最近忙忙忙，離上一次更新的時間貌似有點長了~各位英雄請見諒。

不知道大家有沒有在其他國家嘗試谷歌的購物廣告呢？

通常除了基本設置外，還需要不同國家的feed設置才能匹配的不同的區域。

這篇文章就是要跟大家探討下，多國購物廣告的設置情況，相信對一些能進行多國配送的跨境電商賣家、廣告主有一定的參考作用。

谷歌購物廣告對于跨境電商是一項利器，多數賣家只在美國投放，但其實我們可以避開大部分競爭對手，嘗試在其他國家尋找突破。

（剛入門的朋友，可以瞄瞄：怎樣創建谷歌Merchant Center和鏈接到購物廣告？）

還值得注意的是，越來越多的商家開始在跨國的海外銷售。

根據Payoneer的博客，Forrester估計，到2022年，國際銷售將超過單一國內銷售17%。

所以，如果能提早進行多國布局，可以使你在競爭對手面前獲得巨大優勢。

還有，當你的美國的客戶在睡覺時，你在英國的客戶也可以繼續從你的網站下單，實現“24小時”的銷售。

更不用說季節性差異了。例如，在一個國家的夏季，賣太陽鏡可能是很好的利基市場，但在冬季呢？如果你在一個具有不同季節性的國家（不同半球）進行拓展，你有更好的機會通過向不同地區進行營銷來增加全年的銷售額。（圖帕先生 公眾號 yestupa）

?

哪些國家可以做購物廣告

可以直接在以下這些國家投放購物廣告：

英國
美國
加拿大
法國
德國
等等

上面的國家能夠出現在谷歌購物、搜索和搜索合作伙伴上。也有一些國家能夠運行谷歌購物，但廣告將只顯示在谷歌搜索上。這些國家有：

新西蘭
新加坡
南非

等等

（詳細國家列表，見官方介紹：https://support.google.com/merchants/answer/160637）

如果要在這些國家投廣告，把feed提交到對應的國家即可。

下面講講如何設置。

如何為多個國家設置谷歌購物？

在提交Feed之前，先想象一下，當用戶在網上購物時，谷歌購物顯示的結果或著陸頁不是他習慣使用的語言——他們很可能會直接跳出你的網站。

所以，如果你的生意要擴展到其他國家，你要確保語言和貨幣是符合你所投放的國家的。

在我們甚至看一下你可以確定的各種情況之前，你需要做的第一件事是能夠在一個新的國家銷售。

1. 在你的商家中心，進入你的Feed標簽，選擇你想在其他國家提交的Feed。

2. 進入你所選擇的feed的設置，點擊 "添加Add"，然后選擇你的國家和語言。

?

然后，你會發現自己將面臨以下的情況：

• 使用相同的Feed語言和貨幣——不需要額外的Feed

• 相同的語言，不同的貨幣——不需要額外的Feed，當然也可以另外上傳

• 不同的語言，不同的貨幣——需要新的Feed

?

• 使用相同的Feed語言和貨幣

有一些國家，提交feed過程其實很簡單。

你所需要做的就是添加新的國家即可，例如你本來在法國銷售，用的是法語和歐元，那么你可以直接把feed用到比利時

• 相同的語言，不同的貨幣

你可以把現有的Feed，用到相同語言，但不同貨幣的國家，比如你在投美國，用的是英語和美元，你可以直接用一個feed，對加拿大和澳洲投放。

貨幣的話，在谷歌會自動根據最近的匯率，自行幫你轉換（官方介紹 https://support.google.com/merchants/answer/7055540?hl=en）。所以，到時候展示到其他國家時的價格，是一個估算，根據購買時的匯率而變化。

• 不同的語言和貨幣

在這種情況下，要做的工作就多了一點。不然你可能會收到封號警告~囧

1. 首先，你網站上的產品頁面需要必須翻譯成目標國家的語言（這個可以通過插件完成，shopify和WordPress都有簡單的插件能協助完成，比如wordpress的TranslatePress和WPML，shopify的G|translate。當然還可以針對特定國家重新注冊一個新域名，全站只用一種語言，然后用一個新的廣告賬號和GMC賬號投放。GMC的話，可以提供原來網站的資料和公司資質證明，能更快通過審核，和未來能避免由于語言或貨幣不一致而封號）

2. 還需要確保上傳的feed的內容是已經根據目標國家語言翻譯好了的，其中包含所有必要填入的產品信息attributes（谷歌購物廣告Feed屬性Attributes詳細解釋）。

還有一種比較少遇到的情況：

• 同一國家，不同語言，相同貨幣

一個栗子，一個目標是比利時市場的賣家，正在為講荷蘭語的人做廣告，并希望接觸講法語的人。

這里的主要問題是語言，無論是在產品信息還是在著陸頁。

首先，你需要翻譯你的網站，跟上面的情況一樣。

然后我會建議創建一個新的Feed，Feed的內容記得進行翻譯。

?

在多個國家投購物廣告的注意點

在另一個國家設置購物廣告的過程其實還是相對簡單，但有還是有一些要注意的地方，這里順便提及下：

• 必要時改變Feed的產品

Feed里面的產品可能需要根據不同國家而調整，可能是由于倉儲、物流等問題而需要調整。

產品還可能需要做點額外的調研，因為在你的目標國家流行的東西在另一個國家可能不那么流行。

• 翻譯

如果你有決心要翻譯網站，要確保整個客戶旅程被翻譯好，包括結賬、thank you頁面等。這有助于建立用戶對網站和品牌的信任，之后也會有利于收集產品評論和賣家評級。

如果客戶來到匹配他們語言的著陸頁，但在剩下的購買流程中又切換到非他們的母語語言，這就很可能造成起棄購。

即使他們可能會說兩種語言，在過程中跳來跳出切換語言也會讓人感到不舒服。

• 留意廣告政策

不管哪個國家，購物廣告feed還是需要做好產品規格、購物政策等。

留意GMC產品診斷的警告提示。

• 設置正確的稅收和運費

你需要設置好你的稅收和運費。雖然可能只有在美國銷售時才需要稅收部分，但每個國家都需要運費。

?

如果你是一個向美國銷售的中國賣家，你需要說明將你的商品運到美國需要多長時間，以及與之相關的費用。

谷歌的機器會爬行你的網站，一直進行到結賬，看看谷歌商家中心的稅收和運輸成本是否與你網站上的一致。

不然，也會因為運費不準確而收到的警告。

正如你所看到的，谷歌對不同的郵政編碼做了相當深入的審查。

• 降低期望

如果你在一個特定的國家銷售了一段時間，你的品牌可能已經有一定知名度，這可能有助于你的長期業績。

但在一個新的國家，你可能需要從零開始

• ?不同的購買習慣

有些國家不太喜歡在網上購買。

我其中一個網站有很多來自比利時和荷蘭的客戶。而雖然這些國家看起來很相似，但區別是很明顯的。

我經常遇到的情況是，一個國家的轉換率是另一個國家的一半。例如，比利時的轉化率為1.1%，而荷蘭的轉化率卻有2.3%！

這時候，我就要從谷歌分析，分析流量數據，再決定是否需要針對國家去優化頁面，還是說直接放棄。

Finally,

?

這篇文章可能有點短，但也希望對大家有幫助~

?

Peace Out