通常，我們將廣告分為兩種類型，一種是PGC廣告主要是客觀展示產品為主的廣告，還有一種主要用戶生成的內容稱之為UGC廣告。通常那些以評論、圖片和視頻形式為主的、包含用戶生成內容（UGC）的廣告可以帶來較高的轉化率。UGC廣告是業內公認的最佳實踐，許多成功品牌都在使用這種廣告形式來吸引點擊和擴大銷售。但是，并非所有的UGC廣告都是有效的，因為它其實是營銷人員無法完全控制的一種廣告素材。我們不能迫使用戶提交與品牌信息相符的、適用于廣告系列的評論，圖片和視頻。在本文中，我們將研究如何創建策略性的故事框架，從而獲得出色的UGC Facebook廣告素材。面對各式各樣的廣告，現在的用戶比以往任何時候都更為精明。比起以前，現在的人們有了更多對媒體和對營銷的了解。
用戶生成內容是我們解決這樣問題方案——盡管客戶可能不信任我們對自己品牌的吹捧，但他們更傾向于相信其他路人對產品和品牌的看法。UGC廣告可以幫助我們吸引更多的客戶，迅速擴張規模。–? 92％的消費者表示，他們對UGC廣告的信任度高于傳統的營銷廣告。?–? ? ? 在購買，結帳和應用安裝方面，手機錄制的鏡頭廣告素材有63％的幾率勝過工作室精制的鏡頭廣告素材–? ? ? 對于消費者者來說，79％的用戶則表示其UGC的推廣程度影響了他們的購買決定–? ? ? 31％的消費者表示，UGC廣告比“傳統”廣告更令人難忘當我們把UGC廣告添加到付費廣告中時，可能會脫穎而出也可能表現不如之前的素材廣告。如果我們僅僅只是從評論或用戶創建的圖像中隨意挑選，然后將其用在廣告上，這是遠遠不夠的。盡管普通的操作也可以獲得一些轉化，但是如果使用帶有故事性的高質量的UGC，我們可以看到更顯著的結果。對品牌制作的視頻進行附加評論是一個不錯的開端，但這并沒有開發出UGC視頻廣告的全部潛力。我們仍然需要制作能夠講述故事的視頻，這些故事能夠推動用戶進行轉化。
鑒于UGC可以為我們提供更多控制權，同時仍保持很高的真實性，因此我們通常建議選擇第二條路線。我們可以為品牌需要的內容提供明確的指導——向創作者提供的指導越多，獲得的素材就越有可能制作出引人注目的廣告。要想為付費社交廣告獲得“更好”的UGC，我們需要建立品牌與用戶/內容創作者之間的協作。因此，我們應該選擇愿意合作的熱情用戶，網紅或產品形象大使是一個不錯的選擇。在開始編寫腳本之前，以及在開始拍攝之前，我們需要考慮此次廣告活動背后的策略。我們的產品或服務將向誰提供幫助，如何以及何時為他們提供幫助？使用我們的產品或服務的特定細分受眾群是誰？為什么我們需要這些人？我們的產品為每個受眾群體解決了哪些具體問題，以及如何使他們的生活變得更好？這比產品的外觀甚至功能更重要——我們的產品到底有什么好處？我們的產品是如何解決問題的？或者，如何改善了人們的生活？在分析了當前情況、痛點，影響和受眾利基之后，我們的下一步就是將這些知識點轉換為腳本和說明清單。比如，我們可以說“您能舉例說明我們的安全系統如何保護您的家人安全嗎？”，在這個問題上，我們將得到更好的結果，比起“談論我們的產品有多么出色”要好得多。或者，“自從改用我們的狗糧后，您發現狗身上有什么變化？”不要害怕人們會發送涉及不同事物的多個視頻片段，但是，一定要讓他們預先知道我們希望看到的內容。-? ? ? 考慮用戶是誰，以及他們在何時何地拍攝視頻。我們要為創建者設置視頻拍攝的場景——如果我們更喜歡孩子們在院子里奔跑的視頻，而不是在院子里安靜地涂色，最好提前向創作者進行說明。要求內容創作者陳述并顯示問題，然后描述產品，以及它如何幫助解決所遇到的問題。我們需要創作者展示問題，并對其進行可視化處理，這樣，我們才可以制作出具有更高轉化率的廣告。-? ? ? 用鏡頭展示產品的靜態和使用過程。展示部分是UGC廣告的關鍵部分。我們要指出希望被突出顯示的功能，以及我們的產品與眾不同的原因。這個功能應該帶來好處，讓觀眾知道為什么我們的產品會有所作為。在為每個受眾群體利基寫下具體說明后，我們可以把這個腳本發送給創作者。我們希望他們在陳述和展示產品的同時，表示出他們對這個產品有多滿意。這可以單獨完成，也可以同時完成。有了這個框架，我們將獲得吸引人的UGC內容，而這些創作者講的故事就能夠推動大量銷售。要獲得有力的UGC廣告素材，請一定遵循前文提及的步驟。明確說明我們需要什么視角，例如我們的視頻要豎版還是橫版的拍攝。如果有人制作的是橫版的視頻，那么這個視頻就不太適合用于INS故事廣告和移動設備。我們可以就此提供建議，甚至在需要時為他們提供適當的照明系統。因為我們要求用戶提供的不僅僅是使用產品的經歷和對產品的評價，還制定了額外的要求，所以，我們應該給他們更多報酬。這些獎勵可以是免費產品，禮品卡，甚至可以是現金獎勵。從創作者處獲得視頻素材后，我們要考慮如何編輯它，從而講述一個最有力的故事。例如，我們可以從打開產品開始，展示設置產品之前和之后的流程；或者，我們可以從客戶問題開始。視頻的前3-5秒至關重要，因此，一定要測試不同的組合以引起人們的注意。用戶生成內容廣告在渠道上的所有階段都有效，包括冷流量受眾。用戶生成內容在所有社交平臺上都很有價值，并且可以增加我們的付費營銷渠道。高質量的UGC和推薦是成功的關鍵，它可以為我們帶來信任，品牌知名度，轉化和高于平均水平的訂單價值。尤其是，我們可以把這些內容同時用于付費社交廣告，促進擴張和銷售。投入時間和精力在UGC廣告是非常值得的，即使它花費的時間比我們的日常營銷要多一些。
