Hi 大家好，我是伍燦，人稱C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問。
?
C姐跨境營銷輕創群有會員問：PR是什么？做PR有什么用呢？怎么做PR？媒體博客網站合作和PR有什么區別？
今天我們就來簡單聊聊這個話題。
?
大家都知道，上周日我做了一次12小時直播，其實如果你一直在直播間，就應該注意到，我有講解這個部分的內容。
這篇文章用文字梳理一下關于PR這部分，希望對你有幫助。
01
什么是PR？
維基百科對PR的解釋：
公共關系（英語：Public Relations），或稱公眾關系、機構傳訊，通常簡稱PR或公關，是指有關著名人物、商業機構、政府、非牟利機構等各種組織，通過運用各種信息傳播方式與其內外公眾進行雙向溝通，在組織與公眾之間創建相互了解和依賴的關系，以樹立良好組織形象的活動。
通過公共關系活動，組織可以改善與公眾的關系、增進公眾對其了解、理解、信任和支持，從而促進組織目標的實現。
?
在我們做海外品牌營銷的過程中，PR更準確的說應該是Press Release，通過行業媒體等權威機構發新聞通稿給品牌背書，增加品牌的知名度和影響力。
有全球通稿，也有區域性新聞媒體通稿，看市場需求來做選擇。
新聞通稿可以是線上，也可以是線下紙媒或者其他活動，甚至是線下廣告大屏投放，都可以。
?
02
為什么要進行海外新聞通稿發布？
我們的借助海外媒體關系依靠記者團隊可以創建有趣的，具有新聞價值的內容，吸引觀眾，從而為您找到所需的目標訪問者。
隨著媒體技術和渠道的快速發展，企業在進行新聞傳播時經常面臨如下挑戰：
傳統的媒體關系維護成本高，發布效率低，難以完成傳播目標
一方面無法跨區域廣泛覆蓋綜合媒體，另一方面無法跨行業精準覆蓋垂直媒體
如何定位有效的傳播渠道，找到目標受眾？
公司品牌、產品的媒體聲量弱，缺少權威媒體背書，缺乏用戶信任與認知度
搜索引擎能見度低，公司相關內容網頁和新聞搜索結果少，無法形成長尾效應
傳播預算相對較少，廣告投放太燒錢，效果一次性，轉化率低
缺乏持續的創意能力和品牌基礎，無法通過營銷時時吸引用戶注意力
存在跨文化傳播障礙，不了解海外媒體與受眾，缺少權威的傳播渠道
無論您身處哪個行業，無論您的公司規模大小，海外新聞稿營銷都可以提高公司在海外的在線知名度和品牌。好處是無窮的：
宣傳性
新客戶
潛在的合作伙伴
有價值的鏈接
目標流量
信譽度
收入
?
新聞稿發布作為企業傳播的基礎工作，也是相對性價比較高，門檻較低，操作相對更靈活的傳播手段，可以為品牌帶來以下長效的傳播效果：
權威的媒體轉載增強企業的客戶、消費者、用戶的信任度與認知度
迅速增強全網聲量，有效地促進企業互聯網品牌內容資產的積累，帶來長久的搜索長尾效應
有計劃有節奏的媒體曝光，專業內容觀點和知識輸出，樹立企業在特定領域的影響力，成為行業權威KOL
更靈活迅速地切入時效性熱點，使內容傳播更有效率
持續傳遞公司的最新動態信息，促進外界認知，保持溝通活力
官方的消息來源可追溯，可信任，有助于企業更加主動地建立透明度與公信力
社交移動多渠道直接滲透企業目標受眾和利益相關者，促進建立互動對話
(以上部分內容來源美通社~~)
03
怎么做PR？
品牌出海初期，很少有賣家老板想要去做PR，大部分想的是如果做網紅營銷，站外deal，可以迅速轉單提升銷量。
因為PR更主要的作用是品牌曝光，不是直接引流帶貨。
但是，對于客單價高的產品和品牌，建議前期可以品牌先行，不僅可以增強線上的品牌力，也許在線品牌聲量還可以拉動B2B的分銷和代理主動尋求合作。很多意向不到的資源和客戶會因此向品牌靠近。
那小伙伴就會問，之前我們做媒體博客的測評合作，還可以通過找編輯合作的方式單獨談判，那這種PR通稿完全就不知道怎么入手啊，怎么做呢？
對于我們品牌出海的大部分公司而言，做PR一般都是需要找專業的agency來做，聯系上對方談好合作形式，然后就可以進后臺自己編輯新聞稿了。
比如，現在我們用PR NEWSWIRE來舉例，你找到官方合作對接之后會給你開放后臺權限：
登錄到官網，點擊我要發稿：
然后進入到登錄頁面：
登錄進去之后就可以進行新聞稿的編輯了。
?
