前幾天寫(xiě)了一個(gè)web2app的文章，大概介紹了下原理+實(shí)現(xiàn)方式，還大概介紹了一下可能web2app的應(yīng)用場(chǎng)景。

具體文章：Web2App投放現(xiàn)狀，解決方案還是雞肋？快速無(wú)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)Web2App

介紹一下近期Web2app在小貸投放上的數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。

Web2app可以實(shí)現(xiàn)的程度：

facebook，Google，Tiktok，Kwai這些渠道均可以實(shí)現(xiàn)投放到網(wǎng)頁(yè)，再?gòu)木W(wǎng)頁(yè)下載App（GP或者APK），再通過(guò)三方統(tǒng)計(jì)回傳數(shù)據(jù)到服務(wù)端，服務(wù)端通過(guò)網(wǎng)頁(yè)端conversion API/ pixel 把安裝和事件回傳給廣告平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似AEO的投放方式。

應(yīng)用場(chǎng)景：?

1，解決下架包投放到APK，應(yīng)用從GP被下架后，可以直接先到網(wǎng)頁(yè)再下載apk，不過(guò)有廣告平臺(tái)的監(jiān)管，一般不讓投放apk的頁(yè)面，合規(guī)和規(guī)避還有點(diǎn)技巧。

2，解決渠道不讓投放金融的問(wèn)題，包含TT在墨西哥，或者Google在印度等都存在不讓投放金融App的情況，目前看有一定概率能躲過(guò)審核。

3，多App模仿貸超一次投放多個(gè)產(chǎn)品的方式。在一定程度上能讓用戶(hù)下載多個(gè)App，降低買(mǎi)量成本，這個(gè)適合做貸超，或者包多的客戶(hù)。

4，解決IOS投放實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（概率歸因）+campaign數(shù)量限制。

數(shù)據(jù)：

感謝5個(gè)壯士的支持，在MX市場(chǎng)我們做了大概幾千美金的測(cè)試，目前已經(jīng)有一些基本的數(shù)據(jù)，坦白說(shuō)，其實(shí)數(shù)據(jù)不理想。

1，直接投單個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，成本在多次迭代下來(lái)，基本很難達(dá)到投放GP的水平，雖然我目標(biāo)是在1.2倍范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)APK買(mǎi)量，但是成本限定下基本很難跑大，（同比下架之前在GP的包）。分析下來(lái)估計(jì)用戶(hù)在下載時(shí)候都還好，但是在下載后安裝比例降低，或者下載過(guò)程中會(huì)中斷，我們實(shí)際上可以在投放上把頁(yè)面做的盡可能像GP的頁(yè)面，但是用戶(hù)點(diǎn)了下載后就不是在手機(jī)上默默安裝而是會(huì)從瀏覽器下載，這個(gè)過(guò)程中用戶(hù)you比較大概率直接停掉下載，也存在下載后用戶(hù)不去找安裝包點(diǎn)安裝，大概率還存在手機(jī)會(huì)攔截等問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中損耗都比較大，而且很難找到優(yōu)化辦法。

2，投放多產(chǎn)品方式成本還是有希望下來(lái)，這個(gè)考慮其實(shí)是一個(gè)用戶(hù)在下載小貸的時(shí)候心態(tài)一般是一次多下幾個(gè)，能有哪個(gè)借到錢(qián)都成功。所以多產(chǎn)品在一個(gè)頁(yè)面的時(shí)候明顯安裝總數(shù)還是能提高的，但是后續(xù)轉(zhuǎn)化就可能被多家稀釋?zhuān)赡苡脩?hù)并不會(huì)每個(gè)產(chǎn)品都去走一遍申貸流程。（這里和api貸超不同，人家只需要填寫(xiě)一份資料申請(qǐng)多家，在這邊下載的是不同的包，每個(gè)包都要走一遍申請(qǐng)流程）這個(gè)成本導(dǎo)致用戶(hù)后續(xù)的行為轉(zhuǎn)化比例并不理想。

3，投放大部分人最后都變成了再營(yíng)銷(xiāo)，由于web2app不好直接排除各家的已安裝（我們按照大家都不愿意把各自的App權(quán)限授權(quán)給我，我并不能創(chuàng)建受眾來(lái)排除），所以最終跑下來(lái)的結(jié)果就是老包基本絕大部分轉(zhuǎn)化都是跑的卸載重新安裝，并且跑下來(lái)后發(fā)現(xiàn)注冊(cè)都比較少，還有包的后端行為都是跟著注冊(cè)信息走，再安裝的用戶(hù)不統(tǒng)計(jì)后續(xù)行為，導(dǎo)致直接后續(xù)無(wú)轉(zhuǎn)化。對(duì)新包和已經(jīng)下架的包還好，新包的安裝比例明顯好一些，下架包估計(jì)是大家不介意，回流的客戶(hù)也比刪了強(qiáng)。

