨分享，解析社交品類應用最新行業近況及最新趨勢。 掃描下方二維碼，快速進入報名通道? 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