為什么暫停推廣后自然量反而會增加？

3258 閱讀 0 評論 7 點贊

關注公眾號，經常更新投放經驗教訓，公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧，目前4個500人的優化師交流微信群+部分垂直行業交流群。

為什么暫停推廣后自然量反而會增加？

今天有人提了個問題，安卓老產品投了很長時間后忽然有不可控因素需要暫停推廣，暫停推廣后發現自己的自然量竟然有了比較大的增長。

其實這屬于一個正常現象，如果你不是一個全新的產品，在暫停推廣后通常都會出現一段時間的自然量上升的可能，但是也有因素會導致你停掉推廣后自然量暴跌。

核心的及個影響因素：

1，Google UAC吃了自然量。

2，奇奇怪怪的渠道導致了一些被第三方擋掉的量算成了自然量。

3，大規模推廣的時候各個渠道都吃掉了一些自然量，停掉后用戶還有會主動搜索廣告來安裝

4，廠商的量。

第一個因素：

Google UAC廣告會包含商店的搜索位置以及商店的相似推薦位置，原來這部分量是屬于自然量的，后來UAC包含了這些位置，當你推廣的時候這些地方就變成你付費覆蓋的位置，但是你不推廣相似app推薦和搜索這些位置并不是你就拿不到了，所以當你推廣暫停后這些位置變成了你自然量，導致自然量上升。

第二個因素：

這個其實是是個會導致自然量下跌的，當你開的渠道中有一些是刷作弊的量后，這部分會被第三方直接判斷為作弊，一部分直接屏蔽了，還有另一部分會被算到自然量里面，有一定概率是作弊的時候沒刷好，當你跑了一些“口碑”不太理想的渠道的時候一定需要小心，不要以為他們除了買量還帶動了你的自然量。

第三個因素：

用戶被鋪天蓋地的宣傳之后當時點了廣告但是沒及時下載，過了一段時間才想起來要去安裝，主動去商店搜索下載，或者本身想下載你的產品，但是你的廣告實在太牛逼到處覆蓋到了他，他順手就點了廣告去下載，或者說看過廣告，但是還是主動搜索下載的，被渠道歸因到了展示轉化。

主要還是因為歸因邏輯，第三方會把7天點擊了或者1天觀看的用戶算成渠道轉化的，即便這個用戶本身就是主動搜索來本應該屬于自然量的，這類尤其會出現在大規模線下宣傳之類的時候，忽然停掉推廣。

第四個因素：

廠商的量其實可能本身是點了你其他渠道的，或者本身你大規模宣傳用戶去商店下載，但是如果你剛好也和廠商合作了，這部分量就會被廠商截胡，但是你忽然停掉廠商，這部分量又會釋放出來，但是這里其實不明顯，大部分廠商即便停掉推廣他只是不和你結賬，但是可以看到他的渠道號還會保留一直顯示有量進來。

當然肯定還有其他因素，就要特殊情況特殊分析了的。

長久來說自然量還是和Google認為你的產品對用戶是否有幫助來判斷的，推廣的多了，用戶基數大也是Google認為對用戶有幫助的一種因素，之后還有卸載率，留存，停留時間等等，此處只分析了停推廣后的自然量表現。而實際再拉長一點停掉推廣后短期都是表現的自然量上升，一段時間后通常也會緩慢下跌到一定程度后會很長時間達到一個平穩狀態。

加知識星球可向星主提問投放知識，查看行業動態+查看更多高質量技術問答。另有專屬知識星球微信群不閑聊，只聊投放技術，不販賣焦慮，不分享成功學。