上周，我們講解了Kwai的優(yōu)勢地區(qū)、用戶畫像、優(yōu)勢品類、廣告類型和開戶流程，今天我們介紹Kwai廣告投放的流程，幫助大家快速上手投放。 本文從前期準備、廣告架構(gòu)搭建（冷啟動期）和廣告優(yōu)化三個角度介紹投流過程。 前期準備：設置好Pixel，測好選品，制作好素材和落地頁，搭建廣告組。 廣告架構(gòu)搭建：素材不建議太多，每日預算不要低于20美金，不要頻繁調(diào)整出價，定向建議選擇通投。 廣告優(yōu)化：素材搭建測試堆量，出價調(diào)整20%至30%，廣告組補充3至5個。 大家可截圖保存，后續(xù)方便查看和分享哦~ 本文節(jié)選自飛書深諾營銷學院《入局印尼&巴西必備，Kwai廣告投放實操課》，更多Kwai投放策略及技巧，可點擊閱讀原文或搜索下方鏈接，了解全部。 前期準備需要5點： 對落地頁做好Pixel埋點設置； 選品：前期，建議大家選擇在TikTok Shop、Shopee等電商平臺跑量能力優(yōu)秀的商品，用爆單產(chǎn)品快速上手；其次可以選擇性價比高的產(chǎn)品或者新奇特的產(chǎn)品，配上限時促銷，可以讓用戶沖動消費。 素材：一般建議大家選擇視頻素材，利用好真人口播開箱、產(chǎn)品實拍此類跑量效果好的廣告形式。視頻內(nèi)容需清晰解構(gòu)產(chǎn)品的賣點，突出限時折扣、優(yōu)惠價格等信息，刺激用戶轉(zhuǎn)化。最關(guān)鍵的是，從片頭至片尾都需出現(xiàn)購買引導語。
（快手海外商業(yè)化大中華區(qū)渠道部渠道運營經(jīng)理 田辰） 落地頁：落地頁的設計上有3點需要注意： 不要不正當引入三方：不要以不正常或低于市場均價的價格銷售產(chǎn)品，不夸大宣傳優(yōu)惠力度，不夸大產(chǎn)品效果以及不夸大品牌性能等。 保證落地頁支付鏈路順暢：減少會讓用戶混淆的按鈕，或者不利于最終購買的按鈕。比如下圖示例網(wǎng)站，用戶選擇好送貨方式后，下面的按鈕是【查看】而不是【支付】，就會讓用戶產(chǎn)生混淆。
支付頁盡量不要跳出Kwai到其他瀏覽器。 廣告設置：賬戶結(jié)構(gòu)上，我們建議按照【廣告計劃】-【廣告組】-【廣告創(chuàng)意】的結(jié)構(gòu)，按照1-3-6的模式進行配置，也就是1個廣告計劃下不超過3個廣告組，1個廣告組上傳4至6個創(chuàng)意。 剛開始投放，我們的新賬戶還在學習期，也是我們常說的冷啟動期。冷啟動期可從【素材】、【預算】、【出價】和【廣告組設置】四個維度制定投放策略： 素材：在跑的素材總數(shù)不超過10條。不建議一次性上傳過多素材，如果素材儲備較多，可以分天上傳。 預算：冷啟動期，在廣告計劃層級不設置預算。建議把總預算按照具體數(shù)額，分配到不同的廣告組中，廣告組的最低預算不少于20美金。
出價：建議使用 Cost Cap，而且出價要高于benchmark的30%至50%。如果要調(diào)整出價，建議每2天最多調(diào)整1次，不要頻繁調(diào)整出價。
等過了學習期后，可以逐漸調(diào)整到預期出價，每次調(diào)價幅度不要超10%。這里也給大家展示一下，2024年5月Kwai上各行業(yè)的benchmark，方便后續(xù)大家進行出價：
廣告組設置：在具體的廣告組設置上，我們也給大家提一些小建議： 定向模塊：建議通投，這樣利于算法找到目標用戶，起量之后考慮上人群包。
優(yōu)化目標：建議選擇投放“網(wǎng)頁推廣”、選擇“加購事件”。等加購事件數(shù)積累到30至50時，再投放“付費”之類的深度事件。
而且也不能初期就投放“付費”事件，因為“付費”事件是有解鎖條件的，需在賬戶層級積累1個付費后才能投放。 但是只積累1個付費并不是最優(yōu)的投放節(jié)點。 經(jīng)過上面的步驟，初始的廣告就基本搭建完成了，接下來大家根據(jù)每天的廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化即可。 優(yōu)化也還是從【素材】、【出價】和【廣告組】這三個維度來進行： 素材：如果有素材曝光量大且出單，那么可以在其他廣告組進行搭建測試堆量。不過單賬戶同素材在投數(shù)量的創(chuàng)意不要超過5條，否則會出現(xiàn)明顯搶量的情況。 出價：開啟投放后2至3小時后，如果曝光不足1000或者CPM低于投放國家的平均水平，那么可以提價20%至50%，不過提價的最高上限是50%，否則后續(xù)要降價到考核成本，也就是大家心里預期的成本時，難度會很大。
廣告組：如果初始廣告組的效果表現(xiàn)還可以，可先不開啟新廣告組；如果初始廣告組的效果不太好，建議再補充3至5個廣告組。
新建的廣告組，出價可以選擇目標成本上限CC和最低轉(zhuǎn)化成本LC，如果賬戶日曝光情況達到6萬，就可以繼續(xù)只搭建CC的廣告組。
如果曝光拿量情況比較差，就多增加LC的搭建，先放量拿到曝光驗證素材。如果測試到第三天還是沒有曝光或者日曝光低于1萬，就只補充LC廣告組。不過要注意，單賬戶內(nèi)同時在投的LC廣告組數(shù)量不要超過5個。 當然，Kwai的廣告是持續(xù)優(yōu)化的過程，進入穩(wěn)定期和衰退期之后，Kwai的廣告還有新的優(yōu)化方法。冷啟動時期的廣告投放方法，本文簡單介紹完畢。 對落地頁做好Pixel埋點設置、廣告組搭建詳細教程、穩(wěn)定期廣告架構(gòu)搭建及優(yōu)化深度策略，可在飛書深諾營銷學院《入局印尼&巴西必備，Kwai廣告投放實操課》進行學習。 點擊閱讀原文或搜索下方鏈接，開始學習吧！ https://academy.sinoclick.com/course/100064?from=bc0703 關(guān)于作者： 飛書逸途SinoClick是飛書深諾旗下的跨境電商品牌SaaS服務平臺，專為成長型跨境電商客戶提供的高性價比出海解決方案。通過前沿的產(chǎn)品、專業(yè)的服務與強大的資源，為企業(yè)提供平臺開店、網(wǎng)站優(yōu)化、廣告營銷、品牌升級、培訓等全鏈路支持，系統(tǒng)化提升跨境電商客戶出海能力，解決出海難題，實現(xiàn)貨賣全球。 關(guān)注本公眾號，獲取最新出海資訊
要點總結(jié)前期準備
廣告架構(gòu)搭建（冷啟動期）
廣告優(yōu)化（冷啟動期）
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