編輯好文章之后對方會幫你檢查潤色，有些人會說我們自己不會寫，那Agency也會提供幫忙撰寫新聞稿的服務，不過我個人建議可以品牌方自己嘗試寫寫，畢竟你們才是對自己的品牌和產品最了解的人。
一般這種新聞稿包含的內容就是：你們要重點推的有特色有技術的產品，品牌的介紹，品牌的產品線介紹等相關內容。比如我們來看一篇新聞稿：
?
Anker 推他們這款充電器的PR新聞稿，開頭一段一般是公司簡介：
中間講產品系列，產品技術等這些能突出品牌形象的內容。然后結尾進一步介紹品牌，點題。
?
這里面強調一下，新聞稿的合作費用跟字數有關，還跟你插入多少張圖片也有關系，然后圖片是按每插入一張就增加多少費用來算的。也可以添加視頻，但是插入視頻和插入圖片價格又不一樣了。
另外，新聞稿不像我們之前做的媒體博客網紅合作那樣加很多第三方銷售平臺的購買鏈接進行轉化引流，新聞稿一般放1到2個鏈接，通常是放品牌官網的鏈接，重要在于展示品牌，而非直接引流。
?
新聞稿在約定的時間進行投放，投放之后品牌方還可以用賬號密碼直接登錄到后臺，可以看到數據，比如覆蓋了多少媒體，有多少家發布了，這些數據也可以用表格導出來。
也有小伙伴會問，好奇美國紐約時代廣場的那個納斯達克屏是怎么上廣告的，如果中國品牌能在那個上面曝光感覺好拉風啊。
其實，這個也不是很難的事情，你只需要把你的這個需求跟Agency講，那么他們也會幫你對接實現。
?
只不過這個大屏廣告都是輪播，比如每15秒就輪播一次，然后持續24小時或者48小時這樣。這個展示的圖片或者視頻也可以讓對方反饋給你，作為品牌后續宣傳素材。
因為這個檔位這么珍貴，所以一定要選能體現你品牌的海報去投放哦！
當然了，如果你說可不可以選一些區域性地方性的媒體，做local的本地化投放。當然可以，選什么國家，什么語言，什么區域進行投放，是根據品牌方的需求，然后從合作的機構那邊去匹配資源，然后根據要分發的數量和質量去談價格的。
?
除了線上的媒體之外，還有線下的紙媒，雜志等投放，這個也都可以對接起來。
不過大家會說，現在很少有人看線下的這些紙媒，也是，但是如果你想要品牌有二次營銷的素材，或者非常立體的行業背書，嘗試一下也是可以的。
線下投放之后你可以要求合作機構把這種雜志給你寄一本，或者拍照拍視頻給你提供素材，然后你把這些寶貴的品牌背書素材再用于線上的社交媒體或者網紅營銷，多次曝光，形成更大的效能。
?
?
04
媒體博客網站合作和PR有什么區別？
之前C姐寫過一篇文章：如何一文教你找到網站編輯聯系方式。
那篇文章里面有提到一些垂直的媒體博客等，怎么找編輯進行合作，對產品做圖文測評等。
所以就有小伙伴鬧不明白這種跟咱們今天說的PR有什么區別。
我來總結一下哈：
?
如果是產品測評，或者是你邀請這個網站的編輯幫你發布一篇活動等，這種合作形式是有很強的一對一的洽談性的。
也就是對方要專門為你的產品和品牌產出一篇文章，發布在他這個網站，然后給你的活動，你的官網或者你的銷售平臺引流。一般不具備一文分發的特質，除非是有其他類似主題的網站看到了轉發。
但是我們今天講的PR，指的是新聞通稿，就是按照上面講的方式，編輯好新聞稿之后，由agency來和品牌方確定發布時間，然后就是同一時間，發布在多少個新聞媒體頻道，相當于一文通發。
而不是你去一個一個談，怎么合作怎么寫文章這種形式了。
?
以上應該是我想到的最大的區別了。
?
當然做新聞通稿的Agency市面上還有很多，只是拿其中一個舉例來說明這個過程是怎么做的。
?
那有的人會問，真的這么有效？做一次就可以引爆品牌勢能？不是，品牌PR新聞稿也是需要持續不斷投放，才能在積累到一定程度的時候引起比較大的勢能。
比如你看Anker，是不是有持續的在投放PR，可以去谷歌搜一下：
?
其實不難發現，基本每個月或者每個一段時間他們都有發布PR新聞稿，只有這樣重復不斷的進行品牌曝光和背書，才能逐步建立起品牌護城河。
?
好了，今天我們就聊到這里。
?
我是伍燦，人稱C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問。
關注C姐，品牌出海營銷就有解！
我目前提供的服務有：
?
一對一咨詢，2個月私教，年度私董，年度社群，企業咨詢等，具體加微信詳聊。
?
如果你對品牌出海營銷推廣，亞馬遜站外推廣，速賣通站外推廣，海外自媒體運營，個人品牌打造有興趣，歡迎來鏈接我。
熱門文章：
湖北農村來的姑娘，從月薪2000元，到深圳買房安家，C姐到底發生了什么？
以上！
?
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
