Hello 大家新年好阿，我是Jack。
今天給大家帶來2022年的第一篇干貨文章，后期每月定期不間斷更新干貨文章。
今天這篇文章和大家聊聊最近谷歌廣告的一些心得體會，都是實操的心得體會，以及和朋友交流谷歌廣告后的一些心得。
?
私享群里也有很多朋友在交流討論谷歌廣告的經驗和技巧，大家都討論的熱火朝天，不少朋友分享自己的廣告后臺數據，有蠻多數據還是很讓人驚艷的。
當然群友發的照片都打了馬賽克，做了脫敏處理的，不會透漏他們公司的信息的。
我這篇文章也不會放敏感圖片和信息的，畢竟還是要做好信息保密的。
這篇文章主要分享下我的一些心得體會，會涉及一些實操的廣告賬戶技巧，但不會很多。
谷歌廣告的介紹和實操可以看我之前的2篇文章，鏈接在這里：
谷歌廣告引流系列--從0到1創建你的谷歌廣告系列
跨境電商如何利用谷歌廣告做出海營銷
接下來進入正文哈：
谷歌廣告最近重新操刀了一個多月，每天花費2-3個小時在這上面，發現了很多之前我不會的知識點，也查找了很多資料，也咨詢了幾個谷歌廣告高手。
?
邊干邊學結合邊學邊干，效果是最好的，也是最有學習熱情的時候。
有學習熱情的時候，心里是有火苗在燃燒的。
?
很多時候，我們做事情就是奔著那團火苗的，只要火苗一直在燃燒，我們的激情就永遠在。
?
工作是這樣，感情也是這樣，生活也是這樣。如果火苗暗了，激情自然就淡了。
?
先說幾個谷歌廣告理論的收獲：
一、不要怕投放效果不好
很多朋友很怕投放廣告，因為廣告投放之后，老板要看廣告的ROI的。
?
這里就不分ROI ROAS了，因為很多朋友是新手。
?
其實，你只要記住一點，老板是讓你來解決問題的，只要你最終解決了這個問題，過程沒有那么重要。
?
有的人說，我投放經驗不夠，怎么辦？我怕！
有的人說，我英語不好，怎么辦？我怕！
有的人說，公司ROI目標定的太高，怎么辦？我怕！
其實每個打工人在職場都會怕，畢竟職場危機和意外一樣，說來就來，有時候讓你猝不及防。
怕并不是壞事，怕，說明你在乎這個事情。
因為你很想把事情做好，你才會怕，才會緊張。
?
打個比方，你想和女孩子約會，你很想和她最終在一起，幸福過一生。
但是第一次約會，第一印象很重要，這個時候，你也沒啥戀愛經驗，你自然會怕。
你怕什么？?你怕搞砸了！
那么你為什么怕搞砸了呢？因為你在乎阿，你在乎這個女孩子。
假如說，你只是聽父母的安排，去走個相親流程，成不成都無所謂，這個時候，你還會怕么？
肯定不會的，為什么？?因為你不在乎阿！
?
所以說，不要怕廣告投放不好！?就怕你“不怕”！
因為你怕投放不好，為了避免廣告投放不好，你會格外重視這個事情，這樣子你會全身心投入到這個事情。
?
二、不要怕查找資料
現在這個社會，信息很發達了，很多資料網上一大把，我們很容易就能搜到我們想要的資料。
?
但是也是因為太容易找到資料了，導致資料泛濫，很多資料都是垃圾資料，不是我們想要的資料。
?
這個時候，我們就要學會篩選資料了。
?
篩選資料的前提是，你要搜集大量的資料，只有資料足夠多，才足夠我們做篩選。
?
要善于用英文找資料，目前數字營銷這塊，英文資料比中文資料要多很多很多，有時候把英文翻譯成中文，做好幾個PPT，就能做個付費視頻課程出來。
當然看英文資料會相對費腦子一點了，不過長期來看，會鍛煉我們的英文閱讀能力，以及對數字營銷英文專有名詞的理解，同時也更有利于國際化接軌。
畢竟最近這幾年品牌出海很火，因為疫情一些線下的展會，產品發布會暫時搞不了，做品牌推廣的我們出不了國，英語口語自然應用的也不多了。
但這并不代表，英語閱讀能力和口語能力不重要。
最重要的是你學會了獨立分析問題和解決問題的能力，后面你再遇到其他海外推廣的問題，你的腦海第一反應是先去網上搜索大量的資料，然后做篩選。
最后根據篩選的資料做出你的判斷，如果這個時候你還判斷不了，你就需要其他人的協助了。
?
