「廣告」 面對新常態(tài)，開發(fā)者能夠靈活應(yīng)變、積極開發(fā)，為用戶提供多元化的數(shù)字體驗。過去 12 個月中，每月有超過 25 億活躍的 Android 用戶通過 Google Play 下載應(yīng)用，總下載量超過 1,160 億次。 如今，Google Play 已經(jīng)成為世界各地人們更加看重的資源。為幫助開發(fā)者保持發(fā)展勢頭，開發(fā)周 Play 團隊為大家解鎖 Google Play 更新功能，助力中國開發(fā)者高效提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。 全新的收費方式：為幫助開發(fā)者降低發(fā)布成本，Google Play 現(xiàn)采取全新的收費方式。只從開發(fā)者每年的第一個 100 萬美元收入中，抽取 15% 作為服務(wù)費。全球開發(fā)者預(yù)計會看到 50% 的費用降幅。 更新的 Android App Bundle：讓應(yīng)用包體減小 15% 。自 2021 年 8 月 1 日起發(fā)布的新應(yīng)用均需要采用該發(fā)布方式。 更多支付方式：針對 70 多個國家，Google Play 現(xiàn)新增 300 多種本地支付方式。 多批量購買功能：提供流暢的購物體驗。 上架多線程訂閱：一項訂閱服務(wù)可銷售多項產(chǎn)品。 Google Play 新增【安全板塊】 多年來，Google Play 與開發(fā)者密切合作打造值得信賴的發(fā)布環(huán)境，讓數(shù)十億用戶安心下載最新的 Android 應(yīng)用。不久前，Google Play 推出安全板塊，幫助用戶了解應(yīng)用需收集或共享的數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)安全性，類型和用途。開發(fā)者需要根據(jù)這項新政做好準(zhǔn)備。從 2022 年第二季度開始，新的應(yīng)用提交和應(yīng)用更新必須包含以下信息。 Play Console 頁面新增【政策與計劃】導(dǎo)航欄 通過 Google Play 讓手游成功出海，不僅需要高效、便捷的發(fā)布工具，選準(zhǔn)賽道、精準(zhǔn)定位高質(zhì)量用戶同樣重要。 對于手游來講，Android 同樣是一個充滿活力的生態(tài)系統(tǒng)，而 Google Play 則是核心。全球超 25 億月活設(shè)備，Play 商店每月坐擁 20 多億活躍用戶。面對如此龐大的用戶體系，手游在 Google Play 怎樣做才能“圈粉”海外市場，開發(fā)周第二天的 Google Play 手游專場給出了答案。 集成全新 Google Play Billing 4.0 如今，大約 20% 的用戶采用了 Google Play 結(jié)算功能，成效十分可觀。欺詐嘗試降低了 30%，退款損失減少了 50%。 在手游發(fā)布前，公開 Beta 版本 這樣做的好處是，部分用戶可以在 Play 商店搜索到這款游戲進行試玩，試玩人數(shù)真實可控。即使有負(fù)面評價也不會公開，進而不會影響評分。這些評價只會在 Console 后臺看到，方便獲取手游的真實數(shù)據(jù)和反饋。對技術(shù)和留存測試十分有利。 投放預(yù)注冊廣告 App campaigns 預(yù)注冊廣告是今年 Google 廣告產(chǎn)品更新的一大亮點。發(fā)布前啟用預(yù)注冊可以提前告知玩家即將上線的手游及玩法，吸引用戶預(yù)注冊。這樣，在應(yīng)用正式發(fā)布時，用戶可以實現(xiàn)自動安裝，保證發(fā)布期沖量。開發(fā)者可以給用戶提供游戲內(nèi)稀有裝備作為預(yù)注冊獎勵。 預(yù)注冊游戲示例 啟動預(yù)注冊前，開發(fā)者需要：根據(jù)發(fā)布游戲的分發(fā)計劃，在設(shè)備目錄中設(shè)置合適的設(shè)備定位；確保手游符合自動安裝條件：正確填寫廣告聲明、使用 APK/App Bundle 發(fā)布游戲版本；在計劃發(fā)布日期前 3-6 周開啟預(yù)注冊功能。 