谷歌發現廣告Discovery Ads介紹、效果和優化點

記得好像是前幾年，谷歌就推出了Discovery發現廣告，官方也指出了一些有吸引力的新福利（如他說訪問每月有30億用戶的受眾）。

谷歌報告說，超過四分之三的客戶在網上瀏覽時喜歡"意外發現"。基本上：當你提供新穎、個性化的素材，用戶就有可能轉化。

而這種跟其他廣告形式不同的體驗正是谷歌發現廣告的“魅力”（也是坑位）所在。

可能大部分朋友都沒試過這個廣告形式，所以現在我給大家準備了一個發現廣告的指南，介紹你想知道的關于谷歌發現廣告功能的一切，用后臺數據展示下效果，以及為優化發現廣告的細節。

Let's get started!

目錄

1. 什么是發現廣告？

2. 創建流程和素材要點（截圖有點多，沒興趣的可以直接劃到比較重要的第3點，但素材被拒原因還是可以康康）

3. 測試效果和優化點
   

谷歌發現廣告Discovery Ads及其版位

什么是谷歌發現廣告？

谷歌發現廣告(Google Discovery Ads，下文簡稱發現廣告)是專注移動端、和可視化的廣告，專為谷歌旗下的產品中使用。

這個廣告形式，主要是是把重點從有目的查詢轉向無目的查詢，從文本展示轉向視覺展示。

廣告版位

發現廣告會在哪里展示呢？

首先，發現廣告是會在Google Discover feed里面以信息流的形式展示——所以發現廣告也被官方稱為最接近Facebook廣告的廣告形式。

如果有投FB廣告的朋友，應該能很好的理解。簡單說，就是用戶在app刷刷刷的時候，你的發現廣告就會自然地插入到用戶瀏覽的信息里面。

Google Discover feed是在Google App、Youtube App的信息流，信息會主動地展示在用戶前面，就是說用戶是被動接受信息——Facebook的信息feed不也是這樣嘛。

然而，算法使它們有所區別。這樣說吧，在Facebook里面，你的瀏覽痕跡、朋友的互動都會推動了Facebook或Instagram對你展示的內容。相比之下，Discover通過對你過去的搜索和參與行為以及位置歷史的預測來展示跟你相關的內容。

目前，我們只能在iOS和Android運行谷歌發現廣告。目前還沒有來自谷歌的消息，他們是否打算擴展到桌面端。（來源：圖帕先生）

總而言之，雖然Feed是關于用戶所關心的事情，但Discover更能預測未被用戶發現，而對用戶又是相關的內容。

谷歌這么說："Discover Feed是獨特的，因為它領先一步：它幫助你遇到你甚至還沒有開始尋找的東西"。

Google Discover如何知道用戶喜歡什么？

谷歌discover feed會為用戶個性化定制的，但這究竟是如何做到的？

首先，也是最重要的是，谷歌正在挖掘你已經提供給它的信息，這可能包括搜索歷史、YouTube歷史、興趣等等。

Discover feed的算法會根據你的使用程度而進化，為你推送讓你更感興趣的內容。

起初，你可能會展示你不關心的東西。比如僅僅因為你曾搜索過一次NBA的比分，并不意味著你是一個超級球迷。

用戶可以在app內容對內容進行“評價”

告訴谷歌對你哪些內容更喜歡。

而發現廣告，就會結合用戶的這些數據，把你的廣告展示到對你產品最感興趣的人群那里。

如何創建谷歌發現廣告和素材尺寸

大家可能對發現廣告已經有一定認知，現在看看怎么建立一個新的發現廣告

創建的完整流程

第1步：登錄

第2步：從最左邊的菜單中選擇廣告系列。

第3步：點擊 "+"來創建一個新的廣告系列

第4步：選擇轉化目標——電商通常直接就是sales銷售就好，B端可以選Leads銷售線索。

第5步：選擇 發現廣告系列。

第6步：命名廣告系列。我建議參考使用谷歌廣告的命名規則。例如，目標國家+廣告系列+日期+操作者。

第7步：選擇競價策略。

谷歌默最大化轉化Max Conversions，你可以勾選 "設置每次行動的目標成本 "旁邊的方框，這時你就可以設置目標CPA（tCPA）

如果你選擇tCPA，谷歌經理建議每日預算設置為10倍的tCPA出價, 比如你的tCPA是10，那預算就是100。不過通常我設置5倍tCPA，跑起來也足夠了。

第8步：設置一個平均每日預算。下拉菜單可以選擇廣告時間表，開始和結束日期，以及追蹤參數（在URL選項下）。

第9步：選擇你的受眾和任何你想要的目標人群。

第十步：上傳素材

從這里，你可以通過選擇 "發現廣告Discovery Ad（單張圖片）"或"輪播發現廣告Discovery Carousel Ad（多張圖片）"來選擇你想做的廣告素材和展示類型。

先來看看建立單圖廣告：

至少使用一張圖片素材和一個logo來做發現廣告。可以填寫最多五個標題和五個描述。

但還是建議使用多個圖片（橫向和方形，圖像比例（1.91:1或1:1））和多個標題。這種多樣性會讓谷歌在更多的地方展示你的素材，極大提高展示效率。

然后可以選擇CTA文本：

頁面右側有廣告預覽，可以預覽廣告展示效果。

?