畢竟一個人走得更快，一群人走得更遠。
三、不要害怕提問
很多人再搜集篩選了很多資料之后，最后篩選的資料做出了自己的判斷，但是還是有些具體環節拿不定主意，需要別人指導下。
這個時候又拉不下面子請教，只是憋在自己的心理，沒想解決辦法，只是認為這個問題會隨著時間流逝，慢慢就會消失。
其實這就是典型的逃避問題的做法。
正確的做法，是拿著自己的判斷，積極主動地向別人提問，快速解決自己的問題。
然后去學習新的知識，再去解決新的問題，這樣子自己才會每天進步一點，日拱一卒，最終達到夢想的彼岸。
韓愈一千多年前就在《師說》里面說了：聞道有先后，術業有專攻。
?
這世上總有一些人在很多方面比我們強，我們需要承認這一點，并向他們學習，這樣子我們就可以變得更強。
?
我遇到了谷歌廣告的問題，我都是直接找我那幾個朋友的，一般都是截圖加詳細的問題描述，必要的時候還會語音電話加電腦遠程協助，這樣子解決問題效率更快。
?
這種一般都會發個紅包，或者送個小禮物的。
?
當然更效率的就是直接請吃飯，然后把廣告后臺數據給他們當面看，當面做筆記，當面學習。
?
這種就有點費錢哈，不過效果快，我就喜歡這種簡單粗暴的模式，在深圳時間就是金錢，效率就是生命。
?
我做人比較好爽直接，不喜歡磨磨唧唧的。
?
說完了谷歌廣告的幾個理論，再說幾個谷歌廣告實操的經驗。
一、借鑒行業優秀的廣告案例
我個人很喜歡一句話：outstanding people always stand out. 優秀的人總是很突出。
?
同理，優秀的公司也是很突出的。
?
我們學習借鑒優秀公司的廣告案例，參考他們的廣告策略和打法，不說學習個七七八八，學習個二三成，總是可以的。
?
比如說跨境電商經常提到的幾個頭部公司：Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等。
?
我們用SEMRUSH就可以一鍵導出他們的谷歌廣告語和關鍵詞，以及落地頁，然后在Excel表格做篩選。
SEMRUSH的用法，可以看我之前4000字干貨文章：SEMrush 4000字--實操使用指南
?
按照我們的產品類別依次做分類，在他們的文案基礎上，結合我們產品的特點，以及公司的優勢，寫成我們自己的特色文案。
?
這樣子你的廣告點擊率，會提高很多很多的，點擊率提高上去后，質量分也就上去了。
質量分上來后，后期你的CPC就慢慢降下來了，你的廣告出現頁首的概率就會高很多了，這樣子不知不覺你的廣告費少花了很多，廣告轉化高了很多。
這可能就是：廣告進化的力量。
?
二、結合谷歌分析和谷歌廣告后臺和獨立站后臺數據
?
谷歌分析后臺可以看整個網站所有渠道的數據，包括谷歌廣告的數據，這樣子你會有個宏觀的概念，對整個網站的流量分布，主要訂單產品類型，有個整體的把握。
?
谷歌廣告后臺可以看所有廣告系列的數據，包括新廣告系列和老廣告系列的數據，從而優化好的廣告系列，暫停差的廣告系列。
?
如果只看谷歌廣告后臺數據，不看谷歌分析數據，很難從整體上把握廣告的投放效果。
?
因為看了谷歌分析數據之后，還是要去看獨立站后臺數據的，比如說某個型號產品很暢銷。
我們要去分析為什么這個型號的產品很暢銷，是滿足了客戶的什么需求還是最近市場熱度很大。
?
比如說最近冬奧會的吉祥物產品就很火爆，這個產品其實季節性很強的，冬奧會結束后，基本就沒啥熱度了。
這個產品還有商標專利的，很容易侵權，不小心廣告賬戶就給封掉了。
?