發(fā)布后，請務(wù)必善加利用 Google Play 管理中心內(nèi)的版本信息中心和發(fā)布前測試報告，以便及時發(fā)現(xiàn)問題。 在 7 月的成長周，Google Ads 團隊從市場洞察到最佳實踐，全方位奉上手游/應(yīng)用出海拓客的錦囊妙計。 從 2021 年第一季度表現(xiàn)看，消費者在手游/應(yīng)用上的支出，與去年同期相比呈增長態(tài)勢。其中，用戶在 Play 商店上的支出漲幅超 40%。此外，各國用戶在手游/應(yīng)用上的日均使用時長均有增加，漲幅在 10%-80% 之間。 針對非游戲應(yīng)用領(lǐng)域，宅經(jīng)濟時代用戶將會增加在線上娛樂、健康以及在線金融方面的投入，所以對應(yīng)品類的應(yīng)用下載次數(shù)將持續(xù)向好。 Bidding （出價） 針對出價，開發(fā)者主要存在兩方面疑問：高出價真的會增加每次廣告轉(zhuǎn)化費用嗎？低出價會降低每次廣告轉(zhuǎn)化費用嗎？針對這兩個問題，我們通過兩款游戲出價的高、低為例分析。 建議開發(fā)者：一開始就選擇高出價方式，讓機器找到一個更合適的市場單價，從而更好實現(xiàn)營銷目標(biāo)。 Budget （預(yù)算） 充足的預(yù)算規(guī)劃在 App campaigns 中有助于應(yīng)用市場定位以及出價，而長期預(yù)算受限會直接對廣告轉(zhuǎn)化率造成極大影響，機器學(xué)習(xí)出價限制，全面數(shù)據(jù)收集樣本不足，導(dǎo)致營銷困難。推薦解決方法有： Creative （素材） 在廣告投放過程中，主要素材形式包括文字、視頻、圖片以及 H5 等。開發(fā)者可以通過 App campaigns 輸入素材資源，自動化轉(zhuǎn)換從而得到合適的廣告格式。以文字和視頻為例： 左滑查看更多 2020 年，中國移動應(yīng)用的下載量已經(jīng)達(dá)到頂峰，進入存量狀態(tài)。手游用戶更是進入存量競爭階段。在這樣的背景下，針對手游及應(yīng)用出海變現(xiàn)，營利周 AdMob 團隊講師分別給出了解決方案。 在市場選擇上，以 ROI 為目標(biāo)，綜合 GDP +買量+變現(xiàn)三個維度做出了手游和應(yīng)用出海市場的推薦。紅色是主導(dǎo)市場，代表人均 GDP 和 GDP 增速在全球領(lǐng)先，且用戶獲取難度容易/居中（圖中數(shù)值越大，買量越容易），變現(xiàn)規(guī)模和增速領(lǐng)先。黃色是穩(wěn)定市場，藍(lán)色是增長市場。 手游推薦出海市場： 應(yīng)用推薦出海市場： 上表解析了中重度游戲現(xiàn)階段的廣告變現(xiàn)表現(xiàn)。在今年 5 月的調(diào)查中顯示，51% 的美國手游玩家更喜歡通過看廣告的方式，免費玩游戲。這就意味著，單純依靠內(nèi)購很難大幅增加廣告收入。所以內(nèi)購+廣告變現(xiàn)的混合變現(xiàn)策略，才是王道。 由于目前主要市場的表現(xiàn)較差，且成熟的手游已經(jīng)具備一定數(shù)量的日活用戶，所以急需轉(zhuǎn)變打法，將重點放在廣告位變現(xiàn)上。以下為中重度游戲廣告為推薦，可供參考。 左滑查看更多 除去手游應(yīng)用，新常態(tài)也為應(yīng)用帶來了新的趨勢和機會。在了解目標(biāo)市場后，我們需要知道哪個品類的應(yīng)用最受用戶歡迎，我們應(yīng)該怎樣借勢。 “宅經(jīng)濟”催化了社交和通訊兩大賽道的進一步增長和擴容。但是，不同細(xì)分品類實際上的邊界較模糊，功能多樣且相互融合，并且呈現(xiàn)出一些顯著的共同點，比如大量趣味內(nèi)容的快速生產(chǎn)和消耗，追求鮮明的個性表達(dá)與形象塑造以及娛樂化的社交互動體驗等。這樣的一些共同點，也正孕育一系列新興方向： 內(nèi)容創(chuàng)作與分享:?這個思路的核心是滿足用戶在社交平臺上的內(nèi)容生產(chǎn)與分享需求 個性化表達(dá)與交流:?隨著大量新用戶涌入社交通訊平臺, 用戶在交流表達(dá)中突出自我、突出個性和鮮明特色的訴求也越來越強烈 娛樂化、游戲化的社交互動體驗 從整個行業(yè)和用戶角度來看，目前用戶購物的路徑日漸復(fù)雜，商業(yè)模式不斷推陳出新。