4，后端行為轉(zhuǎn)化率，由于用戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)占比比較大，看數(shù)據(jù)影響比較多，但是從純的新安裝用戶(hù)看來(lái)其實(shí)不是很理想，主要還是投放的行為比較靠前，來(lái)的用戶(hù)不夠心誠(chéng)，還存在一個(gè)可能是一個(gè)用戶(hù)真不能同時(shí)申請(qǐng)幾個(gè)，用戶(hù)覺(jué)得太累了，或者要等更長(zhǎng)周期才能看出來(lái)數(shù)據(jù)。

后續(xù)投放思路：

1， 已經(jīng)下架的包需要補(bǔ)量的，這個(gè)估計(jì)不會(huì)有什么問(wèn)題，但這個(gè)跑APK其實(shí)在各個(gè)廣告平臺(tái)都有點(diǎn)紅線的意思，我們現(xiàn)在其實(shí)是技術(shù)手段隱藏了，但是遲早會(huì)被抓，不過(guò)也保不準(zhǔn)只要用戶(hù)不舉報(bào)之類(lèi)估計(jì)也抓不到。

2，就做再營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)頁(yè)在Google是可以投再營(yíng)銷(xiāo)的，只是這個(gè)應(yīng)用不太必要。

3，按照貸超思路或者單個(gè)客戶(hù)走多產(chǎn)品頁(yè)面方式一次投多產(chǎn)品，一定情況下能稀釋下成本。

4，規(guī)避審查，存在失敗的可能，還可能被掃到，但是好在更換域名的成本不大，打游擊的時(shí)候一大堆域名+頁(yè)面輪流切，比重新做包簡(jiǎn)單多了。

撇開(kāi)灰色的，其實(shí)跑IOS走概率歸因能實(shí)時(shí)看到一些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化也是個(gè)不錯(cuò)的思路。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)上：前面的文章已經(jīng)大概介紹了邏輯，考慮這個(gè)實(shí)現(xiàn)還有不少成本和技術(shù)坑，如果各位老板需要嘗試web2app跑小貸，可以直接聯(lián)系我們，通用的單產(chǎn)品頁(yè)面（模擬GP）和多產(chǎn)品頁(yè)面（應(yīng)用商店產(chǎn)品列表思路），已經(jīng)都比較成熟，核心數(shù)據(jù)回傳環(huán)節(jié)也都不需要各位開(kāi)發(fā)，直接在三方上授權(quán)我們渠道即可開(kāi)始投放。目前MX地區(qū)已經(jīng)配置好隨時(shí)可以開(kāi)始，印度和其他有需求的地區(qū)隨時(shí)可以開(kāi)始對(duì)接。

進(jìn)階方案：

考慮到前面數(shù)據(jù)和遇到的問(wèn)題，其實(shí)最早還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)web2app的時(shí)候我實(shí)現(xiàn)過(guò)其他方式。

用戶(hù)直接在網(wǎng)頁(yè)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)的注冊(cè)，之后提交個(gè)人信息申請(qǐng)貸款，再直接在網(wǎng)頁(yè)授信，或者判斷資料不夠，以及需要補(bǔ)充人臉等生物驗(yàn)證的時(shí)候，提示用戶(hù)下載App去補(bǔ)資料。即便用戶(hù)在網(wǎng)頁(yè)可以授信，最后提款也還是要求用戶(hù)下載App查看額度、提款等。

在這個(gè)頁(yè)面上，都是各種暗示完成下一步獲得更高額度等，用來(lái)激勵(lì)用戶(hù)完成信息采集。

數(shù)據(jù)追蹤上，比我們前面的web2app走三方來(lái)說(shuō)相對(duì)要多一些工作量，需要自己來(lái)開(kāi)發(fā)，把廣告平臺(tái)的參數(shù)和用戶(hù)注冊(cè)的用戶(hù)關(guān)聯(lián)，再等用戶(hù)在App或者網(wǎng)頁(yè)完成驗(yàn)證可以放寬的時(shí)候根據(jù)用戶(hù)的信息，找到對(duì)應(yīng)廣告平臺(tái)參數(shù)回傳，走的全是服務(wù)端的驗(yàn)證，當(dāng)然這里也并不是不可以走web2app的技術(shù)方方法，但是有一些用戶(hù)在網(wǎng)頁(yè)完成步驟了就不好追蹤到。

壞處是這個(gè)方案的開(kāi)發(fā)量很大，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)的注冊(cè)，申請(qǐng)等環(huán)節(jié)，再可能還要再走一遍所有web2app的流程。

好處是這個(gè)方案其實(shí)相比直接web2app在頁(yè)面的處理比直接讓下載App更友好，頁(yè)面做的好有希望把成本直接降低下來(lái)，并且開(kāi)拓到新的流量池子。

不過(guò)這套方案，不合適乙方來(lái)做，畢竟注冊(cè)以及后端行為數(shù)據(jù)都靠甲方自己做。

歡迎各位老板直接走前面純web2app方案和我們合作。 微信：narkuh

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