前幾天正好和ASA的小姐姐咨詢了一下，我問他們如果同時開了兩個ASA的代理賬戶，會不會有賬戶之間的競爭問題。

最后溝通下來，得到的結論是影響ASA賬戶之間的競爭主要有幾方面：國家定位，關鍵詞，競價，投放時間長短，賬戶的整體體量和表現。

如果代理之間的關鍵詞或者國家定位不同，能避免互相競爭導致的抬高成本。但如果都是一樣的，就會有明顯的單價被抬高的情況出現，具體多明顯看產品自身屬性和體量大小了。

在關鍵詞差不多的情況下，如果一家投放，有100個量；關鍵詞差不多的情況下，兩家投放的話，總量還是100個左右，只是會偏向于其中一家，另一家基本沒啥量，偏向的一家通常是出價有優勢或者賬戶長期表現較好的代理。

其實除了ASA賬戶之外，類比到其他廣告平臺競爭的情況下，其實造成內部競爭的底層邏輯是一樣的，無非是區域定位，素材（關鍵詞），競價（包括預算和出價），投放時間長短，和賬戶本身的表現。

投放時間的長短和賬戶整體表現，都是比較長期且客觀的因素。比如說同一個賬戶甚至同一個系列下，谷歌會優先展示老的優秀素材；比如說FB會有DSL評分。這兩個因素，其實也是日常中慢慢累積出來的，所謂的養賬戶就是這個意思。

賬戶投的更久更大，表現更好，當然能優先獲得更多流量，這也是需要靠優化師去逐步去調節賬戶，使之往有利的方向走，才算是有意義的；也有一些人非常擔心賬戶整體表現會影響數據，實際上如果賬戶一直越來越好或者完全是新賬戶的話，基本不需要有這個困擾，賬戶之間的表現差異更多的是受到長期數據表現的影響，如果素材和數據優化有實力，是金子總會發光的。

除了兩個因素之外的，對于優化師來說，我們在賬戶中能短期調節生效的，就是區域定位，素材和預算出價。這幾個因素其實也是廣告投放的關鍵因素，想要避免競爭，無非是不投放一樣的區域，不投放一樣的素材，出價和預算進行差異化的測試。

當然，如果一個產品區域，預算和出價都已經確定的話，能避免競爭的，只有素材了。就像ASA中的關鍵詞，誰找的越精準，越吸引用戶，誰能獲得更好的流量；一個產品的精準品牌關鍵詞是有限的，但產品素材是可以一直找新的，和競品詞通用詞一樣可以不斷更新。

所以在條件一樣的情況下，兩個賬戶同時開始投放，出價和預算都一樣的，誰對素材把握好，賬戶數據維護的好，誰能獲得更多流量。

這種時候，不能說是兩個賬戶的表現評分在互相競爭了，畢竟都是從新賬戶養起來的，而是兩撥素材在競爭-----如果A賬戶在B賬戶后面投放，但是B賬戶反而表現比較好，后起之秀，A賬戶變差了，哪怕區域一樣也不見得就是A被B搶去了量級，按理說A投的更久更有流量優勢，這時候需要重點看看素材情況，同時也要考慮從預算出價和市場環境來觀察整體情況了。

當然谷歌官方也有反復提到說，不建議建多個2.5，3.0也建議只建一個，個人一直覺得這個建議和賬戶之間的競爭關系不大，而是出于廣告系列的學習機制和學習樣本考慮的。畢竟高精準的流量有限，為了集中學習數據，放在一起當然是更好的。不過個人測試下來，2.5即使同一個事件，控制在一個賬戶同一事件同一定位設置下不超過2個，也基本沒有什么相互競爭一說，甚至投的足夠大，學習樣本足夠多，多建幾個進行優勝略汰也沒什么不行的。3.0據說會占用一部分2.5的流量池，且學習要求更加苛刻，初期肯定是一個集中的好，后面大產品投的足夠大預算夠多，且3.0的效果明顯，谷歌的學習更加成熟以后，未嘗不可以嘗試多建去提高測試范圍。相信谷歌的廣告系統也是一個在不斷更新和學習的系統，我們要做的就是在不同的階段去適應不用的產品，并去不斷靠近這個產品的學習邏輯。

畢竟所謂的內部競爭是左手和右手對比，但是市場上有成千上萬的產品在競爭流量，也有大把的流量，老賬戶獲取不到不見得是所謂內部競爭的影響，更多的是賬戶本身競爭不過，沒有及時更新來面對市場的變化。

所以個人看法來說，覺得那些擔心多個賬戶多個優化師會造成內部競爭的大可不必，賬戶長期表現好不好，其實就是你的素材表現好不好，賬戶管理的好不好。市場競爭那么大，內部競爭真的沒有想的那么重。

一直覺得市場變化如股市波動，誰也不知道明天的市場變化是什么，優化師就需要從數據變化中及時調節變量，去獲取更有利的數據，內卷不算卷，頂多算良性競爭，大市場環境卷才是真的卷。