電商也開始了自己平臺帶貨、搭配廣告的混合變現(xiàn)模式。 只要遵循流量精細(xì)化運營的原則，電商類網(wǎng)站或應(yīng)用可通過多種廣告形式提升整體收入。同時，當(dāng)電商開啟它的跨界之旅，也會發(fā)掘多種潛在創(chuàng)收機會。 電商＋游戲：電商類應(yīng)用可通過 H5 小游戲中心增加用戶粘性與變現(xiàn)場景 電商＋社交：社交電商利用社交內(nèi)容激發(fā)用戶的購物需求，且能讓用戶在與品牌或網(wǎng)紅互動后直接在同一平臺下單購買 電商＋資訊內(nèi)容：通過引入購物測評、折扣信息、種草推薦、比價攻略等內(nèi)容板塊，增加內(nèi)容豐富度與用戶粘性，同時也增加了可以利用廣告獲得額外收入的機會 H5 游戲采用網(wǎng)頁技術(shù) (HTML5 +WebGL) 開發(fā)，可以在網(wǎng)站或應(yīng)用 (WebView) 中分發(fā)。它可以用最少的投資獲得最大的回報： 極少的投資： 利用現(xiàn)有內(nèi)容。應(yīng)用發(fā)布商可以充分利用自家已有的游戲?qū)ｉL，或與 H5 內(nèi)容提供商合作。 豐厚的回報： 新的收入來源。通過應(yīng)用內(nèi) AdSense 游戲廣告 (AFG) 利用 H5 游戲內(nèi)容創(chuàng)收，增加廣告資源和用戶人均創(chuàng)造的收入。 提高用戶互動度。H5 游戲集成可通過 H5 游戲提高應(yīng)用內(nèi)活動量，同時還有可能提高宿主應(yīng)用的用戶互動度。 *Tips：跟緊 AdMob 政策更新 新應(yīng)用必須滿足以下條件，才能進入審批流程：已發(fā)布、在支持的商店中上架、必須在 AdMob 或 Ad Manager 中設(shè)置妥當(dāng)并與受支持的商店相關(guān)聯(lián)。 審核時長：在審核期間，在相應(yīng)應(yīng)用中投放廣告會受到限制。審核流程通常需要 24 - 48 小時，但在某些情況下可能需要更長時間。 如何通過新的應(yīng)用審核流程來添加/提交應(yīng)用：整個流程非常簡單。首先，要選擇創(chuàng)建一個網(wǎng)站或應(yīng)用；其次，要配置消息功能；然后，部署資助選項代碼（適用于網(wǎng)站）或 SDK（適用于應(yīng)用），并根據(jù)需要與 API 集成。在消息功能可以正常使用后，便可使用報告來監(jiān)控消息收發(fā)情況。 *Tips：接入 AdMob 技術(shù)的黃金準(zhǔn)則 Q: 如何使用測試廣告單元？ A:? 左滑查看更多 Q: 如何設(shè)置測試設(shè)備？ A:? 可分為兩種方式。 左滑查看更多 三個月 9 天的直播中都設(shè)置了集中嘉賓問答環(huán)節(jié)，我們更在開發(fā)周和營利周的最后一天有幸邀請到了 Camel games 果木游戲產(chǎn)品運營負(fù)責(zé)人孫貝貝、北京顯著科技有限公司創(chuàng)始人韓知白、麥吉太文（北京）科技有限公司商務(wù)總監(jiān)祝夢、Gamegou CEO & Founder 何冬旭、深圳戰(zhàn)吼 CEO 劉楠，以及上海合合信息商業(yè)化總監(jiān)蘇丹做客直播間，通過圓桌座談的方式，與參與直播的開發(fā)者進行在線討論。這里我們根據(jù)用戶的提問，以及現(xiàn)場外部嘉賓的分享，將精華內(nèi)容進行整理，給到開發(fā)者參考。 應(yīng)用在正式發(fā)布階段可不可以分地區(qū)進行更新？ 麥吉太文（北京）科技有限公司商務(wù)總監(jiān) 祝夢 可以通過“只勾選某個地區(qū)”作為特定版本發(fā)布地區(qū)來實現(xiàn)。但請注意，這樣只讓新用戶無法搜索到新版本，已安裝應(yīng)用的用戶仍會收到該版本的更新提示。 Console 后臺的 api 權(quán)限頁面，只支持綁定一個 api 項目，如果有多個項目，需要如何處理呢？ 北京顯著科技有限公司創(chuàng)始人 韓知白 多個應(yīng)用可以使用同一個 API project，沒有必要讓每個應(yīng)用使用一個單獨的 API project；如果堅持需要使用不同的 API project，就需要將應(yīng)用發(fā)布到不同的開發(fā)者賬號下。 