如果你們做禮品周邊的，提前開發了冬奧會相關的禮品，又發現谷歌廣告冬奧會相關的產品轉化率很高，就可以倒推這個產品受歡迎的原因了。
?
三、多看廣告后臺
?
這里的多看廣告后臺，指的是一天看后臺七八次以上，有的時候會看的后臺想吐。
就像我們上學時候背誦古詩詞一樣，同桌開口了第一句詩詞，我們就會條件反射接下一句。
比如說 Jack 開口落花人獨立，同桌 Rose 就會馬上接上微雨燕雙飛。Jack再開口當時明月在，同桌 Rose 就會馬上接上曾照彩云歸。
?
最后空氣中彌漫著爽朗的笑聲以及不遠處的讀書聲。
谷歌廣告賬號熟悉也是這個樣子，也只有這樣子，才能對廣告賬號后臺非常熟悉，熟悉的令人心疼。
你甚至需要熟悉中英文的廣告賬號后臺，因為有些時候，你自己筆記本電腦谷歌廣告賬號是中文的，公司電腦谷歌廣告賬號又是英文的。
這個時候你需要知道廣告賬號每個導航欄的意思，以及遇到某個問題，你知道去哪里調整廣告后臺。
?
比如說你們主要市場是美國、加拿大、墨西哥，這三個北美國家，你的一個廣告系列是全英語的，都是投放這三個國家的。
?
廣告投放3天后，你發現美國轉化很高，墨西哥沒啥轉化，這個時候，就要考慮是否降低或者砍掉墨西哥的預算了。
?
你可以嘗試下開個西班牙語的廣告系列，專門投放墨西哥，這樣子測試下墨西哥客戶對于西班牙語廣告的敏感程度。
?
這個西班牙語的廣告文案投放之前可以借鑒下行業做的比較好的廣告案例，把文案內容給好好優化下。
那么以上就是Jack最近對谷歌廣告操作的一些心得體會，希望能給大家一些啟發。
如果你熟練操作谷歌廣告賬號，你再去操作Bing廣告，Facebook廣告，你會發現投放其他廣告后臺，上手很快。
因為廣告后臺投放的底層邏輯是一樣的，都是先熟悉自己的產品賣點，優化自己的獨立站用戶體驗度，然后撰寫好廣告文案，找到受眾范圍，然后投放地理位置。
然后過了1-2個星期，看廣告跑的怎么樣，去優化廣告，增加廣告效果好的預算，降低廣告效果差的預算。
如果你們要投放全球站點廣告，除了英文文案之外，還需要準備小語種的廣告文案，獨立站詳情頁內容也需要是小語種的，這樣子轉化率才會上來。
PS: 谷歌廣告可以一鍵遷移到Bing廣告后臺，節約你Bing廣告投放前期的數據積累。
如果你們主要做歐美市場的，做了谷歌廣告，想增加一個流量渠道來源，可以試試Bing廣告。
Bing廣告受眾特點是3高：高學歷、高收入、高年齡，對于蠻多品類的廣告投放，Bing廣告會有一些出乎意料的效果。
Jack之前公司有投放Bing廣告，不過我當時管理團隊人多，沒時間查看和操作Bing廣告的具體數據，導致當時Bing廣告數據不是特別出色。
昨天剛對接了一個Bing廣告服務商，巧的是，也是我和前東家合作過Bing廣告的，只能說跨境電商圈子真小。
如果大家想交流谷歌廣告、Bing廣告，可以私信我，進讀者交流群，我拉你們進群。
如果想開谷歌廣告、Bing廣告廣告賬戶的，也可以私信我，我可以幫你們推薦服務商，官方的，一代，二代都有哈，看你們自己選擇了。
下次文章再見，如果覺得這篇文章不錯，歡迎點贊、評論、轉發、贊賞。
過了很久我才明白，看完了文章是人情；但看完了沒三連，那就是事故。
跨境電商如何利用谷歌廣告做出海營銷
谷歌廣告引流系列--從0到1創建你的谷歌廣告系列
SEMrush 4000字--實操使用指南
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