設置好后，保存即可。（圖帕先生創作，公眾號yestupa）

下面試試多圖的輪播發現廣告：

可以輸入著陸頁的網址、標題、描述和品牌名稱。

同樣，點擊 "+ "按鈕設置你的logo。

接下來，點擊添加卡片來上傳你的素材。點擊鉛筆圖標，上傳方形和橫向圖像。

然后填寫圖片標題和著陸頁，還有選擇CTA文本。稍微注意，這里多了一個4:5的素材尺寸，但可以不選

假設現在建好一張輪播了，點擊添加卡片add card可以添加另一張。

設置完成后，點擊保存即可

素材尺寸

以下是Discovery Ads發現廣告的格式要點：

• 標題字符限制：40個字符

• 描述字符數限制：90個字符

• 圖片的數量：輪播發現廣告：2-10張；單張圖片最多 15張

• 圖片比例：1.91:1橫向或1:1方形

• 推薦的分辨率。1200×628 px或1200×1200 px

• 文件大小：建議控制在1 MB以內

• 品牌名稱：不超過25個字符

• Logo: 1:1 （150KB?）

• CTA文本：可選擇手動或 "自動"。

• 文件類型：JPG、PNG或靜態GIF

發現廣告被拒的常見原因

發現廣告的素材審核程度會比普通展示廣告嚴格一點，下面列一下常見的廣告被拒原因：

CTA元素

盡量不要包括引導點擊的元素，比如按鈕或類似的圖標。比如像截圖里面，有個shop now按鈕，就很有可能被拒——當然這樣用在展示廣告是完全沒問題

真的會被拒哦

?引導用戶參與互動的圖

比如帶有文本輸入字段或其他看起來有互動的功能的圖片

?Clickbait

帶有噱頭的文字、嘩眾取寵的素材圖片都盡量不要用，比如

以上，我都用了“盡量”一詞，是因為谷歌的審核有時候還是有漏網之魚，給你的廣告通過，所以挺看臉的。

發現廣告的可控制范圍特點

發現廣告的優點，同時也是缺點，就是智能使用智能出價策略。

包括競價在內的其他一些控制是由谷歌自動進行的，機器會根據你選擇的廣告目標、競價和預算進行自我優化。

以下是Discovery廣告系列中你無法控制的內容：

• 設備定位（無法設定桌面端或移動端）

• 投放定位（placement）

• 發送方式（加速或標準）

• 廣告輪換形式

• 頻率上限

• 投放目標控制（廣告不會出現在黃色或暴力內容旁邊）

谷歌發現廣告的效果

這是我最近測試的一個campaign，效果還是非常讓我滿意，拋開ROAS，這么低的cpc幾乎連展示廣告都比較難做到

另外，跳出率也是非常優秀，只有44%

大坑：

這個也是跟朋友交流過，他們也出現的問題哦：有時候預算有一天內的一個小時內，跑崩了！

好，那么可以怎么做？

優化點

由于幾乎所有控制的都已經自動化，Discovery廣告系列維護成本相對較低。但是，我們總是可以通過測試和優化來提高廣告性能并幫助我們的業務增長。

觀察指標

其實發現廣告是一種非常不穩定的廣告形式，所以不需要看到轉化或消耗異常就關停，建議是根據素材表現而決定去留。

在廣告那里選擇不同指標欄目：

我建議關注：

• 互動度

• 互動率

• 平均互動費用

• 點擊率

• 點擊率(CTR)

• 每次點擊成本(CPC)

• 轉化

• 跳出率（小于70%）

• 每次會話瀏覽頁面數

• 停留時間

大部分指標大家可能都比較熟悉，這里說說互動。

發現廣告里面，輪播廣告展示的時候，用戶滑動一下也算一次互動，所以可以看看互動率和費用。

大致來說，只要上面的指標（除了cpc）高于現有的平均值，那這個campaign就可以考慮保留。

如果說遇到預算一下花光的情況，我的做法是馬上停掉（也可以設置自動規則），緩一天再開回去

專注于你能控制的東西

上面提到，Discovery的大部分廣告控制都是相當精簡和自動化的。所以其實我們無法確保廣告在Google feeds上 的"排名"，但我們可以通過優化素材，確保內容是盡可能的相關和吸引人。

廣告素材方面：

• 同時使用單一圖像和多圖輪播廣告的組合，看看那個比較好

• 圖片盡量去除文字內容（字數多、標志太多都可能被拒）。

• 在廣告中至少上傳5張素材

• 根據你的目標受眾定制你的素材內容，比如如果是再營銷，可以突出折扣

其他建議：

• 留意自己網站的移動頁面的加載時間。為什么要關心加載時間？因為發現廣告是針對移動端的，快速的頁面可以減少跳出率和棄購。可以著手解決這個問題。

• 更新素材。以便谷歌在推送素材給你的受眾的時候，他們能有一定新鮮感。個人建議2周左右就換一次素材

總結

如果你已經在Facebook或Instagram廣告上測試到效果比較好的產品或素材形式，可以做多一份用于谷歌的發現廣告。

我還是詳細發現廣告在提高流量上的潛力，有助于賬號后期的轉化，以及降低CPA。

所以如果你現在的預算充足或者ROAS比較良好，不妨試試這個挺有趣的廣告形式。

留意加粗加紅的字，測試前做好心理準備，跑崩了不要找我~~

Peace Out!