對于訂閱功能，以往的經(jīng)驗是更適合帶網(wǎng)絡(luò)功能的游戲。如果游戲是單機的，適合訂閱功能嗎？會有被破解的風(fēng)險嗎？ Camel games 果木游戲產(chǎn)品運營負(fù)責(zé)人 孫貝貝 無論是否是帶網(wǎng)絡(luò)功能游戲，支付的驗證都需要通過開發(fā)者自己的服務(wù)器去做。只是說訂閱對于服務(wù)端的要求會多一些（比如實時開發(fā)者通知也就是 RTDN 的處理）。不管是一次性支付還是訂閱，都推薦應(yīng)用和游戲要去做服務(wù)端校驗，增強安全性和可靠性。 當(dāng)下女性向游戲大熱，貴司仍然堅持做體育細(xì)分賽道的原因是什么？ Gamegou CEO & Founder 何冬旭 團隊更擅長做男性題材的游戲，且體育類游戲有技術(shù)門檻，開發(fā)周期相對長，我們在發(fā)展過程中積累了類似 3d 圖形學(xué)，動作物理引擎，運動員 AI 等技術(shù)。總的來說，團隊的基因決定了我們堅持做我們更擅長的事，而且未來我們也會嘗試加入女性運動員的角色。同時我們通過 AdMob Bidding 在廣告變現(xiàn)上實現(xiàn)了比瀑布流高 5-10% 的收入。對于有收入壓力的產(chǎn)品，我們采用了 Bidding+瀑布流的混合方式，非常高效。建議創(chuàng)業(yè)團隊盡早使用，實現(xiàn)彎道超車。 貴司在出海路上踩過哪些坑？Beat Blade 在海外取得如此亮眼的成績，有什么秘訣嗎？ 深圳戰(zhàn)吼 CEO 劉楠 我們在出海路上踩過很多坑，其中最大的一個坑就是在出海前期，我們的一款游戲當(dāng)時拿到了全球推薦，但是產(chǎn)品先做增長，忽視了商業(yè)化，導(dǎo)致錯失一些良機。至于 Beat Blade，我們前期在國內(nèi)有過積累，同時獨特的點是跑酷+音樂節(jié)奏玩法創(chuàng)新，通過形式化東西，體驗心流與用戶體驗達(dá)到一致。另外重要的一點是，AdMob 團隊從 0-1 手把手教學(xué)，讓這款產(chǎn)品賺到錢了。平臺加持，對我們非常有幫助。 非游戲類應(yīng)用在做變現(xiàn)時，該如何做好用戶體驗和收入之間的平衡？ 上海合合信息商業(yè)化總監(jiān) 蘇丹 非游戲類應(yīng)用與手游在進行廣告變現(xiàn)時，打法會存在差異。以掃描全能王為例，它是一款工具型應(yīng)用。當(dāng)應(yīng)用的變現(xiàn)收入與用戶體驗發(fā)生沖突時，我們有專門的團隊會通過 A/B 測試對留存進行檢測。同時我們有一個曝光飽和度的指標(biāo)，將用戶對產(chǎn)品核心功能的體驗和對廣告曝光的感知形成一個比值，力求該比值形成均衡。而且，我們和 AdMob 團隊有非常順暢的溝通，也積極采用平臺最新的產(chǎn)品和廣告樣式去搭配我們的產(chǎn)品核心功能的迭代，實現(xiàn)用戶體驗最優(yōu)的情形下，收益的最大化。AdMob 是不斷引領(lǐng)潮流/迭代的平臺，對于剛開始接觸變現(xiàn)的開發(fā)者，當(dāng)經(jīng)驗不足時，使用 AdMob 一定不會錯，建議要盡早了解其功能。 至此，第四期谷歌應(yīng)用出海指南針活動圓滿落幕。在未來，Google 將繼續(xù)為中小企業(yè)開發(fā)者探索手游/應(yīng)用出海的“新藍(lán)海”，持續(xù)上新多方資源，涵蓋全球化的出海峰會、行業(yè)培訓(xùn)與市場洞察，業(yè)內(nèi)大咖秘笈分享等，讓您面對海外市場更從容，更有信心。 9 月，我們將繼續(xù)舉辦谷歌應(yīng)用出海計劃線上研討會系列直播活動，精彩看點依舊不斷。Google 將攜手 Adjust 為各位開發(fā)者奉上 “社” 計無憂出海策略——共贏社交應(yīng)用新增長的干貨分享，解析社交品類應(yīng)用最新行業(yè)近況及最新趨勢。 掃描下方二維碼，快速進入報名通道? 關(guān)注谷歌營銷商學(xué)院，讓營銷變得更簡單 注：本文所有內(nèi)容均為谷歌營銷商學(xué)院 ? ?原創(chuàng)，如有轉(zhuǎn)載需求請在文章后留言。
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