這個問題其實應該分兩個方向來說：

1，正經項目

2，BC項目

這里的正經項目一般就是大家跑社交，工具，放貸之類，正經項目跑不起來其實主要還是被BC擠兌的，整體大家跑這類產品的出價相比BC項目，真的是太摳了，再加上大家都跑不起來，廣告系統也沒辦法積攢出來足夠多的數據去優化自己的模型，也沒有辦法根據轉化數據去給用戶更精準的標簽，跑下來就是個惡性循環，渠道本身體量不夠大，客戶不夠多，再加上跑不起來，客戶更不愿意投，不投就更沒數據迭代優化。

站在Kwai的角度，其實也一直在想辦法要跑起來這些正經項目，比如通過流量扶持，更多的正經項目返點政策，扶持更多的代理商，然而奈何BC項目實在是跑的太好了，再加上大家的KPI做不到把到嘴的蛋糕吐掉。

估計短期其實很難做到正經項目也能跑起來。

BC項目跑不起來可能就是另一個問題了，在這個領域Kwai其實積攢了不少的數據，但是其實還是有一些其他問題： 1，出價問題，出價高的廣告就能按到更多曝光機會，目前觀察到的Kwai ads和國內的那些廣告平臺的特征有點相似（其實就應該是國內的系統往外搬，但是還沒迭代到位），從目前觀察到的情況，比如巴西地區有首沖5Lei和首沖20Lei的產品，出價的時候一般會比如20LEI的產品出到15-20，但是5LEI的產品出價一般只會到6-8之類，同樣的素材在初期冷啟動的階段就明顯會出現跑不過出價高的。

嚴格來說可能屬于冷啟動學習問題，系統要根據前期學習的數據來判斷變現部分的ecpm，但是估計是前期給的冷啟動曝光不準或者數量不夠，導致學習的時候還沒跑出來曝光就被判斷成了“出價低”或者“轉化低”，最終后面要么就是客戶覺得貴停掉了，要么就是系統覺得沒救了不再給曝光。

或者初期應該是根據素材，產品等來做類似預測點擊率，預測轉化率之類估算，最終肯定是哪個環節差點意思（最可能還是積攢的數據不夠，模型不夠成熟之類），導致估算的不準。

2，素材問題，Kwai一直告訴客戶要讓素材有原創，估計是為了激勵客戶做原創素材（創新），這樣用戶看到廣告點擊率轉化率都可能更高一些。但是這個其實相比在其他渠道沒有這么明顯的要求原創，可以神素材不斷的重復上去搶量，但是這個也是由于Kwai的客戶數量不夠多導致的，只能逼著大家多做素材迭代，中小客戶的素材迭代能力可能又不會比大廠做的好，或者會出現大量流量集中在幾個對規則非常明白的大代理商上面，他們有辦法實現素材原創的批量化，而本身BC的直接客戶也真的沒幾個客戶在素材能力上能做到比大代理更強。

3，數據積累，Kwai有個比較明顯的特點，跑起來了的賬戶，廣告計劃都會比后上的新的更優優勢，這個其實還是有數據積累后會沿著前面轉化繼續找到相似曝光，這也一定程度還會回到冷啟動不給力的問題上，新的廣告計劃+素材拿不到“準確”點的人群去曝光，學出來就不如老廣告，導致新的廣告失敗率太大。

針對這些特征其實Kwai也給了一些辦法，類似白名單客戶給前期的特殊流量扶持等，但是感覺可能還是不夠，有產品轉化率低扶持也不一定能跑出來（太多了），最終還得靠廣告技術再迭代（數據+算法）。

另外其實看到Kwai也有在做一些類似Pangle的變現，去收一些流量回來，擴大自己的流量盤子，增加客戶之類，其實這也是個思路，先在自己的優勢地區盡可能拿到更多的流量，更多客戶去迭代系統，成熟了之后再一個個地區去深耕。

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